磨料库存网自成立以来，一直专注于研磨行业，对研磨企业抱有极大热忱，近日磨料库存网特邀记者对荥阳华兴刚玉制品厂(以下简称：华兴刚玉)总经理冯建利先生进行深度对话，希望能为磨料磨具行业的发展提供思考和方向。
华兴刚玉原来是高压电瓷厂，1998年到2006年正值国家电网改造，电瓷厂盈利很好，但后来市场萎缩，高压电瓷厂转型一部分做化工，另一部分就在2007年以冯建利先生为中心组建华兴刚玉，从年产几百吨到现在年产5000吨，冯建利先生有着十二年财务管理和十二年刚玉企业经验。
2017年华兴刚玉开始筹建外贸部且于2018年正式运营。冯建利：白刚玉刚起步的时候作为磨料，在国家出台的产业目录中属于机床工业的一个配件，但后来它有很多延伸的产品，比如电子产品、光学、军工、造船以及陶瓷、地板、包装等。销往广东、四川、江苏、上海等省份，最主要集中在广东和江浙一带，因为从建国到现在，南方改革开放最早，白刚玉是配套的产品，经济越发展，我们的产品需求量就越大，所以客户主要集中在经济发达的地区。Q2：目前，国内和国际的销售比重是怎样的一种情况？产品主要出口哪些国家?您个人看重国际市场的哪一块？冯建利：目前就是国内国外各一半，而未来两个市场都可能萎缩，有非常大的不确定性。主要出口欧盟，日本，俄罗斯等国，白刚玉最早是德国产的，我们中国是学习苏联，但现在这些发达国家都不再生产。国内市场就这么一点，它是一个小圈子，而国外它就是一个大圈子，你可以从客户那得到需求，技术以及市场动向，比如什么产品是一个方向，什么工艺要淘汰，这不是我们自己闭门造车能得到的，一定要去参加大会，接触客户。Q3：去年的出口量大概有多少？一带一路给您企业带来了福利了吗？目前，我们的产品有没有销到一带一路国家？冯建利：去年出口量在2000吨到2500吨中间。一带一路我们了解得少，但福利确实存在，主要是对出口提供很多便利，有些文件政策没有那么多门槛。俄罗斯，德国这些都是。冯建利：这不是说大家刻意要怎么样，只是国内市场没有了，肯定要去外面找市场，要面向国际全球市场，我们中国虽然不是制造强国，但这些传统品类，我们的制造工艺、效率，人力成本等，在世界上还是有竞争力的，我们的优势依然存在，比如运输成本，国外运费昂贵，没有散装，都需要靠大卡车来搬运，国内是可以散装的。冯建利：公司不大，有十几个人，现在生产线已经从原来的人力集中变成主要靠机械设备了，现在传统行业都在升级，因为现在这个市场你想生存和发展就要不停的去改进，从技术上，经营理念以及管理等都要全方位的考虑长远的发展，要找到潜在的问题去改变，不然到时候就来不及了。咱们公司现在的经营理念主要是“创新，改变”。冯建利：创新是在小细节方面，它确实并不是在喊口号，每天一小步，最后就是一大步，我们实实在在地把生产工艺，管理以及营销等我们认为能做的事情做好，哪怕说就是一年两年，不产生多大的效率，但就是要去做，比如说开拓国外市场。Q7：有专家说：“未来五到十年，中国的制造业将有一半的企业被淘汰”，您怎么看待这个说法？冯建利：这两天我在想一个问题，我总结了白刚玉这几年的发展趋势，其中2014年，2015年的时候，搞电力和搞房地产的两拨人跨行业新加入了我们这个行业，但那个时候市场不太好，去年年底，方大碳素那个股票由十块多涨到三十多块，主要是因为环保带动着配件，原材料等大幅度的猛涨，而氧化铝、白刚玉也有资本在炒，因为2018年年底，有些资本看到白刚玉这一块利润很高，就马上跟进。今年国内白刚玉的投入产能要翻一番，前两天我们去山东那一家参观，它号称十万吨白刚玉生产线，可能有点水分，但总体产能最起码是翻一番的，不用五到十年，只要三年，像我们白刚玉这个行业，肯定要有一半都做不下。这里面有市场的因素也有政府的因素，就像环保这一块，前两年，我们是“上面冷下面热”，就是我们下面这个市场是热的，因为要环保，生产量小，而市场有需求，但产量又不多，所以价格就涨，比如我原来做一万吨产生的利润现在五千吨就可以达到了。但是如果这些产能释放出去以后，市场需求就会萎缩，大的市场也在萎缩，包括国贸订单这一块。所以上面的环保政策没有一点点松动的迹象，而市场又不好，这样死一半的事是非常正常的。说句不好听的话，就是我们这个企业已经开始万里长征了。冯建利：单纯从营销来说是获得客户的渠道，就是我怎么找到客户，怎么和客户成交，如果这些问题能很好地解决，就能有更多的精力去搞生产，提升品质以及创新。Q9：那这么大浪淘沙的话，我们这个企业怎么更好的活下去，活的更好，有什么考虑、布局或者谋划？冯建利：坚持自己原来经过实践已经证明了的方向，包括品质和创新Q10：您只做白刚玉产品结构是不是有点单一，有没有考虑过产品多元化？冯建利：是单一，但多元化要根据实际情况来说因为我们获得的信息是非常慢的，有时候你感觉材料是新的，但可能人家已经把钱挣到手了，你这时候是竞争不过别人的，只能把自己的做好，做精，现在已经不是发展初期了，只要有胆子什么都可以去做，但现在市场发展到这种程度，你跨行业没有资本支持，风险是承担不了的。Q11：您现在还是坚持做成一个产品，没有涉足其它的？冯建利：现在每个企业都开始万里长征了，能生存下去就很有本事了，最起码三年之内，不想其他的，就是盯着产品品质做精，做细，同时继续向国际市场开拓。Q12：下一步，比如磨料库存网会不会给您提供一些机遇，或者创造一些条件？冯建利：这个是肯定的，因为磨料库存网是一个新的理念，而且杨总有多年的外贸经验，在开发国外客户、成交以及中间环节可以实实在在地给企业提供指导。Q13：对磨料库存网有什么建议，您希望他们在哪方面改进，给商家提供一些更好的服务？冯建利：就四个字“盯着客户”，就是替磨料库存网所有潜在客户研究市场方向以及解决一部分出口外贸发展中遇到的一些问题。十二年来，冯建利先生一直带领着华兴刚玉不断寻求创新改变，并一直立足国内，开拓海外，面对磨料市场的严峻形势，一以贯之坚持自己从实践中得来的方向且乐意接受新兴企业带来的机遇，我们相信未来华兴刚玉一定会在冯建立先生的带领下更上一个台阶。
