一场突如其来的疫情让世界经济出现了百年未遇的大变局，经济发展似乎被按下了暂停键，很多企业担心在“等待”中寅吃卯粮，其实，企业还有一个需要担心的问题：别人会不会吃自己的粮？所以这时候企业有更多的问题要去考虑。 4月8日下午，伊川县锋利矿产品加工厂总经理焦晓峰来到了磨料库存网做客。我们围绕疫情下企业面临的困难以及如何应对的话题展开了讨论。 国外疫情的蔓延对整个世界经济的影响已经逐渐显现，焦晓峰也坦言企业感受到了压力。 “我们的出口订单减少了，我听不少同行说他们订单被取消，甚至退单的情况。更严峻的是我们接下来面对的是国内订单的减少，因为我们服务的很多客户是出口型企业，国外市场形势不好，他们对磨料的需求自然也减少了。” 相比3月份时的“忙碌”，4月份的锋利明显“清闲”了，焦晓峰也对接下来的市场做了预期。 “我预计我们5月份的销量可能会下降一半。这样的形式会持续多久？我认为还要看世界的疫情什么时候结束，全世界的复工复产什么时候开始。” 面对这样的形式，很多企业开始考虑如何自保，特别是一些小微企业更急迫地寻找保护自己的措施。 “我们企业采取的应对方式是压缩生产时间，调整员工的出勤率，最终目的是为了减产。在减产的同时，企业还要保证员工有稳定的收入。让员工在这个时期也能渡过难关。锋利的员工大多是做了很多年的老员工，企业必须要对他们负责。虽然我们目前的工作时间没有以前多了，但是我们不会降低上班时间。例如正常工作8小时，生产只用6小时，我们就会用剩余的2小时做企业活动，加强员工的团队感、幸福感与归属感。” 从目前的情况看，不少企业为了降低风险选择停产来自保，而锋利的生产还在继续，对此，焦晓峰这样解释。 “产品结构不一样，有些工厂的产量高，如果不停产，可能一个月的时间仓库就满了。我们做的是棕刚玉微粉，生产起来比较耗时，产量也相对较小，所以我们目前能保持生产状态。” 锋利能持续生产，也与之前降库存的决定有关。焦晓峰告诉我们，从去年下半年，锋利就在降库存，在年前时，企业库存降到了6年来的最低。 “减少库存会让企业有充足的资金，可以更健康的发展，当初的决定主要是出于这样的目的。如今，市场需求骤减，虽然我们已经在减产了，但是为了保证工厂的正常运营，我们的库存仍会慢慢增加。我判断，在目前的情况下，企业应该可以坚持6个月，如果6个月后市场形势仍不见好转，我们可能会出现困难。” 在谈及企业压力时，焦晓峰虽然做了最坏的打算，但是却没有表现出过分的担忧。 “我相信一点，国家肯定会加大力度促进经济的发展。从对疫情的防控以及帮助各行各业复工复产的情况来看，国家做了很多工作，也做的非常好。这些政策真的帮企业减轻了不少资金压力。” 那么企业的资金问题缓解了，是不是压力就小了呢？焦晓峰给予了否定的答案。 在她看来，资金已经不是企业面临的最大难题。订单的减少，原材料价格的下降是企业目前面临的最紧迫的问题。 “国内的棕刚玉产品大部分都是出口的，现在世界疫情爆发，很多国家都停止了采购。企业生产出来的产品无法销售还要面对库存积压、付银行利息等问题，这必然会让企业压力倍增。另一个难题是原材料降价，而且目前已经出现这样的趋势了。就像我刚才说的，我可以想办法让企业坚持6个月的正常运行，哪怕造成企业库存的积压。但如果库存积压后，原材料价格每吨降几百元，客户肯定会让我们同样降低销售价格，但是我采购的成本是高的，我怎么面对这样的结果？这也是为什么很多企业选择停产。我预计接下来一段时间，棕刚玉冶炼企业、粒度砂加工企业会逐渐停产。” 国际市场不景气，是否会造成下半年国内市场的竞争愈发激烈，甚至出现恶性竞争的情况呢？ “如果目前的情况持续的时间短，我认为大家会选择停产，不会选择恶性竞争，至少我会这样做。但如果低迷的市场形势持续的时间长，一些企业撑不住了，就不好说了。所以我认为，这次疫情后一定会淘汰一部分实力较弱的企业。”焦晓峰说道。 其实无论市场形势如何，都有活的好的企业。这些企业的共同点是“产品”做得好。那么什么样的产品才能被称为“好产品”呢？对此，焦晓峰表达了对“好产品”的观点。 “市场上的需求是分层次的，我们的棕刚玉产品无论几级砂都有好产品，不是说二级就不如一级好，主要看产品用在什么地方，如果用在了适合的领域，能很好地满足需求，而且这款产品的质量是稳定的，那么它就是好产品。有些生产环节不需要一级砂，二级就能很好的达到效果，那我们为什么非要选择价格高的一级砂呢？” 正因为有这样的观点，焦晓峰在为客户推荐产品时，只推荐“最适合的”而不是“最贵的”。 虽然目前形势不佳，很多企业会被下游客户要求降价，但是焦晓峰说，目前没有任何一家客户要求锋利降价。这在很大程度上和锋利一直以来的经营理念以及对待产品的态度有关。 “生产上，我们一直强调实事求是，对待客户也是如此。也许锋利的产品不是最好的，但是我们一定会做到品质‘稳定’，要做好‘稳定’其实很难，但只要用心了，办法总是有的。这是我们一直坚持的方向。” “不是一定要有革命性的改变才是创新，稳定也是创新的一种体现。提供给客户每一个批次的产品都是稳定的，是我们最大的目标。如果说要做出更新的材料，则需要市场做导向。” 那么革命性的创新产品是否还需要企业去突破呢？焦晓峰的观点是：革命性的变革需要有人做，但不需要所有人做。 “创新型产品还是需要有人去做的，但应该由行业的引领企业去做，这是他们对行业的责任和义务。而更多的企业则需要把这些创新产品规模化推向市场。创新的产品只有广泛应用于实践中才有价值。” 在谈到企业如何制定下半年的发展策略时，焦晓峰表示，目前她可能不会想得那么远，因为眼前的有更多需要她去解决的问题。 “疫情可能导致很多企业撑不过去，所以我现在想的更多的是如何把疫情带来的负面影响降到最低。我们是一家小微企业，保全自己，才能为社会做更多的贡献。”
