Counterpoint Research 日前发布的数据显示，印度凭借其“印度制造”计划，目前手机总产量已经累计破 20 亿部，成为世界第二大手机生产国。

图源 Counterpoint 报告

作为人口大国，印度手机的普及率持续增长，因此印度手机市场具有巨大的潜力。印度推动了“印度制造”倡议，鼓励外国手机制造商在印度本土进行组装和生产。这一举措促进了手机制造业的发展，为就业创造了机会，同时也减少了进口依赖。

PART1

磨料磨具参与手机制造的众多环节

印度作为一个手机制造业和组装业的重要市场，对磨料磨具的需求是显而易见的。手机制造涉及到大量的零部件加工、装配和精细加工，这就需要使用各种磨料磨具来进行加工和制造。

精细加工：手机零部件需要在制造过程中进行精细的加工，例如金属外壳、塑料组件和玻璃屏幕。磨料磨具在这些材料的切削、研磨和抛光等工序中发挥关键作用。

切削和削减：手机的外壳和各种组件通常需要经过切削和削减加工，以获得精确的尺寸和形状。切削磨具和削减工具在这方面发挥着重要作用。

抛光和光洁度：手机外观的光洁度和表面质量对于消费者体验至关重要。抛光磨具和细砂纸等材料用于使手机外壳和零部件的表面达到所需的光洁度和质量。

特殊材料加工：手机制造可能涉及到一些特殊材料，如高强度陶瓷、特殊合金等。这些材料的加工可能需要特定类型的磨料磨具。

细微组件加工：手机内部有许多微小的组件，这些组件需要高精度的加工。微切削、微加工和微细研磨都需要适应性强的磨料磨具。

印度手机制造业的发展将带来对各种类型的磨料磨具的需求，以满足手机零部件的加工和制造要求。

PART2

中国磨料磨具出口印度数据

此外，印度作为一个制造业和工业化国家，有着广泛的制造业需求，除了电子产业，还包括机械加工、汽车制造等，这些领域通常需要使用磨料磨具来进行加工和制造。这也为中国磨料磨具带来了潜在商机。

从2022年中国的出口数据来看。采购中国磨料磨具的国家及地区排名前十的数据中，印度的采购量较大。

其中树脂砂轮采购排名第一，在前十国家中占比22.9%；人造金刚石采购排名第一，在前十国家中占比25.51%；其他刚玉采购排名第三，在前十国家中占比11.26%；棕刚玉采购排名第三，在前十国家中占比7.88%；碳化硅采购采购排名第六，在前十国家中占比3.91%。

不过印度市场对价格非常敏感，消费者更倾向于购买价格较低的产品。因此中国磨料磨具产品在印度市场的竞争环境比较激烈。如何让中国品牌在印度激烈的竞争环境下生存是中国企业要深入思考的问题。

PART3

如何应对激烈的竞争环境？

产品质量和创新：提供高质量、创新的产品可以帮助制造商在竞争中脱颖而出。确保产品的质量符合印度市场的要求，并不断创新以提供更好的性能和效率。

定位市场细分：在印度市场上，制造商可以选择针对特定市场细分或行业领域提供专门的磨料磨具解决方案。这有助于制造商集中资源，满足特定客户的需求。

建立合作伙伴关系：与当地分销商、合作伙伴或代理商合作可以帮助制造商更好地了解市场需求，拓展销售渠道，提高产品的可及性和知名度。

定价策略：制造商可以根据市场需求、产品特点和竞争情况制定合理的定价策略。灵活的定价策略可能有助于在竞争中保持竞争力。

品牌建设：建立强大的品牌声誉可以帮助制造商在市场中脱颖而出。通过提供优质的产品和服务，建立与客户的信任，从而树立自己在市场上的地位。

客户支持和售后服务：提供良好的客户支持和售后服务可以增加客户忠诚度，并为制造商赢得口碑。及时解决问题和满足客户需求可以在竞争激烈的市场中产生差异化。

市场调研和洞察：深入了解印度市场的需求、趋势和竞争格局是至关重要的。制造商可以通过市场调研和数据分析来指导他们的决策，以更好地满足市场需求。

最终，中国磨料磨具制造商需要灵活适应市场变化，提供有价值的产品和解决方案，并建立积极的市场声誉，以在竞争激烈的印度市场中获得成功。