只有夕阳企业，没有夕阳产业。

2021年开年不久，原材料价格便开始猛涨，在这个阴云笼罩的“棋局”上，磨企都在思考如何“落子”。

面对不断增加的成本，提价是最快捷同时也是比较冒险的策略，除了提价，企业还能做哪些工作去缓解压力呢？

近日，我们走进卓玉，走进这个11年来专业生产各种型号高纯白刚玉及抛光氧化铝，集科、工、贸一体化的综合性企业。

交流中，技术总监刘新红告诉我们，面对挑战，卓玉主要从运营和技术两个方面着手。

“运营方面，我们会提前做好原材料的储备工作，尽量推迟或者少涨价。技术层面做的工作更多体现在保证产品技术指标的稳定性和产品性能的独特性上，从而增加用户粘性，保证公司业务的正常运行。”

众所周知，白刚玉行业作为一个传统产业，无论从生产还是应用方面来看，都比较成熟。那么其创新性都体现在什么方面呢？

对此，刘新红阐释了他的看法。

“只有夕阳企业，没有夕阳产业，卓玉通过对生产装备的创新，对冶炼工艺的创新去突出产品在微观组成和微观结构上的不同，从而赋予了产品新的生命，开拓了新的应用领域，为企业的发展注入更多活力。”

对待创新这一话题，不同定位的企业也会有不同的态度。有观点认为：创新需要引领市场；有观点认为：创新要跟随市场。那么卓玉的创新又是以怎样的姿态存在的呢？

“创新不能闭门造车，所以我理解的创新必须是从市场上来的，得去迎合市场，满足市场需求。同时又要善于主动发现新的市场需求和动态，主动去研发产品，从而达到引领市场新需求的目的。”

此外，卓玉的创新研发还着重于产品在应用技术和实用技术层面的研究。例如会关注企业产品的下游制成品，关注产品的应用评价。

“我们要模拟用户的应用，从这个点上去做工作，增强产品的认可度，与下游使用者结合得更紧密。”

“此外企业也会经常收集客户反馈信息，继而对产品做改良。如果是企业的新产品，与下游企业的互动时间会稍长一些，但产品成熟后，客户粘性会非常好。”刘新红补充道。

重视多方投入，打造企业优势

近年来，卓玉对设备的自动化开发非常重视，并将其列为企业持续的技改方向。在做好设备自动化工作的同时，企业对员工定期培训，让员工更加了解自动化设备的操作规程，了解产品的性能及应用方向，从而增强员工对产品质量的重视。

去年12月份，卓玉通过了国家高新技术企业认定，这是对企业技术能力的肯定，也会为企业提供更好的发展契机。

刘新红告诉我们，近年来卓玉在技术研发方面做了很多投入。除了设备的升级和技改，还在产品表征上做了很多工作。

“产品描述的更深入、更全面才能真正反映出产品的特色。一般来讲，市面上白刚玉的介绍大多只有粒度、化学成分等简单的表征。其实白刚玉还有更重要的标准——产品的微观结构，其对产品的应用有很大影响，而这是很多企业都没有做到的。所以卓玉将研究重点放在了产品的表征上。”

一款产品要想走向市场，实现自身价值，是一个很漫长的过程。卓玉从创新研发到应用做了很多工作，而这个过程中也打造出了企业优势。

首先是生产谓工欲善其事必先利其器。白刚玉的冶炼设备主要是倾倒炉和固定炉，但是在刘新红看来，窑炉厂家不一定了解每一家冶炼企业的生产工艺，所以产品的针对性 不够强。在设备应用过程中，卓玉会根据自身的工艺要求对设备进行技术改造和升级。

其次是生产工艺上。在现有设备的基础上，卓玉会有针对性的开发工艺方面的研究，包括投料、冶炼时间、温度以及冶炼后的冷却等环节，让企业在工艺方面有了很大优势。

再有便是员工队伍上。卓玉的员工队伍相对稳定，大多都是在企业做了很多年的老员工，可以很好地理解产品的工艺以及要达到的性能等要求，确保了最终产品的品质以及稳定性。此外企业也计划在技术人员培养及引进方面做一些工作。企业从今年开始每年引进个2-3名磨料磨具、无机非金属材料专业的毕业生加入公司的研发团队。

拓宽应用领域 迎接市场挑战

目前市场上对白刚玉的关注主要是研磨和耐火领域，其实随着科技的发展、需求的改变，白刚玉的应用范围越来越广。卓玉也一直在如何拓宽应用领域方面做尝试。

“我们首先会关注传统应用领域的新需求。以耐火材料为例，近年来国防军工的特种合金熔炼需要高纯度白刚玉做耐材。另外应用于5G的电子陶瓷在烧结过程中对窑具要求非常高，如果纯度不够，就会产生相互污染的问题，从而造成电子陶瓷不合格。”

“研磨领域也有新的变化。研磨及抛光方式的改变会对磨料指标提出新要求。例如抛光液产品，它不仅要求磨料要有好的粒度组成，还要有好的表面性能，如此才能保证抛光液的稳定性，才能达到预先设想的研磨要求。”

虽然近些年我国磨料磨具行业的发展速度很快，也诞生了不少具有国际竞争力的产品，但刘新红坦言，我们与国际上的优质的产品仍存有不小差距。

“差距主要体现在产品的表征上。表征的水平意味着我们对产品的认识程度。比如说产品的色泽、粒度组成，尤其是微粉的粒度组成方面，国内企业做的还不够精致。此外，颗粒的表面性能、颗粒的微观结构、结晶的程度和方向等都会影响到产品的应用。而这也是国内白刚玉产品与国际白刚玉产品差距体现的方面，是我们以后要努力的方向。”

交流中，刘新红表示，虽然国内与国际形势给研磨行业带来了很多压力，但同时也带来了很多机遇。

“近年中美贸易战发生以后，导致国内产业的供应链发生了很大变化，重组势在必行。此外中央号召国内大循环，这些都为企业带来了更多发展机遇。”

在面对机遇的同时，卓玉也有一些亟待解决的问题。

“ 随着市场的发 展，企业业越 来越深刻地感受到原来的技术储备太少了，特别是面对新机遇时，研发速度、反馈效率都明显较低。所以企业下一步会加强与高校及相关科研院所的合作，化解压力，迎接挑战！”