为了充分发挥协会引领作用，加强会员的沟通和对接，1月11日，广东省五金磨具行业协会书记谢粤海、一季度轮值会长白宁、执行秘书长肖美玉一行开展了新一年会员企业走访活动。

　　作为协会一季度轮值会长，磨库总经理白宁首先与协会执行秘书长肖美玉进行了深入交流，并表示作为轮值会长和会员单位的一员，希望为协会做出更多贡献。同时也向肖秘书长了解更多协会情况。肖秘书长表示，协会近年来一直在推进会员企业内循环，并积极拜访企业，也带领企业走出国门，开拓国际市场。

　　白宁会长表示，接下来的工作内容会重点关注南北方企业的交流沟通，将南方企业对市场的高敏感度以及新型营销手段传授给北方企业，以促进共同发展。

　　此外，双方还讨论了协会与磨库如何进一步合作，以便为会员提供更多样化的服务。白宁介绍了磨库2024年关注的6个优质国外展会，肖秘书长提议可以与会员企业沟通，探讨集体参展的可能性。

　　佛山市南海奥锋研磨有限公司

　　协会书记、佛山市南海奥锋研磨有限公司总经理谢粤海表示，奥锋公司在2023年的业绩相较于2022年有一定程度提升。为了更好地满足市场需求，公司重视线上渠道，通过多个电商平台进行直播销售，并采用线上引流的方式吸引新客户。

　　在谈到电商与实体店的关系时，谢总认为，电商和实体店并不冲突，但关键在于实现实体与电商销售的差异化，以保持利润空间。他强调，在线上销售时，企业应聚焦于少数几款热销产品，以提升销售效果。

　　2024年，奥锋公司计划加大在电商领域的投入，并拓展海外电商渠道。对于那些不具备电商能力的企业，谢总建议可以考虑成为电商平台的供应商，以实现互利共赢。此外他也提议在3月份的上海五金展上组织会员企业共同参展，大家一同拓展市场。

　　佛山市南海卡姆勒工具有限公司

　　佛山市南海卡姆勒工具有限公司总经理刘锦明分享了企业在电动螺丝刀、热风枪领域的专注与战略。他说，尽管大环境充满挑战，但卡姆勒在2023年的业绩仍实现了稳步增长，这得益于企业开拓了适合自己的销售渠道，并专注于电商民用市场。

　　刘总强调，随着电商渠道的崛起，企业与客户的关系也在发生变化。为了维护与客户的长期合作关系，必须确保他们能够从销售中获得利润。

　　卡姆勒从经销商起家，逐步转型为生产商，这使其更加了解市场需求。企业重视产品的外观设计，并在模具创新方面投入巨大。在产品开发方面，卡姆勒专注于提升产品的稳定性，坚持不以低价取胜，而是以高品质作为发展宗旨。其核心目标是成为“电商差异化电动螺丝刀”的引领者。

　　佛山市兴思力五金工具有限公司

　　佛山市兴思力五金工具有限公司总经理赵红纲分享了企业在2023年的整体表现。

　　他表示，尽管整体情况尚可，但外销方面的表现略胜一筹。经过20多年的积累，企业的客户群体保持稳定。在外销方面，企业拥有自有品牌，但在发展过程中也曾遇到瓶颈，如品牌推广的单一性，这导致了激烈的市场竞争。为了应对这一挑战，企业调整了销售策略，为客户提供定制品牌服务，并对产品外观进行相应调整。

　　通过前沿的销售经验，兴思力能够及时控制产品品质并根据客户需求定制个性化产品。近年来，企业更加重视产品品质，并不断加大网络销售力度，新一年，企业计划加大展会宣传力度。

　　江门市猫王科技有限公司

　　江门市猫王科技有限公司总经理伍咏坚表示，猫王专注于插排的研发与销售，已有20多年历史，主要面向国外市场。产品早期出口至欧美，近年来重点关注一带一路周边国家。国外市场对产品的要求较高，认证标准也更为严格，这为企业产品品质的持续提升奠定了坚实基础。

　　从2021年开始，猫王开始进军国内市场。起初，市场开发面临一定的困难，企业果断决定主攻商超和电工市场。近两年来，国内市场的占比正在逐步提高。为了实现更均衡的发展，猫王采取了国内国外双循环的发展模式。未来，企业还将加大在澳洲等其他地区市场的开发力度，进一步拓展全球业务。

　　江西省得香宝泰科技有限公司

　　江西省得香宝泰科技有限公司董事长刘新得分享了企业的发展历程和战略。得香宝泰成立于2001年，专注于生产橡胶磨头和陶瓷磨头系列带柄砂轮。自2006年起，企业开始进军佛山市场，并建立了制造工厂与销售中心。

　　得香宝泰以外贸为主，占比高达70~80%，主要市场包括越南、马来西亚、新加坡等地。与海外客户的合作不仅扩大了企业的销售渠道，还促使企业不断丰富产品线，产品种类愈发多样。

　　尽管企业在国内外市场均取得了一定的成绩，但刘总也坦言，2023年国内市场的销售情况不太稳定。对此，白宁会长建议企业多关注国外展会，并表示协会计划组织会员企业参展或观展，以深入了解国外市场行情。

　　江门市金达美五金工具制造厂

　　江门市金达美五金工具制造厂总经理刘辉表示，金达美专业生产高品质的风批咀、电批咀和撞批咀，主要面向国外市场。多年来，金达美的金太太品牌凭借其卓越的产品品质和知识产权保护意识，获得了国内外市场的广泛认可。

　　为了确保产品在市场上独树一帜，企业为每一款研发的新产品都申请了外观版权和作品版权，注重知识产权保护。

　　刘总表示，未来将与经销商共同合作开发新项目，通过这种方式规避恶性竞争并逐步主导市场。他强调，销售策略需结合线上与线下市场，确保产品在包装、外观和款式方面具有差异化。只有做好知识产权保护，企业才能更好地服务于客户群体，确保其长期稳定发展。

　　在本次走访活动中，协会深入了解了会员企业的运营状况和发展需求，进一步加强了协会与会员企业之间的沟通和联系。通过实地考察和交流，我们发现了许多值得学习和借鉴的经验，也收集到了宝贵的意见和建议。未来，协会将加强会员走访活动，为会员企业提供更多有价值的资源和支持。大家携手共进，共同开创更加美好的未来！