磨友圈第66期聚焦中国五金制品协会吕理事长澳洲考察分享。活动连线了磨库位于布里斯班的分公司，让我们听取吕理事长关于澳洲考察的详细情况。

中国五金制品协会理事长吕基英（右）

在此次考察中，我们深入了解了五金连锁超市“Bunnings”的情况，以把握未来中国企业销售渠道的需求。产品种类在其超市里十分齐全，涵盖了从电动、手动工具到磨料磨具的全方位选择，甚至包括锁具安防和建筑五金等多个领域，市场对这些品类的需求仍然十分旺盛。

值得注意的是，澳洲市场在五金制造业方面的生产企业非常少，因此他们需要大量从外部供应商获取所需。随着中国疫情政策的放开，我们有必要走出去，考察国外市场的需求，与此同时，与磨库共同参与展会的机会十分难得，我们鼓励各位企业家认真思考参展的价值。

除此之外，我们也一同查看了展馆的情况，内部装修很完善、交通也非常便利。同时我们也与搭建商进行了近距离沟通，发现许多搭建需要的产品都是从中国采购而来。

此次考察还让我了解到，磨库已经做好了与服务商和展馆方面的协调工作，展会的宣传、推介都已提前布局，不仅在澳大利亚和新西兰等地区，甚至亚太地区等其他国家也进行了宣传，以求扩大展会影响力。

与磨库杨总见面的几天看到每天都有采购商的咨询和报名，此外从政府部门到终端采购商，各个环节的采购对接工作都进行得非常顺利。不得不说，磨库澳洲团队在这方面的表现很出色。

在这次考察中，我还了解到澳洲住房供应严重不足，这为我们提供了潜在机会。房屋建造需要大量五金工具的支持，市场潜力巨大。此外，九年后布里斯班奥运会将带来更大的基建需求，这也将为五金工具市场带来更多机会。

澳洲市场对于五金行业来说具有重要意义，我们呼吁五金行业、磨料磨具行业企业不要忽视这个市场，特别是在经历了三年疫情之后，需要对定位进行新的调整，同时要在国内和国际市场都有所作为，才能稳步发展壮大。

我们鼓励企业将自身品牌不断壮大，增强影响力，让自主品牌在海外市场中占据一席之地。与买家直接对接能够实现更高的利润，同时也能更深入地了解客户需求并及时处理客户反馈。

中国五金制品协会和磨库共同合作举办展会的初衷在于搭建平台，让中国企业更便捷地找到澳洲的客户。

我们的目标不是短期行为，而是要打造健康、持续的展会。我们将此视为一个项目，致力于在平台上帮助企业与更多采购商互动，实现交流、交易和交友。我们会不遗余力地为中国参展商做好充分的准备工作。

在展会期间，将举行采购双方的对接会，内容涵盖项目对接、政府采购部门的互动以及集团采购对接等多种形式。为了充分准备，希望各位参展商做好展品的准备。期待12月份在布里斯班的会面。

磨库CEO杨恒（右）

我们不应只听别人的看法，而是应亲自去了解当地市场的情况。曾有人对我首选澳大利亚作为增量市场提出质疑，但我认为更应该深入了解当地产业链中的同行、客户，甚至是竞争对手。

澳洲市场进口的产品通常质量高、价格高，主要因为高品质的产品可以降低人工成本。将中国优质磨具产品和自动化研磨生产设备引进澳大利亚，将为当地制造商和投资者提供更多选择和机会。

我们渴望成为布里斯班成长过程中的一部分，助力更多企业在布里斯班茁壮成长。

澳大利亚五金工具研磨展（ATGE）将于2023年12月4日在布里斯班举办。磨库与中国五金制品协会将紧密合作，为澳大利亚五金工具磨削领域注入新的活力。