《中国研磨企业家》采访山东金蒙新材料股份有限公司

董事长胡尊奎先生

      疫情下，很多企业感觉压力很大，但胡尊奎认为，疫情不是企业陷入困境的主要原因，环保做得不好，管理做得不好，产品做得不好等都会影响到企业的生存。近日，我们采访了山东金蒙新材料股份有限公司董事长胡尊奎先生，听他讲述了疫情下金蒙的发展情况。

　　磨料库存网：目前企业是否已经开工了？

　　胡尊奎：2月10日是我们一期开工，一线的生产人员都到岗了。2月20日是二期开工，我们的管理人员也都到岗位了。其实早在2月3日，管理人员就开始在家办公了。

　　开工后，员工的复工率很高，因为基本上都是本地员工。

　　磨料库存网：复工后，企业能否正常生产？会面临哪些困难？

　　胡尊奎：对我们来讲并没有什么影响。正常来讲，每年的一二月份都是企业的销售淡季，这时期订单少也正常。

　　原材料方面，年前我们已经储备好了常规库存，所以不缺少生产用的原材料。

　　物流方面，就开工后的10多天，发货受到些影响，而且那段时间客户需求量也不大，就几十吨货，所以对企业的经营影响并不大。

　　磨料库存网：企业的内外贸占比有多大？疫情影响到与客户的合作了吗？

　　胡尊奎：我们内贸占比较高，大约90%-95%左右。产品应用在陶瓷、新材料类建材、电池等领域。客户中大企业较多，目前他们基本上都开工了，需要也正常，所以我们目前的销量和往年相差不大。虽然不能说很好，但是也不差。

　　我们的外贸占比较少，大约5%-10%,而且都是间接出口。前几天我们还发出一批货物，没有受到什么影响。

　　磨料库存网：从目前的形势来看，您比较担心哪方面的问题？

　　胡尊奎：我们今年的增长计划是50%,目前目标没有调整，因为我们感觉企业不会受到大环境太多影响。

　　磨料库存网：没有调整增长计划，是因为您对今年的市场形势比较乐观是吗？

　　胡尊奎：从宏观来讲，国家会刺激GDP增长。即便市场萎缩了，我自信我们有足够的竞争力。就以不断加码的环保政策来说，很多企业会因为环保不达标而被市场淘汰，所以即便没有疫情，很多企业也可能坚持不下去。金蒙的环保一直做得较好，环保设备一直在不断升级。

　　磨料库存网：您对现状下的磨料磨具企业有哪些建议？

　　胡尊奎：疫情虽然是目前较突出的影响因素，但不是决定因素。

　　很多企业之所以感到了冲击，和他们环保、管理等方面做得差有很大关系。

　　我们行业内很多企业在环保方面没有足够的重视，不仅环保设施不齐全，生产环境也很差，加之管理做得不好，自然没有高端客户。

　　影响是个综合因素，我们可以看到，即便是市场萎缩了，也有企业的业绩在增长。

　　在实力允许的条件下，企业要适当考虑多元化的发展。目前金蒙的产品不仅应用在磨料行业，还有新材料领域。如今，电池材料的用量越来越大，新型建材市场也有很大潜力。我们已经合作了几个新材料企业，2020年，这些企业的产能都会有很大的提升，需求量会越来越大。

　　磨料库存网：如今设备自动化的发展速度越来越快，金蒙在设备自动化方面都做了哪些工作？

　　胡尊奎：我们一直在不断更新自动化设备，如今，我们的设备都是自己重新改良的，之前购买的单体设备缺乏衔接，所以我们做了改动，现在劳动力强度降低了，很多生产环节只需要一个按钮就可以了，效率比之前提高了2-3倍。

　　磨料库存网：您认为，2020年磨料磨具行业会有什么样的发展态势？

　　胡尊奎：整个行业要向上发展，就会有一些企业牺牲。若企业环保做不好、设备落后、管理落后都会被淘汰，我认为这不是疫情的原因。

　　我们就以招人为例，如果企业的生产环境不好，很难招到年轻人。

　　另外我们可以看到，美国、日本等先进国家都有一些龙头企业，我认为我们国家也会逐步向这个方向发展，3-5年内，我们行业的一些小企业会被淘汰。

　　磨料库存网：如今市场需要越发多样化，企业是如何紧跟市场脚步的？

　　胡尊奎：如今新行业对产品的需求和原来的常规产品不一样，产品品质是基础，另外，品质的稳定性、企业供货的稳定性、企业的抗风险能力都是应该综合考虑的。

　　企业如果没有现代化的管理，不逐渐提高管理能力，即便有客户找来了，企业也无法达成合作。

　　磨料库存网：目前磨料是否是一个比较成熟的产品？他的创新空间体现在哪些方面？

　　胡尊奎：磨料是按照标准生产的产品，只要有设备、有原料，大家都能生产，从技术层面来讲没有太大难度。但这种情况下，同质化现象就很严重。只有新产品，才能显示出公司的差异化。

　　对企业来讲，原有产品的生产技术不能丢，要保有原来的市场。当面对新市场、新需求，再开发新的产品。适应市场需求的企业才能发展。

　　对传统行业来讲，磨料产品说明粒度、含量就可以了，但是对于新行业来说，还需要附加指标，如我们与苹果公司合作，他们要求磨料的堆积密度低，这和传统的要求刚好相反，那么我们的设备要改，生产工艺要更改。