思维导向很重要

在21世纪，同质化已经成为了众多行业及产品中无法避免的话题，而在这样的形势下，仍有很多优秀的品牌崭露头角。关于同质化的问题，郑勇谈了一些他的看法。

他表示，行业还是有不少树脂磨具企业做的很好，但是大多数企业，也包括吉祥在内仍然没有真正地摆脱产品同质化的困境。吉祥也只是在品牌的定位上、某些单品的品质和营销方面做得稍有一些自己的特点。

“不敢说我们的产品做的和别人有多不一样，只能说我们在几个方面下了功夫。一是产品品质定位中高端；二是修炼内功保持品质稳定；三是做好品牌建设和文化宣传；四是做好销售运营服务。这几个方向是需要持之以恒去做的。”

前不久，吉祥获得了高新技术企业认定，毫无疑问，这是对企业某一阶段成绩的认可。其实在吉祥的办公楼里挂有不少荣誉证明：十佳诚信经营标杆企业、诚信3·15重质量守信誉示范单位、“专精特新”企业、创新企业、知名品牌企业……对于这些荣誉，郑勇没有一丝自满。

“我们最初做企业，目的很简单，就是为了挣点钱解决温饱。温饱问题解决后，开始对企业价值、企业责任有更多思索，随着认知度的提高，向更优秀方向努力的想法也越来越强烈。虽然吉祥获得了高新技术企业认定，但我认为离真正的高新技术转化还有很大一步。但不管是先做到再成为，还是先成为再做到，我们努力的方向不会变。”

为了给用户留下更深刻的印象，郑勇从用户思维入手，更改了企业产品的广告语，做了市场细分：买绿色切片选吉祥就对了。

在他看来，要想产品被市场接受，单凭品质是不够，产品本身之外还有很多工作要做好配套。很多时候，思维上的导向是很重要的。

危机感是重要的生存法则

近期，吉祥一直在做短视频营销，郑勇也为此着实下功夫做了一番功课。

“以抖音平台为例，它的娱乐性很强，而磨料磨具行业又比较传统，如果做的视频一板一眼，在抖音很难获得流量。如何让企业的生产贴近百姓生活，需要设定独特的视角。在做短视频的过程中，我逐渐明晰了方向。企业应该有多个短视频账号，包括企业文化输出的宣传媒介账号、销售产品的账号、宣传产品品质的账号、单纯娱乐化的账号等，做出一个矩阵来，然后持之以恒地做下去。且不可将抖音平台做成微信朋友圈了，每个号必须要有精准定位。”

为了拍摄，郑勇会自己写一些短剧脚本，主要是他现实工作中遇到的问题以及感悟。让他比较苦恼的是近期账号涨粉的速度在下降。

“我也在思考背后的原因，解决问题就是这样，一个解决完了，就会伴随新的问题出现。主要还是不能束缚自己的思维，一旦思维界限打开了，就会呈现不同的视角和结果。”

如果说做短视频是为了紧跟时代发展的脚步，那么危机感则是新时代下的重要生存法则。

郑勇表示，磨具产品的需求量在逐渐下滑，作为初级切磨产品，砂轮产品已经被很多产品迭代了。行业内产能过剩的情况又很严重，未来市场的竞争会越来越激烈，很多企业会面临淘汰。

“其实从我接触磨料磨具行业时就一直有危机感，觉得未来会有一系列产品将砂轮的某些用途替代了。往往打败一个行业的不是对手而是跨界。多年来我也一直在思考如何突破和跨越，虽然不是技术流，目前还没有出成绩，但我会时刻持有高嗅觉的同时，做好当下的发展。”

关于如何做好当前的发展，郑勇梳理了两个方向。

一是做好企业定位，品牌建设，二是不断提升现有产品性能和服务。

“吉祥已经走过30年了，距离百年企业还有70年，未来70年一定要在新产品的研发上下更大功夫，要坚定不移地走品牌建设之路，同时对市场要有足够的敏锐度，这样才能走得更长久。”

面对新的一年，郑勇早已做好了规划：

2022年在原有产能的基础上再添置一批更先进的自动化设备，在无人化的道路上再提升一步；计划增加新的产品品类。其实之前吉祥也曾做过其他品类的产品，如百叶片、陶瓷砂轮等，但因为精力、资金、市场以及技术等方面的限制砍掉了。

“今年我们计划将涂附类百叶片等产品重新拾起来，毕竟我们有成熟的渠道和客源。”末了，郑勇自信的说道。