转眼2018已经过去了一半，这次磨料库存网的展会之行聚焦到了广州-国际磨料磨具磨削展览会三磨展！

小磨帮大家搜罗了展会的具体咨询

华南地区首个磨料磨具磨削的大型专业展览会

2018中国(广州)国际磨料磨具磨削展览会(以下简称“广州三磨展”)是以磨料、磨具、超硬材料及磨削产品为主题,涵盖磨具磨削行业最新技术及产品,专业提供磨削解决方案,是华南地区首个专业性的磨削技术展览会。广州三磨展将汇聚广东省及其周边地区最大最具规模的主流磨料磨具企业,填补了三磨行业在华南地区的空白,打通了技术和信息交流屏障,聚焦磨料磨具市场行情,为行业提供了用户需求、技术支持、产品流通的优质化平台

立足广州,华南地区的门户城市

广东省是全国经济最为发达的省份,是全国重要的工业、经济聚集地。广州作为省会城市,无论在装备制造业还是交通条件上,都占据了非常明显的优势。广州2017年工业总产值逾两万亿元,拥有六个过千亿的制造业集群,其中磨料磨具、机械设备、磨削加工、重大装备及工具、涂附磨具均占据了很大比重;并且座拥京广高铁、大广高速、珠江入海口、白云机场航空港,同时毗邻港澳,无论是大宗货物的进出口,还是机器设备的运输都十分便利。所以广州三磨展立足华南地区的门户城市广州,将会对周边地区带来非常强劲的辐射作用。

南北七呼应,郑州、广州打通三磨上下游交流通道

广州三磨展的姊妹展一中国(郑州)国际磨料磨具屠削展览会(以下简称“郑州三磨展”),是行业内知名的专业展览会。面对工业磨削技术细分速度增长的趋势,展会主办方中国机械工业集团有限公司、中国机械国际合作股份有限公司、国机精工有限公司,足广州,意在打造华南地区磨料磨削技术、设备的整合平台,为行业提供可信的一站式解决方案。必将形成南北呼应的格局,共同推进市场快速健康的发展。

展品范围

磨料磨具及原辅材料

超硬材料及制品:

人造金刚石、立方氮化硼及其微粉、PDc、PcD、PcBN、cVD金刚石薄膜和厚膜等/超硬材料磨削、切割、钻进、抛光等各类工具

普通磨料及制品:

刚玉、碳化硅(磁)等普通磨料/普通固结磨具/火材料等。

涂附磨具:

砂布、砂纸及各类异型涂附产品等。

原辅材料:

超硬材料及普通磨料制造所需原材料、模具、各类结合剂、金属粉、黏结剂、基体等

磨料磨具制造及检测专用设备

人造金刚石压机、选形机、筛分机、磁选机、摇床、混料机、成型机、热压机、冷压机、烧结炉、焊接机、激光切割机、刚玉及碳化硅冶炼炉、破碎及磨粉机、烧成和硬(硫)化设备、砂轮加工设备、砂布制造设备及各类磨料磨具检测设备仪器等。

磨削加工相关装备及工具

屠床、磨削中心、电加工设备、研屠机、抛光机、珩磨机、精研机、磨削机器人及各类附件及相关辅助材料和制品等;金属成形机床、金属切割与焊接设备、数控系统及功能部件、工业自动化、机床附件及零部件:各类工具、刀具、量具等

行业相关机构

相关科学研究、大专院校、行业媒体、行业协会、检测机构和产业基地等

展会资料

展会日期:2018年9月27日至9月29日

开放时间:2018年9月27日至9月28日(09:00-17:00)

       2018年9月29日(09:00-15:00)

展会地点:中国广州琶洲国际会展中心(广交会展馆)

展馆规模:10,000m2

当然最重要的“搞”到名牌呢才是制胜王道

首先  第一点、展约客户

去参展，一定要告知你的客户 —— 所有的联系过的客户！

告知的内容包括：展厅展位，你的电话，参展时间，带的样品样机，所住酒店，展会当场签约有哪些大幅度的优惠，甚至抽奖环节等等，这些都是吸引客户用的。总之，要突出你的独特卖点！

二、要名片时机和技巧

为了拿到更多名片，客户一进来，你就可以寒暄后，就问可以交换名片吗？

这样快速积累名片，防止客户一进来几秒钟，就跑了。或者后面谈了，但是只说我有你名片就行，有需要会联系你。那就错过好多客户了。

一进来就要名片可能有点唐突，所以也可以在两人聊了几句，聊的愉快时，直接说交换名片。客户非常乐意的。

最糟糕的就是客户聊完了，说要走了，你才想起要名片。

如果客户说没名片了，展会都发完了。你要立刻拍照他的名片，同时让他在笔记本写下名字，公司名，邮箱。这样防止发生错误，双保险。

或者说加客户skype,whatsapp。这样当天回到酒店，立刻联系他。做生意从聊熟开始，做生意一定是先做朋友，切记！切记！！

3、拿到更多名片

不要等客户进来，要主动招呼引导路过你们展位的客人进来看，就像商场卖衣服的导购一样拉客进来买。

不要总待在自己展位前面，客人就那么点，业务员那么多，僧多粥少，你其实拿不到多少名片的，一般来说一场展会下来每个人拿到20张，特别不错了。

你要主动出击，带上目录和产品到处去搭讪老外，特别是那些从同行展位出来的客户，你要跟紧上去打招呼，套近乎，考验你的口语，胆量和智慧的时候到了！去年4月香港展最后一天，我拿着目录和一个样品离开展位去搭讪老外，成功拿到8张名片。

4、储备产品知识

在展会上，专业永远是最好的拿单武器！检测一下这些你都知道吗：

a.什么参数影响价格，如何影响价格？

b.客户对于产品最常见的疑问有哪些？答案是什么？

c.你能不看资料就说出来产品参数吗？

d.你知道产品的价格趋势吗？

e.产品资料、Certificata、检验结果之类的，应该有自己的个性化。

f.专业词汇，尤其是你的产品的其他称呼。

5、个性化样册

展位谈判才是关键！你要用专业性、语言的冲击力、幽默感给客户留下深刻的印象。如何让客户从一大堆样本中找到你？

把所有的资料都钉在一起确保不会散开，名片要装订在样册上的，同时要给客户一张名片，做到个性化。

6、如何接待进来展位的客户

首先欢迎客户，glad to meet you，good day。如果是中午，可以问客户吃了午饭没。也可以问客户第几次来展会，觉得这边怎么样，要待多久。

这些寒暄客套一句话带过，不要啰嗦。然后问客户where are you from,然后问客户主要做什么产品或者对啥感兴趣，做哪些市场或者销售渠道。

接下来就是推荐产品，介绍产品卖点，给客户报价。适时邀请客户坐下谈，给客户递水，倒咖啡，给客户递上订书机。这些细节很重要。

如果客户问的很详细具体，聊了超过几分钟，一定要合影留念。最后客户要走，你要说谢谢你的参观和交谈，祝你找到满意的产品和供应商。预祝旅途愉快，good day。

必须记住:不要自己一直说，要少说多听，客户看过后，你得抓住时机，推荐一下产品。要让客户参与互动。不是客户问你，你才说话。也不是客户没问你，你一个劲的巴拉巴拉。一个原则就是看客户反应和回答，你再接话。客户回复完你，你才说下一句。

7、抓准时机

当客户进来逛了几秒时，这时候可以问下客户主要做什么产品，什么渠道销售，对应推荐下产品。

如果客户看了一个产品几秒，还拿起来仔细看，那你要抓准时机介绍产品信息和卖点。如果只由着客户进来随便看看，就离开，就没有了解客户需求，有点可惜了。

8、认真做笔记

把客户聊的，问的所有问题和细节记录下来，如果没听懂，立刻说pardon。

这样学会聆听，认真倾听客户意见，做好客户对于产品要求，需求和数量的记录，方便展会回来后跟进，因为客户说的你都全部记得，而且记得准确无误。客户会觉得你这人专业靠谱，信任你，可给你下单机会很大的。

9、客户跟进，聊的好的一定要拍照

多邀请客户在自己的展位照相。拍完照之后，再拍一张客户的名片，就不怕忘记了。

展后跟进的时候，可以顺便发照片给他。客户其实也很希望拿到照片，这是他们业务开展的证明。

10、样品策略

客户问到的样品或者带走的样品，一定要拍照做好记录。因为展会上，客人会拿很多或者问很多样品，你拍照存底了，发邮件时也可以把样品图片放在附件，加深印象。

还有给客户的样品要写上sample label样品标签，如果有印刷好的，直接填信息就好。没有的话，可以用白色贴纸写上 你们的产品编号，产品名，材料，出厂价，MOQ，交期（如果有库存也得写上have stock），这样一方面让客户离开展会还记得你，更能体现你们专业，增加客户对你的信任。

11、邮件策略

跟进客户最好能在当天发邮件，或者你展会回来立刻发。

第一封标题写nice meeting xx at xx fair-展位号-产品名，主要写感谢客户来展位参观，介绍下公司优势，同时邀请客户来看厂，附件放你们展位图片，客户合影图片和你的名片（注意不要邮件大小超过1M，建议你放一张展位图片就行了）。

第二封标题写product you inquired at xx fair,写客户展会问了哪些产品和问题，并列点1，2，3，4回复，并说样品可以提供给客户，附件放报价表。

第三封写do you back from xx fair，问客户从展会回来没，看了邮件没，自己给他发了报价和他需要的信息，有什么还可以提供服务的？我们公司是生产xx产品的xx年工厂，有什么大客户或者优势，一定能满足客户需求。

第四封写happy weekend,周末问候，并加一句有任何有关xx产品的需要，我会随时提供支持。希望有机会合作。

第五封就可以推荐产品，给客户推荐几款产品或者发个目录给他。注意，这五封邮件是连着发的，起到让客户想起你，加深印象的作用。

12、联系策略

联系客户要全方位，通过邮件，打国际电话，whatsapp,skype,wechat等等。

因为客户太忙，邮件每天收到的太多，你用whatsapp等聊天工具及时联系他，告诉他你是谁，发展会合影照片，让他记住你。

同时提醒他，你给他发了邮件，让他注意查看。你也可以问候客户，打招呼 。