市场行之窥探8月份后的研磨企业及市场

8、9、10月份，在频繁参加全国各地的展会、会议之际，我们也拜访了多家磨料磨具企业。从上海到淄博、临沂，从登封到廊坊，从鹿邑到东莞，每一次拜访都会让我们对市场、对企业有更进一步的了解。

这次走访与8月之前有很大不同，虽然疫情影响的余温还在，但能明显感觉到大家的压力没那么大了。不少企业开始明确规划未来走向，如升级设备、扩建厂房、完善内部管理……是的，无论大环境如何，企业都需要坚定的走下去。

2020年7月30日，奥斯龙明士克集团宣布增资滨州工厂在中国生产砂纸原纸。经过这次在滨州工厂的增资，奥斯龙明士克集团将进一步强化砂纸原纸业务在全球的领先位置。

奥斯龙明士克亚洲区砂纸原纸工业用纸事业部销售总监赵锋先生告诉我们，此投资项目主要是对现有的造纸机进行改造，将从2021年年初开始，预计在2021年下半年结束。改造将不会对现有业务的生产造成影响。这样的规划主要是基于物流、交货期、成本等方面的考虑，也是希望能做好本地化服务。

在了解到磨料库存网与中国研磨网合并后，除了服务国内市场，也非常重视国外市场后，他表示，这正是他希望的服务内容，之前就有客户咨询，他们是否在国外有宣传推广，英文版研磨杂志的推出，无疑可以帮企业作全球化的布局。

在走访山东双杨新材料科技有限公司时，董事长孙树堂说：“相比7月份，8月份的市场需求确实增多了，不过也明显感觉到客户在分析对比，所以产品品质上一定不能放松。疫情期间，我们在提升产品品质方面做了很多工作，从6月份开始，产品品质便较之前提升了一个档次。”

“市场不好的时候，应该放更多的精力在产品的研发与升级上。市场正在整合，未来的竞争会更加激烈。

与淄博市淄川金龙磨料磨具有限公司董事长陈德海的交流中我们了解到，企业近期在邹平新上了2台固定炉、2台倾倒炉、4条生产线，刚玉年产量10万吨左右，年底会投产运营。

满足客户的不同需求是金龙一直以来追求的目标，新投产的项目也是为了能给客户带去更完善的产品和服务。

近期，淄博科润磨料有限公司推出了全新的产品——团聚磨料。总经理杨兵告诉我们，该磨料采用国外先进的生产技术和制作工艺，具有自锐性好，锋利度高，同时兼具优秀的耐磨性。使用该产品制作的陶瓷磨具凭借优异的产品性能在一些特殊领域已成功替代进口产品。

环保是企业必须重视的问题，淄博子鸿研磨材料有限公司在疫情期间做了很多环保方面的改进工作。交流中，宋总告诉我们，去年国家强化环保治理，企业积极配合并完成了环保达标，此外，企业的生产设备也做了全新的升级。

后期企业有计划继续改进第二条生产线，加大供应能力。在激烈竞争中找到自己的一席之地。

在低迷的大环境下，企业更需要未雨绸缪，思考企业未来的发展方向。

郑州狮虎磨料磨具有限公司总经理邓彬认为，今年企业能得到市场的认可，更多的原因还要得益于产品品质的稳定。如今用户的观念已经发生改变，大家对于高品质的产品越来越看中，这也督促企业朝着更高的方向发展。

接下来，企业还会在设备改造方面投入更多资金，进一步提升企业的自动化程度。一方面提升生产效率，另一方面也能降低企业综合成本。

郑州双冠磨料磨具有限公司近年来一直将国外市场视为企业的主要发展方向，双冠总经理郭彦昌坦言，受疫情影响，企业的外贸市场不是太好，不过对此，他并不悲观，企业可以在这段时间多练内功，用更好的产品服务客户。

接下来企业会引进更智能化的生产设备，在提高生产效率，提升产品品质以及提升员工生产安全方面做更多工作。

在与河南隆达磨料磨具有限公司董事长刘亚凯谈到今年疫情对企业的影响时，刘总告诉我们，疫情对隆达基本没有影响，企业销量反倒比往年有所增长。这要得益于企业的定位及产品的品质。目前隆达的产品在东南亚市场的占比较大，特别是在越南市场，企业还有自主品牌。同时刘总也表示，国内国外两条线同样重要，不能太依赖一条线路，否则风险会比较大。

此外交流中我们也了解到，近期刘总一直在市场上考察自动化设备的情况，下一步计划全面升级企业的生产设备，进一步提高产能与生产效率。

除了练内功，很多企业在管理、学习上也投入了很多精力。

拜访三超磨具有限公司总经理李达时，李总讲到：“我们太多企业都一致赞同日本稻盛和夫先生的管理理念，但是不容易真正落地贯彻执行到中国中小微研磨企业，但是，我们一直在学习，在实践，用稻盛先生的思路来理解，利他的同时，也是在利己。”

介绍企业发展理念的同时，李总也谈到了未来企业的发展方向：国内、国外市场两条腿走路。目前企业已有自己的出口团队，虽然出口直营还不够优秀，但是团队一直在努力。

山东金蒙新材料股份有限公司是一家标准学习型研磨企业，企业全从上到下，全员学习，持续学习，学以致用。目前，金蒙公司在集中学习植入精益管理。胡尊奎董事长是阿米巴的忠实粉丝，但是，要说适合中国研磨企业的实战思维，胡总还是推崇日本丰田的经营管理模式。他说，企业目前全员贯彻执行精益管理，也是在努力执行丰田的管理思维。在优化生产流程后，目前企业生产速度快，成本大幅降低，单位人效持续提高，在整体下降的大环境，企业的利润及单位人效利润稳步提升，效果喜人。

交流中自然少不了对市场行业的讨论。

山东金硕耐磨材料有限公司总经理刘伟金在谈到未来白刚玉市场发展形势时表示，目前氧化铝市场疲软，小幅波动，同样白刚玉原料块的价格低迷，下游市场小量库存积压，综合多方因素尤其是后疫情影响，近半年内白刚玉市场会持续呈现低迷状态。但是不影响企业在春节前做足准备，把四台冶炼炉建好，出好块，供好货。

山东盛能新材料有限公司的王总说，刚玉市场只是暂时下降，考虑到目前市场、原料的情况以及海外采购环境、汇率的变化，国外市场未来的预期仍然不是很好。不过国内市场目前下滑不是很严重，主要还是因为国家出台了新政策，鼓励内循环。

拜访访中，我们有幸参观了众多企业的厂房。

在山东锐石研磨材料有限公司，我们看到了企业启动没多久的最新大型制砂线。魏总介绍，锐石一台单线每天120吨的产能，目前并没有满负荷，只开了60吨。除此之外，锐石在邹平还有另一条生产线，每天也是60吨的加工量，每个月的产能达到3000吨。

参观山东金鹏磨料磨具有限公司时，工人们正在热火朝天的生产。我们看到厂房里针对不同国家、不同市场对切割片产品进行分类包装，部分已经随时待发。大部分是海外英文包装，供应海外市场。

山东东泰研磨科技有限公司的配套网盖、胶水直接在企业内部生产加工，内部使用。高总介绍，如果不是疫情，东泰今年会按计划参加6场海外专业展会。企业有自已的出口部门，目前国内外并行，全力支持团队开发海外直营市场。

产品品质是企业发展的基石。在与盛森磨具董事长许群英交流时，他表示，一个好产品就要注重细节，这样才能让客户用的放心。盛森注重产品的生产细节，保证生产的产品每一批次都不出现问题。专注做高质量的产品，注重提高品牌的影响力，二者是影响产品销量的关键。

 这次走访企业，让我们对市场形势及企业需求有了更深刻的了解。我们也结合不同的需求向企业介绍了中、英文版《中国研磨》杂志、磨展在线项目、仓储服务、出口直营全托管服务等。大家对磨料库存网的服务内容给予认可，希望未来进一步加强合作。

在与东莞市朗伦研磨科技有限公司潘总交流中，他赞扬了磨料库存网的仓储服务。潘总表示，磨料库存网的仓库也是终端客户的仓库，不仅能随用随取，还可以用多少拿多少，方便使用，还省去了更换供应商的成本。

磨料库存网为中国研磨企业品牌之路精心打造的仓储式本地化品牌营销项目，不赚产品差价，专心做服务，做流程管理，这样客户即便采购量较小，也可以有不错的价格。由磨料库存网帮大家把控产品质量，企业就可以有更多时间提升产品质量。

在与企业的交流过程中我们深刻体会到，“克服困难，改革创新，科学管理，强化品牌”，成为了众多研磨企业发展的主旋律。

市场的兴衰是符合经济发展规律的，企业只有利用好每一个时期，才能抓住机遇。