企业的成功离不开提前布局。特别是在现在这种市场大环境较为低迷的形式下，企业更应该未雨绸缪。

　　3月28日，磨料库存网就“2020年，企业如何进行市场布局？”这个话题开了一场直播交流会。我们邀请了7位行业内的企业家一同探讨在当前形势下企业面对的困难、解决之道以及未来的市场布局。

　　主持人：

　　磨料库存网总经理 白宁

　　磨料库存网国内市场部经理 张舟

　　磨料库存网海外事业部经理 宋宇宁

　　嘉宾：

　　多氟多化工股份有限公司 侯中建

　　郑州贝斯达超硬材料有限公司 吴娜

　　山东圣泉新材料股份有限公司 焦峰

　　淄博市淄川金龙磨料磨具有限公司 陈浩

　　沁阳三惠新材料有限公司 周元龙

　　宝兴易达光伏刃料有限公司 楚振营

　　荥阳华兴刚玉制品厂 冯建利

　　白宁（磨料库存网总经理）

　　因为疫情的原因，全球经济似乎都被按下了暂停键，面对这样的市场形势，企业不得不回过头来重新审视2020年的规划。所以今天我们邀请到研磨行业各个领域比较优秀的企业家来一起分享目前情况下企业如何重新布局2020年的市场。

　　侯中建

　　坚持国内、国外两个市场并举

　　2019年时就有企业说这是10年来最差的一年，但是2020年，因为疫情的影响，市场环境同样不好。虽然中国的疫情得到了控制，很多企业已经复工，但是海外疫情的蔓延，让企业不管是国内业务还是国际业务都面临着很大的压力。

　　不过多氟多2020年的销售计划目前还没有调整，还是按照原目标实施。

　　目前企业在出口方面，第一季度的订单还挺好的，不过新订单的获取比较困难。现在东南亚工厂的停工对我们有一定的影响。不过多氟多的渠道相对比较广，目前来看，影响不是太大。当然，我们也采取了一些发展策略，比如扩大国内的销售，海外的销售，只是目前效果不明显，还需要一段时间。

　　国内国外两个市场并举无论对大企业还是小企业都是必要的，可以行成互补，提高企业在危机时刻把握市场的能力。如果企业采用单一市场的模式，遇到危险时，可能会是致命的。所以企业需要多一个渠道，多一个保障。

　　在经济下行的时候，不论是国内市场还是国外市场，风险都是凸显的，所以企业不论大小，对风险都要有敬畏之心，不能妄自菲薄，裹足不前，也不能妄自尊大。

　　我认为中小企业不能冒然去开拓海外市场，国外市场的复杂程度要多于国内市场，所以国内企业应该把本职工作做好，把产品做好，把国外的市场交给有能力的外贸公司去做，形成优势互补，这样会降低企业开拓国外市场的风险，而且对双方来说是个双赢。

　　吴娜

　　做线下、线上并行的推广模式

　　近期也一直在和同仁在讨论现在的形势。之前是考虑国内的影响，现在不得不考虑国外市场的影响。以身边的服装行业为例，因为疫情的影响，一些大牌服装都开始打折、促销。我身边一个做纺织的朋友说，因为疫情的影响，国外很多订单取消了，这对他来说是不小的打击。

　　华为2020年的主打语是：我们要活下去；苹果关闭了海外的实体店；房地产也比较低迷，影响到了建筑材料；机电工程行业的低迷，影响到了石材，还有汽车行业，这些都会影响到磨料磨具行业的发展。

　　7月份之前，我们定了3个有影响力的展会，现在延期了。2020年原本是我们发力的一年，但现在必须果断做出调整，要做线下、线上并行的推广模式。

　　焦峰

　　未雨绸缪，做好准备

　　我在江苏地区走访客户，有些企业的反馈，外贸受到比较大的影响。具体表现在，国外要求延迟交货或者取消订单，这对外贸企业的影响比较直接。另外南美、中东地区可能要封港，这对我们的影响就更大了。

　　下游需求锐减，接下来很多行业都会受到波及。虽然目前来看对内贸的影响会滞后一些，但是未来2-3个月影响会逐渐显现出来，因为我们是一个产业链，木材、建材等行业的生产受到波及都会对我们造成影响。所以大家要未雨绸缪，心理上要做好准备。

　　陈浩

　　企业的核心竞争力就是产品

　　企业首先要考虑疫情期间如何好好活下去。疫情对企业的生产、销售、运输都造成了不小的影响。现在磨料磨具企业已经逐步复工复产，交通也畅通了，相信随着国内疫情形势的向好，行业很快会走向正规。目前磨料磨具价格相对稳定，下游市场萎缩，使得磨料磨具价格没有上涨空间。

　　疫情会让国外市场萎缩，外贸企业会受到较大影响，更多企业会将目光移到国内，国内企业的压力会加大。

　　这样的形势下，只做单一产品的企业会面临更大危机，甚至可能倒闭。所以金龙一直在不断扩充产品种类，以加强企业的竞争优势。

　　企业以前可以一条腿，但现在必须国内、国外两条腿走路，同时根据疫情发展情况及时做好调整。

　　我认为，磨料磨具企业的核心竞争力就是产品，产品是否符合客户的要求，是否能提高工作效率，是否了解客户的用途是很重要的。要针对不同客户做好解决方案。

　　建议企业将滞销的库存产品打造成爆款，低价出售，获得流量，带动其他规格产品的输出，及时回笼资金，减轻企业的资金压力，保证对新产品的研发投入，增强企业竞争优势。

　　周元龙

　　乐观对待接下来的市场形势

　　我们没有特别大量的外贸订单，大多是通过外贸公司出口，我们自身的国外单子很少，虽然占比少，但受疫情的影响还是比较大的。

　　内贸方面。我们年前放假早，有一些积压订单，2月底有客户开工后开始要货，但我们当时无法开工，所以3月份面临着大量订单。

　　虽然今年疫情对国内外影响很大，但是我们还是很乐观的，我们相信疫情过去后，会有一个爆发点，所以大家不用太悲观。

　　楚振营

　　做好产品结构配比，重视营销方式调整

　　我们企业也面临着大大小小的问题。所以在营销方面，我们会将问题反馈到公司，公司也在积极调整。前两年我们以国内为主，近两年，我们开拓了外贸市场。根据情况，我们本身也有了新的思考：企业做什么产品，怎么和市场结合？有的企业做高精端，有的企业做高性价比，有的企业做私人订制。这三类产品比普通产品的市场会好一些。我们也根据这样的情况对我们的产品做调整。

　　市场方面，企业要做好核心产品，产品性价比有竞争力的产品要保持住。营销手段要发力。目前沟通方式受限，很多展会也延期了，企业要找到新的宣传方式。

　　磨料库存网&中国研磨网的线上展厅，让我耳目一新，这是不错的宣传方式，营销方面必须传统方式和新方式相结合。

　　目前我们主要从两方面考虑：一是产品结构的配比；二是营销方式的调整。

　　目前磨料磨具受疫情影响不是很大，但是现在已经有感觉了，全球是命运共同体，我们要有信心，要未雨绸缪，提前做好规划。

　　冯建利

　　在可控的范围把事情做好

　　最近原油、电解铝价格大幅下滑，对我们的订单有一定的影响。

　　市场布局方面，企业需要对风险有预估，人无远虑必有近忧，所以我们要居安思危。

　　在今年的情况下，企业要抓住两点：第一，内部要提高效率，降低成本，提高产品品质。

　　第二要走出去，并在线上塑造品牌，让客户知道我们、了解我们，认可我们的产品。

　　未来必须要未雨绸缪，在可控的范围内，把自己的事情做好。

[责任编辑：武林]

来源：中国研磨网