3月5日，广东省五金磨具行业协会的轮值会长白宁、执行会长兼秘书长宋超、执行秘书长肖美玉等一行，继续开展会员走访活动。此次走访了东莞大岭山地区的多家会员企业，深入了解会员企业的经营状况和行业发展动态。

　　东莞市高锐磨料磨具有限公司

　　第一站来到东莞市高锐磨料磨具有限公司，总经理唐友平热情接待了协会一行，并详细介绍了公司的产品线。高锐主要生产销售八角砂、圆盘砂、拉丝轮、平面砂布轮、砂布卷、海绵砂块等多元化产品，广泛应用于精密铸造、不锈钢制品、造船、五金、家具、纺织、玻璃、汽车等多个行业。凭借23年的行业积累，高锐产品种类齐全，拥有25款不同规格的硬软布产品。

　　唐总强调，企业的核心竞争力在于选用高端原材料，如陶瓷刚玉、锆刚玉、高温煅烧刚玉、镀衣刚玉等，确保了产品的高端定位。同时，企业直面终端客户，深入了解市场需求，为客户提供个性化的解决方案。其中，主打产品陶瓷砂布在市场上备受认可，因其锋利耐用，广泛应用于金属、铸造等领域。此外，高锐磨具还积极拓展海外市场，出口占比达到30%。

　　对于2024年的市场走势，唐总持乐观态度。他表示，企业将继续深耕细分市场，开发新客户并提供针对性的解决方案。同时，企业也将关注国外市场动态，通过参加国外展会等方式，进一步拓展国际市场。在产品创新方面，企业将聚焦PCB板领域，研发适用于研磨PCB板的氧化锆砂带。

　　东莞市慧明研磨材料有限公司

　　慧明在董事长宋超的领导下，从一家小小的销售门店逐步发展成为集产品深加工工厂于一体的综合性企业。从最初专注于家具行业，到如今将产品重心转向3C、汽车、乐器行业，慧明始终致力于精细化产品定位，以满足市场的多元化需求。这种专注与专业精神，不仅为慧明赢得了众多知名合作伙伴的信赖，也为企业的发展奠定了坚实的基础。

　　宋总说，随着市场的不断发展，慧明的产品种类也在不断增加，特别是在3C领域的产品增长尤为显着。为了满足市场的日益增长需求，慧明近年来不断引进自动化设备，逐步替代传统的人工设备，这不仅提高了生产效率，也使得产品品质更加稳定可靠。

　　宋总强调，无论与上游供应商还是下游客户合作，诚信都是慧明坚持的核心原则。他认为，只有讲究诚信，企业才能赢得合作伙伴的信任和支持，从而实现可持续发展。在未来的发展中，慧明将继续坚持这一原则，不断提升自身实力和服务水平。

　　展望未来，慧明计划在2024年重点推出海绵砂、金字塔等针对汽车、3C等精密研磨领域的新产品。为了支持这一战略计划的实施，慧明将扩大厂房规模、增加先进设备投入。宋总表示，慧明将始终坚持以客户需求为导向，不断提升产品质量和服务水平，为客户提供更加优质的研磨材料解决方案。

　　东莞市鑫锐研磨材料有限公司

　　鑫锐研磨总经理罗维带领大家参观了生产车间，并详细介绍了各种规格的砂带制品。罗总表示，鑫锐研磨的产品广泛应用于电子、木工等行业，并不断推出新产品以满足市场需求。

　　鑫锐注重与上游厂家的合作，共同开发新产品，提升产品性能和质量。罗总说，与上游企业参与开发才能将产品的特性发挥到极致。此外，企业也致力于提供高性价比的产品，以满足客户的不同需求。

　　东莞锋芒砂布有限公司

　　东莞锋芒总经理孙长法介绍，作为锋芒总公司的分公司，他们深入市场，紧密接触客户，了解客户实际需求。针对不同使用场景，锋芒砂布推出了各种规格的砂布卷，以满足市场的多元化需求。孙总表示，公司近年来一直致力于产品细分化，为不同地区提供适配的产品。同时，他们注重品质与创新，坚持不为了价格而牺牲品质，坚决不做恶性竞争。东莞锋芒以开放的态度学习、推广产品，并向总公司反馈产品改良方案，以推动整个企业的持续进步。

　　孙总还强调市场规范化的重要性，他们致力于保护下游客户的利益，同时筛选优质客户，实现行业资源共享和同行互补。这种积极的行业态度，为企业赢得了良好的市场声誉和合作伙伴。

　　东莞锋芒总经理孙长法详细阐述了公司的市场策略与产品理念。作为江苏锋芒的分公司，东莞锋芒深入市场前线，与客户保持紧密的联系，以深入了解并满足客户的实际需求。为了满足市场的多元化需求，锋芒针对不同使用场景，精心研发并生产了各种规格的砂布卷。

　　孙总强调，近年来，东莞锋芒一直专注于产品的细分化，确保为不同地区提供适配的产品。在品质与创新方面，企业始终坚持创新而不是跟随，对标国外高端产品，决不为了追求价格而牺牲品质，坚决抵制恶性竞争。多年来，东莞锋芒以开放进取的态度，不断学习、推广产品，并积极向总公司反馈产品改良方案，推动整个企业的持续发展和进步。

　　同时，孙总也深刻认识到市场规范化的重要性，强调保护下游客户利益，并持续筛选优质客户。同时他也倡导行业企业间资源共享，优势互补。共同推动行业进步。

　　东莞市慧研研磨材料有限公司

　　东莞市慧研研磨材料有限公司是集科研、制造、加工、贸易、销售、服务于一体的涂附磨具企业。公司主营锆刚玉砂带、J461中软布砂卷、涂层软布砂带、各种C级E 级涂层纸基砂带，干磨涂层砂纸、耐水砂纸、研磨百洁布、海棉砂块、八角砂、 圆盘砂、拉绒片、钢纸磨片、砂布丝轮、JB-5 软布等多种研磨产品的生产及加工。产品广泛应用于家具制造、金属鞋材制品、体育器材、乐器漆面、皮革、机械、汽车、航天、船舶、电子、玻璃仪器、家装等行业，得到了广大用户的好评与信赖，产品畅销国内外市场。

　　通过此次走访活动，广东省五金磨具行业协会对会员单位的生产经营情况有了更深入的了解，也为会员单位之间的交流与合作搭建了良好的平台。大家纷纷表示，将继续加强合作，共同推动五金磨具行业的繁荣发展。

　　东莞市鑫垚研磨材料有限公司

　　随后，协会一行来到东莞市鑫垚研磨材料有限公司。总经理侯新要介绍了企业的主要产品和市场定位。鑫垚研磨主要生产砂纸、砂带等各类产品，同时也代理国内外多款知名品牌的砂带产品。

　　侯总表示，企业的优势在于能够为客户提供定制化的异型产品，满足客户的特殊需求。通过与上游厂家的紧密合作，鑫垚研磨能够为下游客户提供更加完善的解决方案。

　　面对当前行业内卷严重的形势，侯总表示，企业需要不断创新和调整战略，关注精密制造和精密研磨领域，推出中高端产品，以提升竞争力。同时，企业也计划加大客户的走访力度，深入了解客户需求和行业趋势，为客户提供更优质的解决方案。

　　东莞市亚瑞达研磨材料科技有限公司

　　亚瑞达专注于研发生产包括背绒砂纸、砂布、背绒百洁布、海绵沙、背绒聚脂薄膜等在内的多元化产品，广泛应用于3C、汽车、金属、木器、轮船等领域。面对国内产能过剩和激烈竞争的挑战，亚瑞达积极调整经营策略，致力于走中高端路线，逐步进行产品细分化，以适应不断变化的市场需求。

　　在参展方面，亚瑞达今年将更加注重展会的筛选和定位，不再局限于五金展，而是积极参加如汽保展等更具针对性的展会，以拓展业务领域和吸引潜在客户。

　　金总还提到了参加广交会后，外商后续对接不畅的问题，白宁会长为其提供了有效对接建议，这些建议为亚瑞达在未来的国际交流与合作中提供了指导，帮助公司更好地应对国际市场的挑战和机遇。