广东分会于1月11日举行了迎新春茶话会，全磨委执行会长李凯、方洁东，副会长徐德全，全磨委副秘书长白宁、陈慧璇以及常务副会长单位珠海邦瑞总经理李画、副总经理魏朝等商会成员齐聚一堂，共同参与了这次活动。会议的核心议题围绕企业发展、行业动态及分会工作而展开。

全磨委执行会长、深圳市二砂深联有限公司总经理李凯：

　　分析市场变化，探讨应对策略

　　在迎新春茶话会上，李凯会长对当前深联公司的发展情况和市场形势进行了深入分析。他指出，2023年深联公司的业绩达到了预期，且呈现出先抑后扬的走势。

　　针对市场形势的分析，他认为，2023年外部市场面临巨大压力，国际环境不佳，企业竞争激烈，甚至出现了恶性竞争。民营企业在经营中普遍缺乏信心，感到迷茫。从下半年的市场走访中可以明显看出，即使降低产品价格，许多企业的销量仍然不佳，部分规模较小的企业甚至不得不关闭。而这也为企业带来了一定的启示：

　　首先，砂轮企业应专注于制造不可替代的产品，并确保在短期内无法被超越；其次，普通磨具企业需要提升产量，保持盈利平衡；最后，要注重在南北方企业已经形成的稳定格局中发展自身，不过分竞争价格。

　　对于2024年的市场预测，李凯会长认为，尽管当前市场环境普遍不被看好，但磨料磨具产品短期内仍具有不可替代性，市场需求依然存在。政策方面的支持也可能为企业带来新的发展机遇。因此，他认为2024年的市场情况与2023年相差不大，关键还在于企业如何调整策略以适应市场变化。

　　在协会工作方面，他提出了启动内部集体采购的建议，以促使会员企业形成内部循环。此外，他还讨论了砂轮切割大赛的相关事宜，并强调了协会在促进会员合作和技术创新方面的积极作用。

全磨委副会长

　　易力达研磨科技(深圳)有限公司董事长徐德全：

　　降低标准与欲望，明确目标与追求

　　全磨委副会长徐德全提出了一系列关于企业发展的建议。他强调，企业间应加强互动与合作，通过频繁的交流来共同进步。同时，他建议在低迷的形势下，企业应降低业绩标准和拓展欲望，注重开源节流，以保持稳健的发展态势。

　　此外，他还指出，企业应设定明确的目标和追求，以便更好地规划未来的发展方向。他希望通过这些建议，能够为会员企业提供有益的指导，促进其更好地发展。

全磨委执行会长

　　深圳市金利威磨料磨具有限公司总经理方洁东：

　　企业需优化结构与坚持质量路线

　　全磨委执行会长方洁东分享了对企业如何适应当前市场环境的看法。他指出，尽管市场蛋糕总体较小，但体量小的企业仍能找到生存空间。为应对市场的挑战，企业可以采取缩减生产量等策略。

　　此外他强调，行业内的恶性竞争确实存在，但企业仍可以从多个方面寻求突破。首先，通过缩减人员和优化内部结构来降低成本；其次，引入先进设备，进一步降低生产成本。在态度上，他鼓励企业保持乐观，不要被市场环境所束缚，坚信市场仍然存在。他特别指出，企业应注重产品质量，坚定地走质量发展路线。

珠海邦瑞合成材料有限公司总经理李画：

　　适应短平快节奏，坚持高品质发展

　　李总分享了企业在过去一年的发展经验。他提到，去年是企业学会如何适应市场发展节奏的一年。尽管邦瑞在发展中遇到了一些挫折，但企业及时寻找原因，通过向市场争取更多订单来应对挑战。这种快速适应市场变化的能力，使得企业逐渐适应了短平快的发展节奏。

　　展望2024年，李总表示企业将继续坚持高品质的发展方向，避免参与低价竞争。为了不断提升产品品质，企业将重新定位并从质量入手，加大研发力度。这样的策略不仅有助于企业在当前市场环境中保持竞争力，同时也为未来的市场复苏做好了充分的准备。

珠海邦瑞合成材料有限公司副总经理魏朝：

　　发展高端产品或特色产品

　　魏总分享了自己对砂轮企业发展的看法。作为原料企业，他对砂轮行业的发展有着深入的了解。他认为，在当前市场环境下，企业应着重抓住优质的客户，这是企业发展的关键。

　　他进一步指出，砂轮企业的发展方向主要有两个：一是专注于高端产品的研发与生产，通过提供高品质的产品来满足市场的需求；二是发掘并突出自身的特色，通过特色产品在市场中脱颖而出。通过这两个方向的努力，企业可以在激烈的市场竞争中获得一席之地。

全磨委副秘书长、磨库总经理白宁

　　加强走访与交流，为行业发展提供支持

　　副秘书长白宁分享了自己对协会工作和磨库平台在推动行业发展方面的看法。她认为，为了更好地了解企业需求，协会和平台需要不断走访企业，贴近客户，深入了解市场动态。对于行业的发展，她强调了校企合作以及走出去的重要性。

　　面对市场的变化和挑战，她认为行业应积极寻找新的机会，而磨库平台也将发挥自身优势，联通上下游企业，为企业拓展海外市场做好前期准备，协助企业与高校及技术机构之间的对接，为行业的健康发展提供更多支持。

　　在这次会议上，经过选举，深圳市金利威磨料磨具有限公司汪洋经理被一致推选为全磨委广东分会的新任会长。

　　汪洋会长表示，她将致力于推动分会的发展，加强会员之间的交流，并强调了加强内部协作、提升整体竞争力的重要性。

　　面对市场的挑战和变化，全磨委广东分会的企业家们展现出了敏锐的洞察力和积极的应对态度。通过加强交流、创新研发、贴近客户需求等策略，致力于推动行业的持续发展。在这个过程中，广东分会也发挥关键作用，提供更多支持与资源，促进企业间的合作与共赢。相信在大家的共同努力下，企业将迎来更加美好的未来。