第101期磨友圈，我们聚焦第136届广交会，直播连线参展企业，一同走进广交会，去了解一下本次展会情况。

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韩星：相较于春季展会，本次展位的人流量略显逊色。作为标准展位，我们在规模上不占优势，但仍有国外客户专程前来交流，这让我们深感荣幸。展会并非一蹴而就的交易场所，而是需要多次深入交流才能建立稳固的合作关系。对于初来乍到的我们，积极报价、展现诚意是吸引客户的关键。尽管品牌影响力尚小，但我们相信，通过优质的产品和服务，定能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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宇宁：我观察到，主干道上的展位人流量较为可观，但分支区域的展位则人流相对较少。此外，印度客商对价格尤为敏感，会相互比价。

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许胜英：广交会是企业拓展市场、结交新朋旧友的重要平台。每届展会都能带来不同的收获，无论是与老客户的深度沟通，还是与新客户的初步接触，都为企业的未来发展奠定了坚实基础。

在展会上，如果不是有很强意愿的客户，我们不会报价，以免对方盲目杀价，最终影响行业价格体系。此外面对新兴厂家的崛起和行业竞争的加剧，企业必须在品牌、价值和服务上寻求突破，以应对可能到来的行业寒冬。唯有做好品牌溢价，企业才能良性循环。

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王总：今年的收获尚可，与往年相比基本持平。公司有十多年的外贸经验，此次参展主要是为了与老客户会面，进行友好的交流。

目前，公司的重点项目和主要精力集中在电动工具上，砂轮片只是其中的一个组成部分，因此在砂轮行业上的投入相对较少，这也是考虑了砂轮行业市场规模后做的规划。公司的优势在于产品品质以及产品的多元化，这是我们支撑品牌、赢得市场的重要方式。

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魏经理：从这几天的情况看，收获还可以，这次展位选址比上次好，良好的位置为人流量的增加起到了关键作用。此外，来咨询的客户也比较精准，效果还是不错的。

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邓经理：由于展位位于负一层，人流量相对较少。但老客户的基础稳固，为我们带来了不少商机。

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郑勇：随着产品品质的提升和价格的下降，行业竞争愈发激烈。所以大家应寻求差异化发展，以在市场中脱颖而出。

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臧长春：我在逛展过程中发现了一家外贸公司在商品设计和展位布局上做得非常出色，这为我们提供了宝贵的学习机会。专业的展示是吸引客户的关键所在，企业应不断学习、提升自我。