第55期磨友圈，我们连线广东五金磨具行业协会与133届广交会参展企业，一同畅聊展会情况。本期直播期间还举行了抽奖活动，得到了大家的积极参与。感谢东莞市金利威磨料磨具有限公司、佛山市南海奥锋研磨有限公司的礼品支持。

　　宜春新丝路实业有限公司佛山分公司 程总

　　本届展会境内采购商较多，外商相对较少，一些外商是因为签证问题来不了。新丝路的产品出口近30个国家及地区。参展期间大约2、300人到新丝路的展位咨询，外商占比70-80%。展会后，与一些展会上的客户有持续交流。之前没有谈成的意向客户，这次展会促成了交易。

　　广东名砂研磨集团有限公司董事长陈名胜

　　没有展位，去展会上看了看，遇到了很多老朋友。看到一些做设备的台资企业，做得非常棒。

　　从市场情况来看，行业会有新一轮洗牌，大家要走出去，互相交流，用心做好行业，我也对行业充满信心。

　　佛山市南海奥锋研磨有限公司总经理谢粤海

　　广交会召开期间，整个五金城都热闹起来了。大家对展会情况都很关注，我同样也很关注外商的情况，特别是展商都来自哪些国家。广交会期间虽然没去现场，但也直播连接了广交会现场的企业畅聊，了解市场风向。建议大家日后多参与直播交流，分享自己的经验，大家共同学习、进步。

　　中山市长昊磨料磨具有限公司总经理蓝军

　　去广交会观展后主要有三点感受，首先是人多，万商云集；其次是产品的丰富程度也好过往年，有很多磨料磨具的延伸产品；再有是性能上的提升很明显，这也是中国制造值得称赞的方面。未来的市场上，企业应该做好产品和服务，支持核心客户发展，这样才能有一席之地。

　　江门市猫王科技有限公司 陈总

　　企业参加了近30年广交会，主要做插排，帮国外知名品牌做贴牌。也会帮其开发客户。我们展位上的客户主要是老客户多，展会上主要是老朋友见面。外商方面，除了俄罗斯客户较多外，其他欧洲地区客户不多，大家可以多关注一下土耳其、中东地区，也是较大的市场。展会后一周，要吸引客户到工厂，做好报价，这样合作可能会很大。

　　河南省王牌砂布制造有限公司汪宜娟

　　这次王牌的展位没有欧美客户咨询，低端客户较多，内贸客商占90%。办证进馆等候时间长，让一些观展商体验不好。

　　常州市达蒙砂轮制造有限公司羌小军

　　这届广交会上的外商确实比较少。真正的欧美客户对我们研磨类的耗材需求不是太大，因为当地有一些建材超市垄断，加之近年来欧洲经济不乐观，所以更少。展会上中东、印度、俄罗斯客商偏多，对价格比较敏感。他们的诚信度与欧美国家相比会稍微弱一些。展会上的客户来去匆匆，能静下心交流的并不多。

　　企业营销规划不能只靠一个展会，不能单靠线上或线下，还应该多元化。应该做C2B，用定制化去满足客户的不同要求。

　　行业的发展需要大家共同的智慧，欢迎大家持续关注磨友圈，积极参与磨友圈互动。