——访江西玉宝钻石工具有限公司董事长李金宝

随着中国制造业的蓬勃发展，超硬磨具作为关键的加工工具，在工业领域发挥着重要的作用。在竞争激烈的市场中，江西玉宝钻石工具有限公司以其卓越的产品和创新的技术闻名于业界。多年来，玉宝一直以市场需求为导向，不断努力追求技术创新和产品品质的卓越。近期，我们采访到了玉宝董事长李金宝先生，听他分享了公司的历史、产品优势以及未来的发展规划。

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开启征程，完善布局

玉宝钻石工具成立于1996年，是全国领先的超硬磨料磨具产品制造商之一。自生产出第一片电铸砂轮起，公司就始终致力于技术创新。在过去的几十年里，公司不断推陈出新，成功研制出了树脂结合法砂轮、金属结合法砂轮、陶瓷结合法砂轮以及强力开槽砂轮等系列产品。

2010年，公司响应政府号召，将总厂由深圳迁至江西省鄱阳县，并于2017年被评为国家高新技术型企业。

为了更好的服务客户，玉宝钻石工具不断扩大业务范围，现旗下拥有深圳玉宝、江西玉宝和重庆玉宝，并在东莞、江苏设有服务型营业点，服务客户超过5000家，覆盖了航天航空、机械、汽车、硅材料、超硬合金、轴承、模具、光学、医疗等多个行业。特别值得一提的是，在刀具、光学、航天新型材料等领域，玉宝钻石工具展现出了明显的竞争优势。

关于市场布局，董事长李金宝还有更远的规划，他表示，未来公司计划设立更多的生产服务点，以便更好地服务于全国客户。

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多样化产品线，技术引领行业

多年的积淀丰富了玉宝的产品线，目前企业可以提供电铸砂轮、钎焊砂轮，以及树脂、金属、陶瓷等多种结合剂的金刚石和CBN砂轮。多样性的产品线能够满足各种类型的需求，方便客户的一站式采购。例如：加工光学镜头玻璃，企业有电铸结合剂成型砂轮磨边，有金属结合剂的倒角磨边砂轮，树脂结合剂的金刚石玻璃面抛光用砂轮，还有用陶瓷结合剂CBN砂轮去磨光学产品上的工装夹具等。

由于产品的多样性，玉宝可以为不同行业的客户提供量身定制的磨削工具。无论是传统的机械制造业、刀具、航天航空，还是硅材料、轴承、光学、医疗等多个行业，企业都能提供出色的磨削解决方案。

此外，玉宝注重技术创新，并已获得多项技术专利。企业不断学习引进先进技术和设备，并与国内外机床厂商合作，开发新市场和新材料的客户。通过持续的技术创新，玉宝提高了产品的质量、精度和稳定性。

在玉宝的产品矩阵中，技术创新和质量卓越一直是他们引以为豪的核心竞争力。李金宝表示：“我们深知客户对于工具品质和性能的苛刻要求，因此我们将持续加大对研发和创新的投入，以提供更先进、更高效的解决方案。”

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竞争是企业发展动力

在壮大的过程中，玉宝也一直积极应对市场竞争，并将竞争视为推动企业进步和创新的动力。

李金宝说，竞争的环境和行为无论对人才还是企业都有积极的促进作用,是激发自我完善的动力。因此玉宝会保持谦虚谨慎的学习态度，并从以下几方面督促自身，不让企业及员工陷入恶性竞争的泥潭。

第一，保持自我，不打价格战。

第二，知己知彼，扬长避短。不断了解对手的实力、长处以及竞争策略，做好差异化产品，用个性化服务进行竞争。

第三，互惠共存，用双赢思维对待竞争。

“我们特别期待和我们的同行有更多的交流合作，有竞争、有合作才是最好的毗邻经商方式。”李金宝强调道。

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凭借独特优势脱颖而出

作为一家技术专业、产品多样化且稳定性强的企业，玉宝在技术实力和产品创新方面备受赞誉。而这要得益于公司优秀的人才及团队，团队人员的稳定性和丰富的经验为产品的研发和创新提供了强有力的支持。

此外，玉宝与广泛分布在各个行业的客户建立了紧密的合作关系，客户黏性强，为企业带来了持续的业务增长。

而公司的坚持精神更是成就其成功的重要因素，近30年来，玉宝一直专注于为中国磨料磨具的发展添砖加瓦，坚持不懈地追求卓越。李金宝说，未来，公司还将继续致力于技术创新，提升服务水平，推广品牌知名度，同时逐步增设更多的服务经营点，提升区域优质代理商的专业技能和服务响应速度，并积极推广品牌知名度。以进一步巩固在市场竞争中的领先地位，为客户提供更优质的产品和服务。

对于近期市场复苏速度较慢、企业面临较大压力的现状，李金宝表达了自己的看法。

“市场是一个不断变化的生态系统，行情变幻莫测，交易从未停歇。尽管我们无法捕捉到每一次市场波动，但我们坚持抓住瞬息万变的机遇，以客观冷静的态度对待市场，深入分析市场趋势，并做好充分的准备，以此展示我们的优势。我们深知‘工欲善其事，必先利其器’的道理。因此，我们不断致力于适应市场的变化，灵活调整公司战略，以确保我们能够抓住每一个机会，为每一次交易做好充分准备。”

正是深谙市场竞争的规律，玉宝能始终以敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整能力为核心优势，不断追求卓越并努力应对市场的挑战。

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稳定与速度的平衡发展

谈到企业第一季度的表现，李金宝说，整体营收达到了预期目标，取得了令人满意的成绩。然而，在进一步探讨发展问题时，他坦诚地指出，目前需要解决的难题是新产品开发周期较长，需要客户有高度的配合度。

对于技术和产品能力的提升问题，李金宝强调了其重要性。他认识到科技的迭代速度和市场变化的快速性，因此提出了一种平衡的策略，既要稳定又要快速适应市场发展节奏。

首先，注重企业资金链的稳定，以确保持续的技术研发和产品创新。同时，保持对市场的洞察力，关注客户需求，并在投资新产品时保持谨慎态度。此外，玉宝也重视人才引进，与高校和科研机构加强合作，引进更多专业人才，为技术和产品能力的提升提供支持。

谈及今年的市场布局，李金宝表示，玉宝将会持续以市场为导向，积极参与国内外大型展会，同时加大宣传力度，进一步提升企业品牌的知名度和影响力。

当被问及中国超硬磨具走向全球面临的发展瓶颈时，李金宝指出了两个主要问题。首先，一些重要的基础原材料在国内无法生产，如用于砂轮制造的金属粉、树脂粉和陶瓷结合剂原料等。这造成了一定的制约和依赖性。其次，企业流程化的管控也是一个重要的瓶颈。在企业管理和产品流程化管控方面，一些国有企业存在薄弱的问题。因此，解决这些问题是中国超硬磨具走向全球发展的关键。

谈及公司未来的发展规划，李金宝提到了几个重点和目标。在未来的3-5年里，玉宝将注重品牌推广、精细化营销、技术创新和人才培养等方面的发展。同时企业计划优化客户服务体系，提高行业竞争力。在产品方面，玉宝将继续支持传统产业，并积极开发新行业和新市场，把握市场发展机遇。

尾声

在整个专访过程中，玉宝掌舵人李金宝都展现出了对市场需求的敏锐洞察力和对技术创新的坚持。他们丰富的产品线、多样化的客户群体以及不断提升的技术水平都为公司在超硬磨具行业的发展奠定了坚实的基础。

对于玉宝的未来展望，李金宝充满信心地表示：“我们将继续致力于技术创新和产品质量的提升，不断推出更多创新的解决方案，同时，企业将继续与合作伙伴密切合作，寻求新的市场机遇，并致力于提供卓越的产品和服务。