2月末，磨库开启了广东地区的企业拜访活动。昨日，磨库作为广东省五金磨具行业协会副会长单位与协会会长罗光伟及部分会长单位成员一起走访了广佛五金城的部分会员企业。

2月28日，我们又走访了吉成天喷涂打磨五金工具有限公司、东莞鑫傲众研磨科技有限公司、深圳市鑫陈氏磨料磨具有限公司、佛山市南海奥锋（粤丰）研磨有限公司，并与这些企业做了进一步的沟通交流。

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吉成天喷涂打磨五金工具有限公司

吉成天喷涂打磨五金工具有限公司成立于2000年，是一家专注于喷涂设备，墙面工具及测量仪器研究、开发，生产及销售的高科技企业。生产基地设立于五金工具生产基地江苏吕四，销售总部设立于广东广佛(国际)机电五金城。公司自有品牌为“建天下”。

吉成天总经理杨晓施说，2022年，很多企业都压力非常大，疫情只是一部分原因，房地产行业的低迷也让大环境不甚景气。从根源上看，不是制造型企业自己的问题，还是市场需求太少。不过今年开年后，行业已经在缓慢复苏。

交流中杨晓施说：“传统销售越做获客成本越高，所以企业开始做网上销售，也会用短视频引流，从人找货到货找人，在什么时代做什么事情。只有站在风口上才能飞得更高。”

除了传统的销售、技术、售后等部门，吉成天公司还下设有电商部、抖音部、多媒体部等部门。杨晓施表示，目前企业在电商方面已经做出了一些成绩，但企业要时刻存有危机感，随时调整未来布局。

“虽然大家都预测今年市场会好一些，但不能太乐观，还是应该谨慎对待。”

接下来，吉成天会布局海外市场，磨库总经理白宁为对方介绍了澳洲的新项目，对此杨晓施也谈到了做海外市场的计划，希望多了解磨库海外仓的情况，日后可以加强合作。

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东莞鑫傲众研磨科技有限公司

东莞鑫傲众研磨科技有限公司是一家专注于研发、生产背绒背胶类研磨产品的制造连锁企业，拥有近20年的行业经验。以植绒砂纸、背绒海绵砂、背胶砂纸和植绒百洁布为核心产品，广泛应用于汽车、3C电子、五金和日用等行业的打磨和抛光场景中。

谈到市场形势时，郑总说，虽然市场有复苏迹象，但是从企业的角度看，需求还没有完全恢复，企业还是有一定的发展压力。

面对压力，鑫傲众在探索不同使用场景下的定制化解决方案，目前在植绒技术、背胶工艺、贴合工艺、加工设备、产品应用等领域，逐步做到了创新甚至颠覆，用“高效、环保、安全”引领未来的研磨行业。

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深圳市鑫陈氏磨料磨具有限公司

鑫陈氏是一家生产及销售抛光研磨材料、非标自动化设备于一体的企业。公司旗下有主营研磨产品的鑫陈氏磨料磨具有限公司，有主营焊接、打磨自动化设备的佛山市同鑫智能装备科技有限公司。

总经理陈保锋说，经济在慢慢恢复，企业也计划将注意力放到国际市场，并向磨库了解国外展会以及澳洲市场的情况。白宁为其做了详细介绍。

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佛山市南海奥锋研磨有限公司

奥锋是一家全品类磨具生产、经销经验颇为丰富的企业。从零售服务起步，通过近三十年的发展，目前企业已拥有8家直营店及加工厂。拥有“棱锋”、“YFM”等自主品牌，代理了国内外数十家知名品牌。奥锋销售的磨料磨具产品种类非常全面，按照市场应用分类，企业销售的产品应用在石材、木材、金属等多个领域。

交流中，总经理谢粤海比较看好今年的市场，他告诉我们，目前企业的订单量一直在增长，年后他增加了备货量。

我们到访奥锋时，企业正在做抖音直播，直播带货不仅宣传了企业品牌，还为企业带来了不少订单。谢总表示，奥锋会将直播带货做成常态化活动。

谈到国际市场布局时，谢总对磨库组团参加海外展会的活动比较关注，作为广东省五金磨具行业协会执行会长，他表示，后续协会会结合目前的市场情况以及企业的发展情况，与磨库加强协作，做好统筹安排，带领更多会员企业走出去。

这次走访，我们发现直播在广佛五金城非常常见，几乎每家企业都会做直播。不少企业新一年的布局是着力做好短视频营销。此外，大家对于国际市场也比较看好，希望在新的一年能开拓新的商机。

磨库一直以来的目标都是帮助中国优秀研磨企业走出去，目前磨库澳洲项目正在筹备中，相信不久的将来会为中国研磨企业带去惊喜。