入驻澳洲最大五金超市Bunnings攻略(六)
信息导读:
——洞悉Bunnings采购逻辑,精准定位市场
在进军Bunnings这一零售巨头的市场时,一个常见的误区是假设采购员对其经手的每一类产品都了如指掌。事实上,采购员并非全能的专家,他们或许对销售数字了如指掌,但在产品细节与市场需求上,同样需要您的专业指引。
一、认识采购员的视角
数字导向:采购员的首要关注点在于产品的市场表现——“能否畅销”。他们依据历史数据与市场需求来评估新品的潜力。
辨识“噱头”与“潜力股”:面对琳琅满目的新品,采购员擅长区分哪些是吸引眼球却难以为继的“噱头”,哪些是具有持续销售力的“潜力股”。
投资回报率考量:Bunnings的每一次采购都是基于投资回报的考量。他们不会轻易冒险于未经市场验证的产品,除非有强有力的证据表明其销售前景。
二、精准定位,匹配Bunnings的产品线
产品契合度:在接触Bunnings之前,首要任务是评估您的产品是否与Bunnings现有的产品线相契合,是否满足其目标客户群的需求。
差异化竞争:若市场上已有类似产品,思考如何以更优的品质、更低的价格或独特的功能脱颖而出,赢得采购员的青睐。
历史经验借鉴:了解Bunnings过去是否尝试过类似产品及其市场表现,这将帮助您更好地调整策略。
三、高效沟通,展现产品价值
初步试探:初次电话沟通时,明确目的——仅为了解Bunnings对您产品的初步兴趣,避免过早投入过多资源。
资料准备充分:若采购员表现出兴趣,立即准备详尽的提案,包括产品图片、官网链接、视频演示等,以直观展示产品优势。
样品展示:视情况提供样品,确保样品能准确传达产品特性。同时,明确样品寄送与回收流程,展现您的专业与细致。
四、应对反馈,灵活调整
正面反馈:若采购员要求更多信息或样品,视为积极信号,迅速响应,深化合作。
负面反馈:若遭遇拒绝,不必气馁。反思产品是否真正适合Bunnings,或调整推广策略,寻找其他合适的销售渠道。
持续跟进:即使初次接触未获成功,也可保持联系,关注市场动态,适时重新提出合作意向。
结语
在与Bunnings的合作之旅中,关键在于精准定位、充分准备与灵活应变。理解采购员的决策逻辑,展现产品的独特价值,您将更有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得Bunnings的青睐。记住,每一次尝试都是向成功迈进的一步。
敬请期待下一期——采购更替与反馈优化的成功策略
特别优惠:12月31日前报名参展澳大利亚五金工具研磨展的企业,可免费提前阅读全套攻略。请将此信息分享给有需要的朋友。
Bunnings是澳大利亚五金工具市场的领导者和澳洲引以为傲的连锁超市,拥有300多家门店,提供多达60,000种产品,涵盖五金、工具、研磨、园艺和家居等领域。
如果想进一步了解澳洲市场,可以借由澳大利亚五金工具研磨展的契机,参展的同时了解当地市场。
留言板
- “砂”里淘金出精品,稳中求进创品牌—豫腾研磨新厂启动
- 热烈祝贺金利威通过东莞市工程技术研究中心认定
- 研磨企业(中国)诚信宣言官方境外宣传册
- 为企业减压 国务院决定阶段性减免企业社保费
- 磨库在线交易项目正式上线
- 广东奔朗新材料与河南工业大学产学研全面战略合作正式开启
- 美对中国电动汽车关税提高100%,对我国磨料磨具行业的潜在影响
- 海外资讯:用于高温应用的陶瓷复合材料;Weiler Abrasives新款切割、打磨轮
- 澳洲制造,品质承诺:对话Workmate Abrasives创始人Saul Ellison
- Vibrantz 收购 Micro Abrasives,拓展氧化铝和研磨材料业务
- 彤程新材(603650.SH):酚醛树脂让地球更美好
- 磨料磨具行业市场趋势简析