第59期磨友圈开播了，磨库从上海先进陶瓷展、厦门石材展归来的收获有哪些？本期磨友圈，磨库邀请两位来访磨友一同聊聊展会商机和如何加强产业链延伸的话题。

直播伊始，磨库总经理白宁分享了参加两次展会的感受：

首先是展会的人流量很大，这意味着有更多的机会与潜在客户进行交流和建立联系。这对于企业来说是一个宝贵的机会，可以拓展业务和寻找新的合作伙伴。

其次，展会上有众多新品。展会通常是业界新产品和技术的集中展示平台，各个企业会展示他们最新研发的产品和创新技术。这些新品的美轮美奂让人目不暇接，不仅激发了观众的好奇心，也为企业提供了学习和借鉴的机会。通过观察和了解这些新品，企业可以更新自己的产品线，保持竞争力。

最重要的是在展会上看到了新材料与研磨耗材的新结合。这种结合可以带来更好的性能和效果，为研磨行业带来创新和进步。对于企业在市场中保持竞争力、拓展业务和推动行业进步具有重要意义。

从制造企业角度讲，参展感受与作为平台的磨库肯定是不同的，于是我们邀请到了淄博科润磨料有限公司总经理杨兵、河南省科隆化工有限公司技术工程师刘学禄来到直播间共同分享。

淄博科润磨料有限公司 总经理杨兵

淄博科润专注于镀衣刚玉、超微晶聚合磨料、GD镀衣刚玉、堆积磨料的生产。

科润总经理杨兵表示，科润的道路经营理念和磨库倡导发展理念的是相符合的——走差异化。

科润从白刚玉到镀衣，从超微晶到堆积磨料，一直不断调整，打造自己的特色。杨兵说，科润进入白刚玉行业较晚，行业间竞争激烈，因此，企业只能从“差异化”方面着手。如科润的镀衣磨料注重锋利度，并开发适用于大功率切割机器的高功率、高效产品。

谈到参加展会的感受，杨兵表示，做高品质产品的企业，生意普遍较好，关注差异化发展可减少低迷的大环境对企业的影响。近年来，科润一直在做有自己特色的产品，总体感觉市场受到影响较小。

对于一些小众领域的产品，杨兵认为，也许用量不大，但是必不可少，对品质要求也高，如用于去毛刺的磨料产品。企业还是应该关注的。做好产品品质，多做升级。

此外他强调，与客户的及时沟通交流至关重要，获取第一手市场资料并迎合市场需求，才能确定后续发展方向。

再有，科润会结合产品特性为客户提供建议，并通过学习优秀企业的长处不断提升自身。杨兵强调，走出去让国外市场了解中国产品至关重要，例如澳洲市场对国内企业和产品不了解，因此需要主动出击。

未来希望能与有实力的下游厂家合作，合作开发新产品。

河南省科隆化工有限公司 技术工程师刘学禄

科隆化工技术工程师刘学禄表示，通过近几年参展时与大家的交流发现，产品有往高端走的趋势，高端产品才能在市场上有占有率。

未来科龙化工会不断为磨料磨具厂家提供优质材料，并不断研发新产品，提高产品的稳定性和耐用性。

磨库总经理白宁说，原材料、辅料、设备和制品企业需要协同合作，以推动产品链的发展。制造型企业应注重研发而非仅仅竞争价格。通过走出国门，了解国外需求和未来研发方向，推动企业发展。

此外她还介绍了一些适合研磨企业参加的国外展会。

白宁表示，未来，磨库将与更多品类的展会合作，为研磨企业提供更优质的推荐。

外展能为研磨企业来什么？

本期磨友圈连线远在布里斯班的磨库CEO杨恒，并回答了嘉宾提问——为什么磨库选择了布里斯班市场作为目标市场？

杨恒为大家做了解释。

首先介绍了澳大利亚当地市场的消费情况、需求情况、产业情况以及未来基础设施建设的发展情况。

此外，澳大利亚市场习惯进口成品，因此各个环节的产品很容易形成上下游的产业链

再有，澳大利亚的人工成本较高，全世界排名第二。高人工成本对使用产品的效率及品质要求也非常高。

综上所述，澳大利亚是个蓝海市场。当地的研磨产品主要由头部品牌垄断，但澳大利亚也愿意接受自有品牌的产品，这为中国制造企业提供了一个发展的机遇，通过提供高品质的产品，有机会进入澳大利亚市场。

正是基于这些考虑，磨库主办了"澳大利亚五金工磨具展"，旨在为中国企业和澳大利亚企业搭建一个交流合作的平台，让优秀的中国产品和品牌走出国门，进军国际市场。这对于提高产品的知名度和拓展市场具有重要意义。