本文转载自：钻石观察

Edahn Golan 在6月27日发表了题为《培育钻石：一切的恐惧已然物化》的文章（标题截图如下，中文翻译仅供参考），详细阐述了自己对培育钻石市场发展的观察结果和观点。

▲ 图源：Edahn Golan

文章很长，我们整理了其中的一些相对重要的观点，并结合目前的市场状况进行阐述如下，希望给各位业内伙伴提供一些参考。

注：其中某些内容相对尖锐，请各位理性参考。

01

消费者接受度在上升

如果说五年前美国消费者还认为培育钻石是一种“奇怪的新生事物”，那么今天这种观点早已经发生了转变。越来越多的主流零售商（在经过一段时期的抗拒之后）纷纷将培育钻石纳入自己的销售品类，使得这类产品在消费层面的接受度不断提升。

尤其在全球爆发疫情的那段时期，很多人不太愿意在珠宝方面花费更多的钱，但同时想买到更大的钻石，因此价格相对较低的培育钻石成了一种可被接受的选择。

很快，培育钻石扩张了自己的市场领域，进入了婚庆珠宝的行列。

02

市场份额

2016～2018年是艰难的，但随后（培育钻石的）市场份额开始稳定上升。2020年在美国专业珠宝商的经营领域内，培育钻石占比为3%，2021年达到5%，现在已经超过了7%。这种趋势还会在一定时期内继续下去。

03

天然钻石玩家的加入

一个必须承认的现实就是：即使天然钻石玩家们不愿意进入培育钻石领域，也会有其他的（新）商家进入。所以，对于老玩家而言，为什么要把这种商业机会拱手让人呢？

Edahn 认为，这是一种“害怕错过”的恐惧（原文：fear of missing out）。

因此，戴比尔斯在2018年开始销售培育钻石，其他天然钻石运营者们也纷纷启动了各自的计划。根据 Tenoris （Golan自己联合创立的零售行业分析机构）提供的数据，2020年美国有19%的独立珠宝商销售培育钻石产品，而现在这个比例已经达到了50%左右。

04

婚庆市场

婚庆市场对于天然钻石行业而言是十分重要的，也是“钻石恒久远”（A Diamond is Forever）主打的领域。如果美国消费者在婚庆珠宝领域放弃天然钻石（注：此处原文确实是用了“放弃”这个词，略有极端之嫌，但我们可以作为参考），那么天然钻石行业将会失去一个主要的购买驱动力。

以下是2020年1月～2022年5月的订婚戒指中天然钻石（浅蓝色）与培育钻石（深蓝色）的使用比例图，源自 Edahn Golan，可做参考：

05

批发价

作为一种科技产品，培育钻石近几年的生产成本都在下降，批发商和零售商都意识到了这一点，也知道生产端利润很高的现实，因此会要求上游企业降价销售。

另一方面，培育钻石的流行引发了狂热的情绪（原文：frenzy），生产商、制造商、贸易商对（最初阶段的）可观利润充满了兴趣。然而，在一段时间之后，市场开始变得拥挤，批发价格不可避免地出现了下降。

以下是 Edahn Golan 提供的 2018年Q3～2022年Q1的培育钻石批发价格变化曲线，基准点为2018年Q3：

我们可以看到0.30ct的批发价由于供不应求的关系还是能跑赢均价趋势的，1ct的批发价就出现了明显的疲软。

2019年，大家都在谈“-84%”，即培育钻石的批发价格为Rapaport价格表的“一六折”，而现在已经是“-95%～-97%”的时代。（注，Edahn 在这里讲的是一个宏观价格体系，涉及每一个等级区域时还需要具体问题具体分析）

06

零售价

零售层面在降价，并且零售商也在迫使批发商降价。市场竞争日渐加强，各个节点的玩家互相挤压，一些批发商为了增大销量开始采用寄卖的模式。与此同时，小玩家们由于资金有限，也许会觉得局势正在逐渐失控。

以下是 Edahn Golan 提供的 2020年1月～2022年5月期间培育钻石“价格-成本”对比曲线图，深蓝色为零售价，浅蓝色为进货成本。各位可以参考：

07

美国以外的零售市场

（现在）培育钻石零售市场还是以美国为主导，我们参考的很多零售端数据，也都来自美国。对于美国以外的市场而言（包括一些以英语为母语的国家，如加拿大、澳大利亚等等），还需要在零售市场进行更多的投入，来影响消费者的意识。

只不过就目前这个阶段来看，对于其他市场而言，培育钻石还不是一个“真正的东西”（原文：lab grown is viewed as not being the genuine thing）。

注：这段文字说得十分尖锐，我们需要理性地理解。但是，就目前《钻石观察》在后台收到的评论，以及我们做的线下市调来看，Edahn 提到的问题是存在的——至少是局部存在的。

08

底线

无论是天然钻石还是培育钻石，都有自己的事情要做，也有不同的麻烦需要解决。两个行业需要提高各自在消费者心目中的地位，并确保自己的行为符合道德和可持续发展的要求。

任何一方都不能称自己为“圣徒”（原文：sainthood），也无需指责另一方。

激烈的竞争将迫使所有人提高自己的水平，这才是我们欢迎的结果。

以上内容请谨慎参考。