有人称2023为回归之年。“回归”之于每个人都不同。对研磨人来说，也许是在恢复中适应不确定，和在变化里确认坚持。全球供应链结构的巨大变化一方面带来诸多挑战，同时也毋庸置疑地为多年来趋于稳定的行业格局带来了改写和重构的机遇。

　　今天的石材展，我们采访了郑州华晶金刚石股份有限公司、安徽亚珠金刚石股份有限公司。

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　　郑州华晶金刚石股份有限公司

　　郑州华晶金刚石股份有限公司成立于2004年12月，是一家集超硬材料及其制品产业链专业研究、生产和销售为一体的国家高新技术企业。

　　作为超硬材料行业骨干企业之一，华晶掌握人造金刚石相关产品的合成工艺、设备、原辅材料的核心技术和自主知识产权，拥有博士后工作分站和行业最早的经中国合格评定国家认可委员会认可的检测中心，并获得河南省质量技术监督局颁发的《检验检测机构资质认定证书》。基于多年的经营发展，华晶品牌已在业内具有广泛的知名度，华晶商标荣获国家工商行政管理总局商标局认定的“中国驰名商标”。

　　在厦门石材展会上，磨库采访了华晶销售部部长袁泉、外贸部部长冯志博和内贸部业务主管李世一。

　　我们与袁部长讨论了大环境对企业的影响以及企业应对之策。袁部长表示，今年国内外的经济环境都相对疲软，需求减少给企业带来了一定的压力。然而，企业不能停滞不前，除了注重产品品质，还需要在产品应用领域进行进一步拓展。

　　袁部长指出，金刚石产品已经不再局限于传统工业领域，华晶专注于超硬材料产业链的研究、产品开发和市场拓展。目前，华晶的产品系列包括人造金刚石单晶、培育钻石饰品等，广泛应用于机械石材、电子电器、光学器件、宝石加工、半导体硅切片等传统应用领域，也延伸至国防军工、航天航空、装备制造、电子技术、医疗器械以及珠宝首饰、艺术品等新兴应用领域。近年来，华晶在光伏线锯、半导体等领域取得了不错的成绩。

　　市场不断更新的需求对企业的要求不断提高，因此华晶一直在研发上不断突破，不仅提升了产品品质，还针对金刚石的多种特性开发了许多新的应用。未来金刚石的应用领域将越来越广泛，随着应用领域的拓宽，对金刚石品质的要求也将越来越高。

　　袁部长强调产品品质与设备密切相关。目前国内使用的六面顶压机具有高产品质量和生产能力强的特点，对材料的发展起到一定的助推作用。

　　谈到华晶的外贸情况，冯部长表示，目前华晶的外贸占比较小，前几年受疫情影响一直没有进行扩张，但今年将加大海外市场的开发力度。在出口方面，企业一直使用自有品牌进行销售，在印度、欧洲、美国等国家和地区已经建立了一定的市场份额。冯部长认为，中国品牌走出国门的瓶颈在于产品品质、稳定性和特色。只有让客户了解产品的优势和特性，企业才能走得更远。面对激烈的市场竞争，只有通过提升品质，才能实现进一步的提升。冯部长对华晶的产品品质充满自信，并相信凭借产品品质和企业口碑，华晶在海外市场拓展中将会取得成功。

　　李经理主要负责工业单晶系列产品，谈到产品优势时他表示，华晶的产品以价值取胜，具有较高的性价比，目标是为客户创造更高的价值。目前，无论是品牌还是产品品质，华晶的产品在国内都名列前茅。根据市场对品质的需求情况来看，国内市场更注重中端产品，而国外企业对高品质产品有更大的需求。然而，具体需求还取决于下游磨具客户的具体情况，毕竟产品必须与使用需求相匹配。此外，技术和成本等因素也限制了超硬磨具企业对金刚石品质的要求。

　　谈及未来的市场规划，袁部长表示，根据这次展会的效果来看，外商参展较多，这是一个积极的信号，相信海外订单将会增加。企业将持续关注海外市场，并在产品品质上继续升级，同时拓展新的市场应用，研发更多品类的产品以满足市场需求。此外，培育钻石产品的市场潜力非常广阔，因此企业也将重视该领域的发展。华晶将致力于加强产品研发和创新，不断推出具有竞争力的产品，以满足不断变化的市场需求。

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　　安徽亚珠金刚石股份有限公司

　　安徽亚珠金刚石股份有限公司是一家集科研、生产、销售服务为一体的高新技术企业，是安徽亚珠集团下属子公司。

　　公司生产产品包括亚珠系列人造金刚石单晶，人造金刚石复合片，人造金刚石微粉等，产品远销世界各地，深受用户好评。

　　在厦门石材展会现场，我们采访了亚珠金刚石的外贸部经理韦健美女士。韦经理表示，这是公司首次参加厦门石材展，取得了不错的效果，吸引了许多外国商人，尤其在印度地区有更多的客户。

　　谈到今年公司在外贸方面的市场布局，韦经理表示，在稳定国内销售的基础上，公司将主攻外贸业务，重点关注中东和东南亚地区，并计划加大对国外销售渠道的开拓。

　　近年来，行业内的竞争日趋激烈。面对这样的市场形势，韦经理表示，经过多年的发展，亚珠金刚石已经在行业内建立了良好的口碑和品牌效应。亚珠品牌的人造金刚石单晶荣获安徽省名牌产品和全国超硬材料行业优秀品牌的评定，亚珠商标被安徽省工商局认定为着名商标。尤其在金刚石整形料领域，亚珠的生产规模在国内名列前茅，凭借工厂优势、产品品质的稳定性和较高的性价比，亚珠金刚石产品具有很强的竞争力。未来，随着产能的进一步扩大，销售渠道也将得到进一步的拓展。

　　新市场的开拓难免会遇到一些阻力，对于未开发的国外市场，韦经理表示，企业需要一段时间去了解并适应，但她对公司产品的品质充满信心。接下来，公司将加大研发投入，扩大产品种类，并更加关注市场需求，以提供更符合客户不同要求的产品。