——紧盯行业痛点，打破困局

7月27日，磨库CEO杨恒走进三门峡义翔铝业和河南三耐实业参观学习，并就企业生产情况、市场行情及磨库在线交易项目进行了交流。

三门峡义翔铝业有限公司

三门峡义翔铝业有限公司成立于2004年，主要采用拜耳法生产非冶金级氧化铝，产品有低钠氢氧化铝、低钠氧化铝、微钠氧化铝。产品广泛应用于耐材、刚玉、净水剂、陶瓷、阻燃剂、氟化盐等氢氧化铝、氧化铝深加工行业。

交流中，销售公司总经理李煜峰告诉我们，义翔的低钠氧化铝市场一直很稳定，在刚玉和其他领域，占比7:3。微纳产品主要用于高端领域，其中70%用到电子陶瓷领域，30%用到磨料领域。目前销售团队紧盯微纳产品，希望在这一领域带来更高增量，希望在市场稳定后，不用太久的时间，陆续突破月2000吨，获得更多市场份额。

“义翔铝业不仅有自己的专家团队，也和各大高校积极开展合作，真正将理论与实践相结合，并本着产品高纯化、材料化、系列化的发展理念，勇做铝基新材料的领跑者。”李总说道。

对微纳刚玉原材料，杨恒也表达了自己的观点。刚玉持续同质化价格导向的市场环境下，从国外到国内，会有越来越多的下游生产企业选择微钠原材料，提升产品高质量，做出差异化，加大研发，经历阵痛，领跑刚玉市场。

河南三耐实业有限公司

河南三耐实业有限公司始建于1985年，是中国大型高端智能装备应用刚玉企业，公司产品分为四大系列，涵盖刚玉耐火材料系列、磨料系列、不定型系列、铝矾土系列等。

谈到当前的市场行情，丁太卫表示，受国外疫情影响，产能堆积到国内市场，耐材产品需求萎缩，价格方面也是有所下降并且承受相当大压力。就当前的情况来说，并不是恶性竞争持续降价就能带来更多订单。再加上行业同质化严重，生产成本高的企业利润就更低，比如三耐的管理成本就偏高。

“虽然在耐材领域有着很深厚的基础和市场占有率，但我们企业刚玉磨料生产启动较晚，未来也希望凭借我们的设备先进性，原料和产品稳定性来进一步开拓研磨领域市场。也希望在未来有机会跟磨库展开合作，不断强化三耐品牌，互利共赢。 ”丁总说道。

磨库在线交易

在与两家企业交流过程中，都聊到了磨库新上线的在线交易项目。

杨恒表示，2018年创立磨库这个平台，初衷就是奔着研磨行业三大痛点，打造研磨品类互联网虚拟仓库。平台有了，但要真正触达痛点，解决痛点，必须启动磨库在线交易。所以，我们终于在5月20号上线。

把平台真正做成平台，为上百个研磨品类优质品牌搭台，做成磨库优选。

做为研磨行业第一个真正的在线交易平台，我们首先做到合规，严格把控入驻企业认证流程，只欢迎诚信的靠谱的以质量赢得市场的企业，企业考虑到的整个流程的各个关键环节和问题，我们陆续都在实现并更新。

在了解了磨库在线交易的运行模式后，李总和丁总认为，很有意思，很有创意，值得期待，愿意在未来有机会和更多企业一起，进行新的尝试，给大家带去全新的服务。

结语：

既然每个行业都值得用产业互联的逻辑再做一遍，当然，也包括这个狭窄垂直的研磨行业。磨库几年来持续科普和强化行业的国际化，行业的增量思维。新互联网+，从另一个纬度，给我们带来增量的可能。你不改变，我不改变，总要有人来破局。