为加强商会与会员企业的沟通交流，充分发挥商会的桥梁和纽带作用，进一步提升商会服务水平，3月27日，全磨委河南分会会长邓彬及秘书处走访了河南蚂蚁新材料有限公司、登封市万成磨料有限公司、郑州市昊运新材料科技有限公司。通过实地走访了解会员企业的需求和企业经营过程中存在的问题和困难，同时收集企业建议，大家一同商讨应对方案。

河南蚂蚁新材料有限公司

蚂蚁新材料总经理赵振江表示，去年大多磨料磨具企业的利润有一定程度下滑，预计今年短时期内还会持续这样的局面，市场竞争也会比较激烈，企业应该在产品特色和降低成本方面投入更多工作。

同时他强调，目前蚂蚁不强求量的增多，而是会将发展重心放在保市场、留客户方面，同时不断完善多样化发展模式。目前蚂蚁专注白刚玉产品的新厂已经投入生产，月产白刚玉两千吨左右，包括F砂、P砂。赵总说，虽然目前的市场形势比较低迷，但他对未来发展充满信心。

参观企业厂房时，蚂蚁干净整洁的车间环境给大家留下了深刻印象，此外，企业的自动化仓储系统——立体仓库引发了大家关于如何加强磨料磨具企业自动化水平的讨论。

邓会长说，蚂蚁具备品牌、技术以及实力优势，中高端产业链也做的比较完善，企业的自动化仓储系统很有特色，加之赵总比较前沿的经营思维，相信企业未来会发展的越来越好。

钟秘书长与赵总讨论了如何将产品做出差异化的话题并表示不能参与恶性竞争。

登封市万成磨料有限公司

万成磨料董事长焦志超说，今年市场整体形势不甚乐观，国内外市场竞争激烈，特别是出口方面，有明显下滑。此外，高成本让大部分磨料企业压力很大，而不同地区的成本差异又让企业间的竞争愈发激烈，如山西吕梁的低价电费缩减了成本，这对其他省份的棕刚玉块产品有很强的冲击。

鉴于此，他建议分会内部加强内循环，同时要保证产品质量，交货量与付款方式都要提前做好协商。此外，企业之间不能相互压价。协会要加大力度促成会员企业之间的交易，会员企业合作共赢不仅利于企业发展，也利于行业的整体提升。

对此，邓会长表示赞同，他说，去年分会会议上举行了全磨委内部采购签约仪式，多家企业现场签订了合作协议，后续分会会持续促进会员企业间的合作。

郑州市昊运新材料科技有限公司

昊运总经理赵运豪说，面对激烈的市场竞争，企业一定要适应市场。关注生产细节，压缩生产成本，同时找到适合自己的发展模式。

昊运在成本控制方面做了很多工作，如升级自动化设备，优化管理模式，改进生产工艺，增加环保设备，收集的粉尘及颗粒物循环再利用等。赵总说，如今下游客户发展压力很大，上下游企业是共同体，昊运会通过完善工艺流程及管理方式不断降低成本，提高产品品质，让客户在竞争中更具优势。同时企业追求多元化发展模式来平衡多类产品的利润。

参观厂房时，赵总介绍了近期昊运新增加的六台设备，目前已经投入生产，该设备在工艺方面更先进，环保性也比较好，生产出的刚玉产品体积密度更高。

钟秘书长表示，昊运的产品结构很科学，利于企业的可持续化发展。邓会长也赞扬了昊运的精细化管理模式。他说，昊运的优势体现在品质、成本以及价格方面，通过降低自身成本，提升产品品质，给客户带来实惠。发展模式值得大家学习。

交流中邓会长强调，规模化、品质、工艺、品牌是企业发展的优势所在，建议磨料磨具企业在这些方面做好基础工作。面对激烈的市场环境，企业要勇于前行，但也要做好过冬的准备。

3月31日（周五），全磨委河南分会将继续走访洛阳地区部分会员企业，并与当地商会进行业务交流。