狮虎：朝着规模化、品牌化的方向发展

——访郑州狮虎磨料磨具有限公司总经理邓彬

因为送车上了“热搜”

“买切割片送奥迪”将郑州狮虎磨料磨具有限公司推上了研磨行业的“热搜”。

对于这次的品牌发展宣传效果，狮虎总经理邓彬表示很满意。

“不能确定这次活动是否能让狮虎的美誉度提高，但可以确定的是，狮虎的知名度提高了。”

相比薄利的切割片产品，一台奥迪汽车的价值价值确实太吸引人。企业难道真的为了打知名度不赚钱了？

“企业不盈利，就没有办法做进一步的研发生产。所以，盈利是一个企业健康发展的前提。而这次送车，也是实实在在的活动，只要满足企业的发货前提，车真实送，这是一个双赢的模式。”

送车活动吸引了众多经销商的关注，也被部分生产厂家诟病。对此，邓彬很坦然。

“宣传只是企业经营中的一种发展策略，狮虎绝不会为了占领市场而打价格战。我们的产品没有降价，没有对同行造成不公平竞争。这次宣传让90%的经销商都知道了狮虎，在竞争市场下,一个品牌通过花式宣传的方式被众多人知晓，有厂家提意见很正常。争议越多，'狮虎'在大家头脑中的记忆就越深刻，这也达到了我们预想的宣传效果。越是低迷的经济形势，企业越要思考与众不同的发展策略，当然我们有自己的原则——健康发展。”

如何让客户利益最大化、如何不影响企业资金流、如何带动企业销量……

为了使活动效果达到最佳，邓彬在活动策划上着实下了不少功夫。

为了进一步扩大活动影响力，让大家不仅记住“狮虎”这一品牌，还要真正对“狮虎”产品形成粘性，邓彬还策划了“体验式营销”。

“我们用3辆车，6个业务员到各地做推广，让客户真正体验到狮虎产品的品质。虽然今年开年的市场形势不佳，但是从目前的销量来看，到年底应该会有15%的增幅。”

从磨料到磨具的转变

虽然狮虎成立的年份不短，但是企业做切割片的时间却不算很长。2000年，狮虎还是一家专注于碳化硅磨料的生产型企业。2010年，企业才开始转型做树脂切割片。

其实，刚开始做磨料时，邓彬就是个门外汉，一次偶然的机遇，他走进了磨料行业。

进入一个陌生的行业，肯定会经历不少磨难，不过邓彬对于过去经历的困境和付出的努力说得并不多，反而强调“得益于当时的市场需求”。不过再好的市场也离不开企业管理者的布局。从基础知识学习，到行业形势分析，再到政策分析，就这样狮虎在邓彬的带领下一步步稳健地发展起来。

2010年前后，狮虎取得了不错的效益，在行业内也有了一定的知名度。这时，“不安分”的邓彬有了新的想法一做切割片。

与当初做磨料的情形一样，对于切割片，邓彬了解的并不多，生产、技术、销售没有一样精通的。所以开始时，狮虎先找工厂为企业做贴牌生产。

新品类为狮虎开拓了全新的市场，邓彬也在这段时间里对切割片产品有了更进一步的了解。后期因为质量定位和价格定位的原因，邓彬萌生了自己生产的想法。不过狮虎的磨具生产之路走得并不平坦。

刚搬进去的厂房没生产多久就遭遇了拆迁危机，而后同样的事情又重复出现，直到生产磨具的第三年，企业才终于安定下来。

全新的定位

安定后的邓彬又遇到了新的选择题一做什么档次的产品？

“之前我们做得一直是低端产品，虽然占了价格优势，销售比较容易，但是也有一个致命的缺点，没有回头客，市场越做越小。所以，在销售额出现下降的苗头后，我有了做高端产品的想法。”

做高端产品离不开技术的支持。换设备、改工艺，与高校建立产学硏合作，聘请高校教授做企业顾问。

一个规模不大的民营企业，每个月要在聘请顾问方面花费不少，这让很多人不理解。不少同行都在背后议论，认为邓彬的行为太过“超前”，可能会拖累企业。对此，邓彬不以为然。

“我虽然学历不高，但是我了解创新的重要性，在我看来，唯有创新才能让企业持续地走下去。所以我一直在做资源优势整合，把优秀的技术人才组织在一起，借由知识的力量共同将狮虎打造的更优秀。”

2016年，狮虎与高校合作共同开发了超精密树脂抛光轮。目前市场上该类产品主要还依赖进口，狮虎历经4年的硏发，1600多次实验，产品已经通过多项检测，今年将面向市场。

超精密树脂抛光轮釆用具有自主知识产权的复合结合剂，通过加入新型抛光剂制备而成。具有微发泡结构，软硬合适且具有可调节性，具有优良的自锐性，适合加工各种不锈钢、合金钢等金属表面处理及精密硏抛，加工后表面粗糙度地于Ra0.05nmWTo粒度F120-1500,外径150-600mm,厚度15-60mm。

"我们不仅想填补国内市场空白，也想真真切切地为民族工业做一点贡献。”关于硏发创新，邓彬说出了自己的心声。

随着科技的发展，不少磨具产品逐渐被更高性能的产品替代。目前市场上已经出现了一些合金锯片、超硬锯片，大有替代树脂切割片之势。

“狮虎目前也在着手于超硬切割片的硏究，我们先从磨料入手，将金刚石与树脂片结合。在硏发方面，我们从未停止脚步，有专家团队的支持，我们希望能走在行业的前沿。”

如今狮虎是高新技术企业、国家知识产权优势企业、郑州市专精特企业、国家绿色工厂、河南著名商标……

“目前企业正在申请中国驰名商标，我希望通过实力上的认定去打造企业的无形资产。”

差异化决定了竞争差距

在规模相当、经营模式接近的情况下,谁都没有特殊的机会，只能去拼同样一款产品谁赚的钱更多。如何提升利润？邓彬首先关注的重点是“差异化”。在他看来，差异化决定了在稳定市场下企业之间的竞争差距。

“我们的107mm小切片从耐用度和锋利度两个方面下功夫，不断提高产品的性价比。狮虎不做价格竞争，只做品质比拼。”

为了做好产品品质，狮虎在管理方面严格把关。从混料到成型再到检验企业都有严格的流程。

“在大片成型方面，我们对静平衡的要求是最严的，我们不仅希望产品使用起来更锋利，还要手感舒适，使用安全。小片产品强调锋利的同时还要求稳定。每片出厂前都需要检验。”

稳定的产品品质离不开设备与技术，也与生产环境与工人的生产情绪息息相关。狮虎的车间常年保证恒温、恒湿，生产环境也要求干净整洁。

“生产环境好，员工生产时心情才会愉悦，产品品质才能得到保证。另外，培养企业的工匠精神是将产品做好的前提，所以要培养有工匠精神的员工团队。”

除了重视品质差异，狮虎也非常重视服务差异。

毋庸置疑，服务是除了品质外，另一个吸引客户继续合作的重要因素。要做好服务，首先要了解客户的真正需求，并通过不多的研发让需求得以满足。

“未来企业会加强与高校的产学硏合作，这样对于市场的发展方向及发展趋势才能准确、及时的把握好。企业才有更强的竞争力。”邓彬说道。

明确发展定位

今年的市场形势不好，是大家的共识。邓彬也持有同样的观点。

“今年开工晚一个多月，国内市场也确实不太好。不过这样的形势也促使着一些改变发生。如用户的观念可能会改变，对于高品质的产品越来越认可，因为越是低端的产品，其使用成本越高。我认为，未来市场会逐渐朝着规模化、品牌化的方向发展。所以，狮虎下半年的规划也围绕着升级改造展开。上半年企业更新了隧道窑，为了满足欧洲市场需求，企业还升级了部分生产设备。下半年企业还会在设备升级上面做进一步的更新，以降低企业的生产成本。”

“未来，我想把企业打造成中等规模以上，环境一流、质量一流的企业，这样才能更好地为其他工业、企业服务。狮虎的定位：做另一个磨具专家。同时我也希望行业企业能够提高品质、提高科技含量，大家一起积极参与高端国际竞争。”