——访许昌凯捷磨具有限公司

6月25日，磨库同易力达董事长徐德全、宝锋磨料总经理刘堃等企业负责人一同拜访了许昌凯捷磨具有限公司总经理侯庆凯。大家就行业现状，价格战的弊端等问题进行了深入交流。

凯捷始创于1993年，是一家集生产、研发、销售、服务为一体的高新技术出口型企业。主营超薄切割片、可弯曲磨片等产品。

侯总说，自疫情爆发以来，企业经历了多次停产，今年5月份停产了近一个月，货物运输也受到了影响。目前国内外市场都受到了冲击。

面对不明朗的大环境，他建议企业不要盲目前行，在需求萎缩的情况下，应该思考如何更好地生存。

如通过优化生产结构，降本增效；做稳产品品质，满足客户需求；不参与价格战，维护好行业秩序等等。

如果说在中国的改革开放初期，价格战是商业竞争的一大优势，那么如今，价格战则是加速企业倒闭的重要因素之一。

关于价格战问题，大家纷纷发表了自己的观点。

在听到行业内还有一些企业把小切片卖到两三毛的价格时，徐总非常气愤，他说，之前纺织行业曾有过低价倾销的事例，最终的结果是让整个行业陷入了危机。如果一些磨企负责人不吸取前车之鉴，一味地参与价格战，未来磨料磨具行业同样会陷入困境。磨料磨具行业已经淘汰了一批又一批拼价格的企业，可见用低价抢占市场的思路不会让企业长久。

在徐总看来，低价竞争最终影响的是整个行业的发展。

他说，如今市场需求在下滑，企业再靠降价去抢市场已经没有意义，既不能实现产品的价值，也不能体现企业的价值。低价只能低品质、微利润，而企业有利润才能做研发，才能提升，只有做出有价值的产品，才有存在的意义。

交流中，徐总反复强调，企业要想发展好，就得有积极向上的心态，不断提升的意识，行业需要更多有正能量的引领者，哪怕只是进步一点点，对行业来说都是贡献。

所以他建议企业多做一些创新型产品。他说，广东市场对新产品、新技术有着很强的需求，大家关注的重点不是价格而是品质。就如国外知名品牌之所以被认可，绝不是因为价格因素，而是技术的先进性、品质的优越性。

谈到客户对价格和品质的追求话题时，侯总说，目前的客户有三类：一是认可价格的，二是认可品质的，还有一类是左右摇摆的。只要有认可品质的客户在，坚持品质的工厂就不会倒。那些能生存几十年上百年的企业，没有一个是靠价格战的，越是知名品牌，越不会随意降价，因为他们拼的是技术，是品质。

所以凯捷目前的工作重点就是把产品品质做得再好一些，在创新上另辟蹊径，做出更多新产品，不断往前走，让客户利益最大化，这样才能在低迷的市场环境下屹立不倒。

一番交流后，大家一起去参观了凯捷的工厂。凯捷对各个生产流程的管理都非常严格。从混料到成型再到检验、包装都必须按照规定严格执行。也正是严格的管理才造就了凯捷优质的产品品质。