此“砂带”非彼“沙袋”

　　时光倒流至2000年，李伟的角色还是一位“饭店老板”。谈及涉足磨料磨具行业的契机，李伟坦言有着一些机缘巧合。

　　“刚开始接触这个行业时，还有过一个小笑话。当时在白鸽工作的家里人问我要不要转行卖砂带，我误以为是‘沙袋’，由于小时候学过武术，就告诉对方还挺感兴趣的。可后来一看产品才恍然大悟，原来是‘砂带’而非‘沙袋’。”

　　然而，李伟并没有因为这个误解而退缩。他继续回忆道：“虽然没有实际销售经验，但是我对生产、销售流程有所了解，因为家里在80年代开过砖厂，对销售有些概念。”于是，李伟接受了家人的建议，带着一颗开拓者的心态，拿着一个砂带的价格表，前往山东临沂进行业务拓展，开启了砂带销售之旅。

　　在临沂的商务之旅中，李伟通过巧妙地与旅店老板、采购商进行交流，迅速建立了自己的客户群。

　　“效率还是很高的。”回忆起当时的经历李伟自豪地说道。

　　不过顺利的背后，是已有经验和提前规划在做支撑。

　　“我对生产和销售流程有着清晰的认识，这也为我在销售中找到突破口奠定了基础。此外，在去山东前，我在脑中做好了规划，所以才能一切顺利展开。”

　　也许他骨子里就不是打工人，更想追求事业上的独立自主。从2000年成为业务员销售砂带，仅过了一年的时间，李伟就选择了单干，开始代理各个品牌的磨料磨具产品。

　　2007年，李伟创办了郑州嘉晟研磨制品有限公司，专注于4-12尺砂光机专用砂带的生产。当时，他已经积累了丰富的销售和代理经验，公司的成立也正是基于这些宝贵的经验和人脉关系。凭借着过去的经验积累和辛勤耕耘，嘉晟研磨在磨料磨具行业中迅速崭露头角。

　　详细的计划比目标更重要

　　嘉晟成功不仅得益于李伟对销售和经销商管理经验的积累，还在于其明确的目标策略。李伟说，成功等于目标，但详细的计划比目标更重要。只有通过细化目标，才能确保目标的顺利实现。

　　首先，在客户群体选择方面，嘉晟主要面对的是一些终端大客户，如上市企业、国有企业和集团公司，这些客户相对稳定，为公司提供了可靠的市场基础。

　　其次，企业重视自主研发，不仅与上游厂家深度合作，共同研发，还与北京林业大学材料科学与技术学院展开校企合作，创立“木质材料磨削与磨具实习基地”。充分发挥各自的专长，不仅确保了产品性能优越，也将磨料、砂布、砂带等产品更好地融合，满足更多应用场景。

　　李伟对于合作的态度非常积极，他表示，砂带产品是产业链中的一环，磨料、结合剂、砂布和砂带等环节密切相关，需要紧密结合、共同研发，才能促进行业的良性发展。他指出国内磨料产品的品质和多样化仍有提升空间，嘉晟公司会持续加强与上游磨料和砂布企业的交流和沟通，通过深度合作不断研发高品质的产品，为企业带来更多机遇和竞争优势。

　　再有，工欲善其事，必先利其器。嘉晟公司先后引进了两套意大利BIKO全自动磨边设备和德国PETER SCHWABE液压设备，确保产品的稳定性能。

　　然后便是突出产品优势。不断提升产品质量与寿命，让其在苛刻的工作条件下也能够发挥优异的性能；高性价比帮助客户降低了长期投资成本；提供完善的售前技术服务和售后服务。

　　此外，嘉晟积极布局市场。在宣传方式上，企业采用线上线下相结合的推广方式。线上通过电商平台和短视频平台进行国内外推广，并建立专业的线上推广团队，不断完善线上推广布局。线下市场则采取减少销商，增加终端客户的策略，此外，公司在山东、河南、广东、广西、四川、福建、云南等地均成立了办事处，以更好地为客户提供及时的服务和解决方案。

　　外贸方面，嘉晟公司已经在非洲、中东和东南亚等地建立了销售渠道，外贸占比约20%。

　　除了拓展国际市场，嘉晟公司还在积极寻找国内市场的空白点和机会。李伟认为，国内市场依然蕴藏着巨大的潜力，只要紧跟市场需求，不断创新，必定能开拓更多的市场份额。

　　嘉晟的企业logo是一个狮子卧在地球上，李伟说，这是公司力争成为国际高端品牌的远大目标。

　　为此，嘉晟将不断加大对产品质量的投入，严格控制每个环节，确保产品达到国际水平。他深知在国际市场上要与世界一流品牌竞争，品质是第一要素，更是嘉晟打开国际市场的敲门砖。

　　活到老学到老

　　除了产品，李伟还强调了团队建设的重要性。他认为做好梯队建设是必要的，以便根据不同客户群体提供个性化的服务。

　　“很多公司对人才梯队建设不注重，而我们会提前布局建设。”

　　李伟一直注重年轻人的培养和成长。他会根据客户的层级来分配业务人员的层级，保证梯队与市场需求相匹配。尤其是在现在许多企业老板是90后的情况下，他们更需要有年轻人和这些客户进行沟通对接。

　　此外，不间断的学习也是嘉晟成功的秘诀之一。

　　在李伟的办公桌上有一个他在阿里巴巴学习后获得的结业牌。聊过那次学习经历后，李伟表示，企业的核心竞争力在于投资自己终身学习。只有不断提升认知，不断学习新知识，才能拓展思维边界，应对不断变化的市场和环境。

　　“随着时代的变迁，过去的增量市场时代已经逝去，如今是存量市场的竞争。企业的成功不能仅仅依赖于国家的红利，而是要不断学习，寻找空白市场和机遇。只有持续学习和提升，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我不断在学习，即便工作忙碌，也能利用碎片化的时间听课。”

　　企业发展一定要有明确的思路，准确的逻辑，这样才能少走弯路。而这一切的前提，都是不断的学习。当前市场已经转变为存量市场而非增量市场，因此作为企业负责人，必须不断学习和提升自己的能力，才能找到空白市场和机会。

　　从天道酬勤到商道酬信再到厚德载物

　　李伟的成功之路不仅是企业的崛起，更是一个对自我不断突破的生动见证。

　　他的办公室一直挂着一幅牌匾，从开始的天道酬勤，到几年后的商道酬信，再到现在的厚德载物，这三个牌匾的变化见证着嘉晟和李伟的成长历程，代表着企业和个人思维的不断转变。

　　“只有拥有厚德载物的胸怀，不断学习进取，才能为企业的发展开辟更广阔的道路。”李伟坚定地说道。

　　在与下游客户合作时，他曾说过这样一句话：“给中国企业一个机会。”这句话充分展现了李伟对国产产品的自信和坚定。他希望借助自主研发和优质产品，让国内产品在国际市场上傲视群雄。他相信只要不断努力，未来嘉晟公司一定能够在国际市场上占据一席之地。