沁阳三惠新材料有限公司(以下简称：沁阳三惠)2005年成立，2012年新建黑碳化硅工厂，十四年来不断发展壮大，现在年产3000吨碳化硅粒度砂，2000吨碳化硅微粉，已跻身国内黑碳化硅行业的前三之列。董事长周德贴先生从业以来一直从事碳化硅行业，拥有三十多年行业技术经验。
近日磨料库存网特邀记者对沁阳三惠董事长周德贴先生进行深度对话，希望与磨料磨具同行企业共同探讨。
沁阳三惠这几年都响应国家政策，特别重视环保方面，环评手续，设施都符合政府要求，每一个污染源都有相应配套设施。产品质量，产量一直位居涂附行业前三，而且提出独具特色的“八项指标”（清洁度、纯度、pH值、电导率、堆积密度、颗粒形状等）来评定产品质量。Q1：产品主要销往哪些地方？会不会加大对国外的产品出口？周德贴：主要是内销，国内有河南、山东、江苏、广东等省份，尤其是广东，产能最大。目前出口占总销售量的20％，高档磨料主要销往欧、美、日、韩，涂附砂轮砂带主要销往日、朝，美国较少。这几年主要是立足国内，通过磨料库存网和进出口公司开拓海外市场。周德贴：我们的检测人员曾到郑州三磨所学习深造，这几年花了很多钱，陆续完善了很多检测设备。而有些企业，特别是我们的下游企业，他们基本上没有检测设备，就不做检测，只通过客户的使用感觉来评判。而我们出厂的产品特有“八项指标”检测报告，在市场上很有说服力，所以我们的市场份额也越来越大，现在我们也向下游客户推广我们的检测指标，用数据来说话。
周德贴：同质化在我们高档磨料中不多，主要集中在下游的砂纸、砂带、碳化硅。生产高档涂附磨具的企业河南仅我们一家，江苏有两家，山东有一家，所以我们是很有竞争优势的。Q4:现在经济形势下行，有专家说，未来五到十年将有一般的制造业关门，您怎么看待这个问题？周德贴：磨料磨具行业，一直号称“工业牙齿”，就是切割、研磨、抛光材料都离不开它，是工业的必需品，每个行业都在转型，磨料也需跟上，磨料品质还需进一步提升。周德贴：针对我们碳化硅磨料行业，想做成高档的，有很大难度，比如美国3M做的磨料是有特殊形状的，并且几乎都是一模一样的，可以都是长条也可都是圆形，这水平我们目前还达不到，对于我们还是有很大提升空间的。Q6：如果国外的厂家在国内建厂与我们竞争的话，会不会冲击市场？周德贴：是会影响，但目前还没有那么严峻，有实力的企业进来，势必会对我们造成很大冲击，但从长远来讲，这可以逼我们迎头赶上，对我们行业来说是一种提高周德贴：需要资金，人才的投入以及对政策的理解，我们很想做好，也有多年专业知识的积淀，虽然在国内涂附行业已是前五，但同国际同行相比依然有很大差距，还有很长的路要走。
周德贴：原来我们是做普磨，但竞争激烈，利润微薄，就开始思考转型，通过企业调研，决定进入黑碳化硅行业，2013年转型，刚开始的时候思维惯性大，后来通过客户来指导提出标准，并讲解解决方案，我们也逐步摸索，换掉很多设备，再调试摸索，中间投资很大，波折很多，但现在工艺、品质都稳定下来了。Q8：您对企业下一步的发展布局，扩大规模或其他方面有什么考虑？周德贴：也想扩大，但今年年初环保压力较大，上游冶炼碳的企业主要在宁夏、甘肃。2016年至今一直在严抓环保，冶炼行业开工率不到40％，全行业不景气，多有账期，我们企业受制两头，资金的回笼和流动都不通畅。周德贴：产品质量更上一个台阶，但对于我们公司来说专门成立研发机构不现实，结合科研院校进行“产学研”还是可行的，比如最近的河工大研修班就是针对磨料磨具企业内部科研方面进行培训的，我们准备第一期报名参加，然后陆续加入培训，此外，企业内部采用纯度、密度更高，品质工艺更好的原材料，更新产品设备，改善加工工艺，同时，还将为客户提供个性化定制服务，比如破碎装置有球磨机、气磨机等，根据客户要求不同，提供不同的颗粒形状，只要求打磨速度时，针状、片状越多，磨料越锋利，效率就越高，若要求光洁度时，颗粒形状就需有规则，不能留下划痕。Q10：您觉得磨料库存网想做磨料行业的阿里巴巴这个定位怎么样？周德贴：想法很好，但实现过程可能会遇到一些问题，比如阿里巴巴是一个全方位的电商平台，磨料行业专业性比较强，但也应该把白刚玉、黑刚玉、石榴石等全面发展。而且这个平台一部分是靠会员制维护平台的，若企业多了，大家认识到平台的好处，企业就会积极加入，这两年，磨料库存网主要为企业服务，牵线搭桥，开拓海外，在行业内声誉很好，但还是希望可以在短期内让企业觉得有收获。
周德贴：我高中毕业，通过沁阳市电厂招工直接分配到碳化硅冶炼厂，1986年进入这个行业，冶炼厂筹建前进入白鸽、二砂学习推车、称重、装炉、冶炼，回去后开始自主试生产冶炼，十年生产搞技术，后期做销售。从2005年就开始自己成立公司，做碳化硅砖，刚成立时是在马路边租赁公司，七年后也就是2012年，我们建了20亩地的磨料厂。周德贴：一直在搞磨料，刚开始做普磨，做了2年，竞争激烈。经过行业协会点拨和市场调研，发现当时的涂附磨具磨料市场品质不行，高档砂纸、砂带靠从日本进口，我们就想要替代进口，但现在我们的水平还没有赶上日本，日本主要是进口中国的普磨深加工后再返销给中国，这方面国内还有差距。他一个人还掌控不了，虽然在我身边干了三年多，但对行业的了解还不够。初衷是为中小微企业找一个出口，开拓国际市场，总体来说，利用平台，服务企业，为我们做一个展示交流。在同行业上下游有交流沟通的机会，参加展会充分宣传企业。专门宣传磨料，磨料库存网应该是行业内第一家。 周德贴先生今年已五十六岁，一生注重产品质量，坚持信誉第一，在质量检测，品质提升方面狠下功夫，卓有成效，面对未来，周德贴先生认为磨料磨具行业是工业的必需品，虽有挑战，但市场依然在，磨料库存网也期望沁阳三惠在周德贴先生的带领及小周总的协助下，更创辉煌。
