廊坊盛森磨具有限公司董事长 许群英/文

　　最近与业界同仁电话交流时，很多人表示今年开年之际的订单不如历年多，认为市场前景不太乐观。在听取了多方观点后，我也思索了一番，国内市场的现状是什么？在这个阴云笼罩的棋局上，砂轮企业该如何落子？下面我将抛砖引玉地发表一下我的看法。

　　一、国内市场需求减退。

　　中国经济未来的发展速度放缓，市场很难出现爆发式的需求量。

　　二、国际市场竞争加剧。

　　中国普通砂轮的出口占据了90%的国际市场份额，好多内销企业期望通过出口带动业绩增速，这山望着那山高，殊不知国外价格战比国内市场打得更残酷。

　　三、国内、国际产能严重过剩。

　　近十年来，国内多数砂轮制造商销售量高涨，一个中型厂家的生产能力相当于一个欧洲的产量，这也使得上游自动化成型设备供不应求，虽然砂轮质量提升较快，但产能无序扩张的背后也存有很大的隐忧。

　　四、行业产能过剩、大宗原材料价格上涨，而砂轮价格却无法同步增长。

　　不少厂家在降低材料成本上“各显其能”，最终，失去了质量优势。拓展铺货渠道成为了他们的又一选择。拼多多养活了一批小厂，而线上价格公开化使得厂家赚钱难，经销商则更难。

　　五、企业态势。

　　砂轮企业数量巨大，虽有更迭，但大小共生的业态在过去二十年一直保持，并逐渐拉开了距离。第一梯队（产值三个亿以上）的著名企业有几家；第二梯队（产值一个亿以上）的知名企业有十多家；第三个梯队（产值五千万以上）的优秀企业有几十家。其余的是几百家产能几千万的小规模生产厂家。试想，在经济高速发展阶段没有成长起来的企业，在低迷的经济形势下还有多少发展空间？

　　六、大小企业景气度冰火两重天。

　　大企业凭借品牌溢、低成本采购、系统化管理、智能化自动化设备、领先的技术、强执行力的团队、完善的销售渠道、稳定的产品质量、承接定单的快速等优势变得更大更强。行业洗牌速度会加快，继而形成两级分化的局面。

　　七、应对之策:

　　1.市场的竞争不是产品的竞争，而是品牌的竞争。品牌的本质是自己的产品品质、服务或其它要素优于竞争对手的优势，能为客户带去高于竞争对手的价值。

　　2.降本增效。这个方法知易行难。降本增效是一个长期坚持的过程，需要从组织的重视，流程的完善和系统的支持等多个方面展开，我们还是要放眼全局，达到整体最优解。

　　3.转劣势为优势。一提起竞争对手，企业间难免会有一股“有你没我”的气势，但对于小企业来说，一味追求市场份额不见得是最佳方案。建议小企业选大企业关注较少的专业市场或专业用户，为其量身定制技术解决方案。

　　4.理智对待经销商在价格方面的建议。高品质必然对应高价格，用户看重的也一定是性价比。只有做好用户满意度才有竞争的底气。

　　5.审时度势量力而行。在行业产能过剩以及低迷的大环境下，企业要做到该进则进，该守则守，该退则退。善知进退，才是人生的大智慧。

　　以上观点不一定正确，仁者见仁，智者见智，欢迎批评指正！