1月6日，全磨委河南分会开启了2024年的首次企业走访活动。全磨委河南分会会长邓彬，全磨委副秘书长白宁，河南分会秘书长钟万江、副会长张钰源、分会秘书长乔洁以及会员英豹磨具总经理周鸿伟一行，共同走访了河南宝锋磨料磨具有限公司和焦作市嘉兴科技有限公司。大家相互交流了生产技术经验，同时也针对行业现状和未来发展方向进行了探讨。

分会一行与宝锋董事长郭玲菊、总经理刘堃以及嘉兴副总乔军保、销售部长康依凡进行了深入的交谈，共同探讨了2024年行业的发展前景及未来的规划。

全磨委分会一行首先参观了宝锋新材料在修武县的新厂区。

河南宝锋新材料有限公司年产3万吨精密陶瓷新材料项目占地约60亩。主要致力于研发生产工业陶瓷、高压电瓷填充料及其他耐高温材料、民用陶瓷以及造船和军工行业用途的填料及电瓷涂料。项目建成投产后，年产值将达到3.5亿元，纳税金额将超过1000万元，同时还将提供约200个就业岗位。

宝锋总经理刘堃向大家介绍了新厂建设进度，目前框架建设已顺利完成，计划于2、3月份开始投产。与此同时，董事长郭灵菊表示，宝锋的新厂是应对当前市场环境的新探索，战略调整和业务拓展为宝锋奠定了更加坚实的基础，可以进一步增强企业的竞争力。

邓彬会长在交流中指出，宝锋目前已在上游冶炼和下游产品领域取得了显著进展，产品更加丰富多样，产品链也进一步延长。坚信通过不断优化和调整，企业将能够更好地适应并把握市场机遇。尽管当前的市场形势不如年初预期，但他仍鼓励企业要保持积极向前的精神。

随后，分会一行参观了焦作嘉兴的棕刚玉加工生产线。

嘉兴副总乔军保首先介绍了嘉兴刚玉的企业概况。嘉兴成立于2010年，专注于生产高档耐火材料和矾土基电熔刚玉，并拥有自备电厂。在2023年，企业的销售总量达到了7万吨左右，其中耐火材料3万吨，磨料7000吨以及刚玉块3万多吨。

乔总指出，房地产市场对钢铁行业的影响已经波及到了耐火及磨料行业。市场需求萎靡，价格因素已无法刺激市场。企业正在密切关注氧化铝、白刚玉的价格走势，以判断棕刚玉市场是否会受到影响。目前，棕刚玉市场也面临产能过剩的问题，企业需要根据客户需求来调整产品策略。

销售部长康依凡表示，嘉兴始终将质量放在首位，高度重视产品的稳定性，这也让销售工作更加顺利。目前，传统产品发展已进入瓶颈期，嘉兴正在积极寻求与高端产品的合作机会，以满足客户的特定需求。同时也会根据客户需求不断优化和调整产品线。

康部长还谈到了嘉兴在2024年的目标：在稳定国内市场的基础上积极开拓海外市场。特别是要借鉴并学习海外市场上的高附加值产品。最后，他对协会成员对嘉兴的支持和帮助表达了感谢。

嘉兴业务经理李帅表示，无论何时，做人都是最重要的。只有先做好人，才能保持产品品质的稳定。嘉兴会一直坚持下去，努力提供高品质的产品。

分会秘书长、润臻新材料董事长钟万江表示，各产品都有其独特的特性，可以对接不同的细分市场。为了充分发挥产品的优势，企业需要深入了解市场需求，并根据产品的特性进行精准对接。通过这种方式，企业可以更好地满足市场需求，提升产品的竞争力。

副会长、晶森彩印总经理张钰源分享了他们的经验。他说，尽管晶森领域相对较小，但企业业务在过去两年波动很大。他发现走出去，了解客户需求和市场最新技术是关键。通过这样的方式，企业学习到了很多并发现了新的机会。

英豹磨具总经理周鸿伟也分享了他的观点。他强调了原材料对于产品的重要性，认为没有好的原材料就无法生产出好的产品。同时，他也指出产品必须适应市场需求，否则随时可能被淘汰。最后，他强调了人才对于企业的重要性，认为多交流学习是改变观念和提高企业竞争力的关键。

全磨委副秘书长、磨库总经理白宁强调了上下游协同合作的重要性，并指出创新需要上下游共同参与。同时，她也提到了企业应关注多种材料融合的复合材料。作为平台，磨库汇聚了多方面的资源，可以为企业提供环保、政策、科研等多方面的服务，同时磨库也致力于国内外市场的拓展，以便助力企业国内国外双向发展。

在交流的尾声，分会会长、狮虎磨具总经理邓彬强调了创新研发对企业的重要性。他通过狮虎磨具耗时六年研发新品的案例，道出了研发的艰辛与挑战。而解决卡脖子问题的成功也坚定了企业持续创新研发的决心。

最后，邓会长鼓励企业要时刻关注市场动态与技术发展，不断进行创新和研发，以适应瞬息万变的市场需求。同时，他希望会员企业与商会保持紧密联系，也承诺商会将继续为企业提供全方位的支持与帮助。

全磨委河南分会通过实地走访，为会员企业间的交流探讨创造了机会，利于会员企业的共同进步，同时，河南分会通过走访也进一步了解了会员企业的所思、所需、所盼、所忧，为进一步提升协会服务质量找准切入点，更好地为会员企业赋能，更有针对性、更有效地为会员企业提供服务，共同推进磨料磨具行业的发展。