《中国研磨企业家》采访多氟多化工股份有限公司

常务副总经理谷正彦

　　疫情的发生给生产企业带来了很大的压力，这期间，我们也看到了很多企业采取科学的应对措施，在做好疫情防控的同时保障一部分生产经营及项目建设有序进行，并取得了良好的效果。

　　近日，磨料库存网采访了多氟多化工股份有限公司常务副总经理谷正彦先生，了解了多氟多当前的生产情况及应对策略。

　　在让很多企业头疼的运输方面，多氟多充分发挥主观能动性，采取了一系列措施，克服一切困难，保障了企业的运输工作。究竟是什么样的策略呢？让我们从下面的交流中去寻找答案吧！

　　磨料库存网：企业目前是否已经开工生产了？

　　谷正彦：我们的管理层在1月31日正式上班，生产经营从2月1日正式开始。我们还有很多项目在春节期间没有停止生产，连续生产的生产线占总产能的50%左右，剩下春节期间检修的生产线在2月中旬也全部开始生产了。

　　磨料库存网：复工后，企业能否正常生产？会面临哪些困难？

　　谷正彦:刚复工时，我们的确遇到了一系列难题。

　　首先是人员方面。部分员工因为隔离不能及时复工；生产线工人数量较多，我们需要考虑安全生产的问题。为此，公司成立疫情防控领导小组，制定了一系列严格的防疫方案和操作规程，明确责任人和完成时间节点。围绕“人机料法环”五大因素，制定相应策略。准备防护用品，对生产经营各个区域定期消毒，创造安全的生产环境。在做好防疫的同时，也做好了复产工作。

　　其次是原材料方面。因为市场开工率不够，下游需求提升，企业上游的原材料价格涨幅很大，比如企业成本占比较高的萤石，从之前的2700-2800元/吨涨到了现在的3300元/吨，我预计后期萤石的价格涨幅还会增大。

　　第三是运输方面。二月份，我们给客户发货受到了一些影响，对此，我们也采取了一些特殊措施来保障运输通畅。最大限度发挥自身运输公司优势，调动所有自有普货车、危险品车；不惜成本提高运价，吸引外部车辆资源；司机每人每趟补助1000元左右，鼓励车辆能够出门上路；免费为司机提供防控物资，设专门的隔离休息区，加强司机防护；积极与当地政府联系，争取疫情时期的特殊政策，保障物流车辆可以在属地范围内各卡点顺畅通行等等。目前运输情况已经正常了。

　　2月份我们的运输成本增加了不少，与之前的运费相比，增加了50-80%,但是我觉得很值得，因为在客户困难的时候，我们能及时地将货物送达。

　　磨料库存网：之前的工作规划被打乱，跟客户的合作影响有多大？该如何调整应对战略？

　　谷正彦：与客户的合作会受到一些影响，原本我们计划去美国开一个行业会议，但是因为疫情，取消了会议行程，这也失去了一个和客户的沟通的机会。

　　另外国外疫情的蔓延也影响到了船期，我们原来计划的发货日期因为船期的影响而推迟，类似这种不确定性因素的影响还是较多的。

　　不过多氟多在行业深耕30余年，客户群体比较稳定，所以我认为影响是短暂的。

　　疫情发生后，很多企业有一种感受：要和规模较大的企业合作。因为大企业的担当精神与实力保障可以帮助合作企业克服一些困难。

　　磨料库存网：从目前的形势来看，您比较担心哪方面的问题？

　　谷正彦：国外市场主要担心疫情的蔓延情况，如果能控制住，影响会是暂时的。

　　国内客户方面，一些规模较大的合作企业，如央企等我们不太担心，我们会更加关注下游规模较小的企业的生产、生存情况。如磨料磨具行业的中小企业较多，他们的运行是否正常，我们会密切关注，因为他们的生存决定了我们销售的情况。

　　因为多氟多的产品种类较多，涉及行业较广，除了与磨料磨具行业相关的化工，我们在电子行业、汽车行业的市场份额也很大，所以我们会根据市场变动情况及时调整产品在不同领域的占比，以应对行业变动带来的风险。

　　磨料库存网：企业2月份的经营情况如何？

　　谷正彦：2月份，我们按照计划正常复工复产，销量完成计划的113%,回款完成计划的108%,很好完成了公司2月份的经营目标。我认为，3月份的市场局面会好一些，但大家仍然不能掉以轻心，因为市场的变化太快了。

　　磨料库存网：很多企业说，近期有更多的思考时间了，那么您都会考虑哪方面的问题？

　　谷正彦：从2月份时，我们就一直在思考，如企业的抗风险能力、应急能力、接下来的发展方向、市场布局等等，我们一直在做梳理，也在做调整。

　　从目前的情况来看，不能把鸡蛋放在一个篮子里，这样企业才不会被动。

　　为什么这次我们能及时满足客户的需求？这要归功于企业之前的优化布局。我们在全国有很多生产基地，包括河南、宁夏、甘肃、浙江等地，多基地的优势可以让我们灵活调动各生产基地资源发往全国及全球，保障合作伙伴的正常生产需要。

　　从企业长远的发展情况来看。疫情后，中国的社会经济结构会发生变化。主要体现在信息化和智能化会深入到社会经济的各个阶层，所以企业一定要有敏感度。

　　近三四年来，多氟多在信息化、智能化方面投入了很多人力、财力，也取得了明显成效，之前客户遇到问题时，我们必须要到现场，如今我们可以采用拍视频的方式及时帮客户解决问题。

　　未来我们会坚定这个发展方向，同时也让客户感受到信息化、智能化所带来的便捷。

　　磨料库存网：您对现状下的磨料磨具企业有哪些建议？

　　谷正彦：首先，不仅是磨料磨具企业，包括我们氟化工企业，都应该重视技术进步，如果不重视新产品的研发，企业就没有竞争力。

　　第二，企业应该重视信息化和智能化改造。在做智能化时，不能贪大，要以实用为主，重视投入产出比。

　　第三，重视资产优化。我们化工企业和磨料磨具企业一样，大多都是重资产型企业，只有优化资产并高效利用，加之做好研发、走高端化道路，企业的抗风险能力才会变强。

　　磨料库存网：目前您希望国家能出台哪些政策助力企业的发展？

　　谷正彦：在特殊情况下，国家出台相关政策支持企业是必要的，企业要充分利用政策支持，度过困难阶段。

　　但我认为这不能从根本上解决企业的发展问题，不能把企业的发展过多地寄托在外部的帮扶政策上，这不利于企业的发展。企业要练好内功，盯紧行业发展方向，重视技术研发、重视资产优化、提升员工能力，提高生产效率，这样企业才有竞争力。