第100期磨友圈活动以线下交流的形式举办，磨库特邀10余家磨料磨具行业的上下游企业参与，汇聚了30余位业界朋友。本次活动旨在讨论如何进入澳洲市场，并为企业详细解读拓展海外市场的相关政策。

澳洲对许多中国企业来说相对陌生但却是值得关注的市场。磨库CEO杨恒指出，澳洲市场虽然相对较小，但其消费习惯、市场结构以及制造业情况与美国市场有相似之处，尤其在研磨产品领域具有较大的潜力。

一、澳大利亚市场的基本情况

消费习惯和市场情况：澳洲的研磨产品价格较高，以头部品牌为例，一款研磨产品在澳洲市场的售价接近1000元人民币（约199澳币），而在中国，同类产品即使加上运费和杂费，价格仍远低于此。因此，澳洲市场的高售价为中国高质量产品提供了机会。

制造业情况：澳洲制造业有一定规模，尤其在金属加工、建筑等领域，研磨产品需求稳定。政府对本地制造业提供政策支持，包括现金补贴和政策扶持。

澳洲市场对一站式采购需求强烈，企业应注重产品搭配销售，以满足客户需求。澳洲市场虽对产品质量要求高，企业可结合澳洲优势资源，进行产品创新。

二、为何说研磨领域是蓝海市场？

1.市场容量：尽管澳洲市场人口少，但研磨产品种类繁多，如切割、研磨、抛光等多种用途的产品有广泛需求。例如在石材、硬质合金等领域，对超硬材料的需求较大。

2.未来发展前景：对于想要拓展外贸的企业来说，澳洲市场仍处于发展阶段，并未达到饱和状态，许多领域存在着巨大的潜力和机会。

三、澳洲市场的价格、渠道与市场环境分析

1. 澳洲市场的研磨产品价格

澳洲头部品牌的研磨产品价格较高，且进入这些品牌的供应链需要经过繁琐的流程，要求企业具备强大的产品竞争力和长远的战略规划。

当地消费者注重产品包装，常见的是金属罐体包装，而某些包装还包含工具，使整体购买更具性价比。

2. 澳洲市场的渠道分析

直营：一些品牌会在当地建立销售团队或分公司，通过直接销售模式获取利润，尽管此模式人力成本高，但对品牌的长期发展有利。

门店：工业区的门店非常普遍，进入门店不收取进场费或促销费，但要求提供商业计划书，证明产品有核心竞争力，并且企业有长远的市场规划。

分销商/代理商：澳洲市场的分销模式广泛，有些国际品牌选择代理商模式，有助于维护统一的价格体系，并确保品牌一致性。对于中国企业来说，选择与代理商合作能够快速打开市场。

3. 澳洲市场的公平竞争环境

澳洲市场的公开透明使得无论企业来自哪个国家，都能在公平的环境下竞争。例如，在某些行业，如铁路领域，虽然会要求本土企业参与，但在大多数情况下，海外企业均有机会竞标。

企业需要做好品牌保护，澳洲的知识产权保护体系完善，违规处罚严厉。随着越来越多的中国企业选择在澳洲设立团队并打造品牌，市场竞争也日趋激烈。

四、问答环节

01.澳大利亚人口少，砂轮市场体量有多大？未来发展前景如何？

答：研磨产品种类繁多，包括切割、研磨和抛光，无法预估单个砂轮产品的市场容量。但可以肯定的是，建议企业专注于某一爆款产品。例如，澳大利亚对125*1*22.23mm规格的产品需求量大。当地对产品的使用寿命要求较高，频繁更换产品会增加时间和成本，因此产品质量至关重要。此外，当地市场普遍提供30天无理由退换货政策，中国企业进驻前需考虑能否承受。

02.企业想发展外贸，想了解当地的客户群体和销售渠道是怎样的。

答：澳洲金属加工和建筑业发达，是重要的客户群体。要进入市场，首先需要准备一份详尽的商业计划书，清晰展示产品的核心竞争力和卖点。进入渠道的过程较长，至少需要两年才能见效，因此耐心和长远规划非常重要。

03.在澳洲市场生产网片产品是否有前景？

答：不建议进入。虽然有目标客户，但订单获取难度较大。因为澳洲当地的砂轮厂主要是分公司，生产总部在其他国家。

04.是在澳大利亚建立砂轮厂还是选择出口？

答：在澳洲建厂成本非常高，除非企业具备强大的财力支持。而且当地环保要求严格，工厂的自动化程度需要非常高，才能应对高昂的人工成本。因此，除非企业实力雄厚，否则建议选择出口模式。

05.镀衣磨料进入澳洲市场的可行性如何？

答：镀衣磨料并不是澳洲市场的重点，生产基地多分布在劳动力成本较低的国家，如墨西哥、美国、德国和泰国等市场更适合使用镀衣磨料。

06.澳洲市场对电镀、钎焊、陶瓷、树脂超硬产品和硬质合金工具的需求如何？

答：澳洲市场对超硬材料的需求较小，但对于制品的需求较大。例如，金刚石砂带在澳洲市场上需求稳定，尤其在石材领域和硬质合金、钛合金领域，对研磨产品的需求逐渐增加。

07.澳洲市场对耐火材料的需求情况如何？

答：耐火材料在澳大利亚的需求量较小，主要应用于工程领域，且施工企业往往会自带材料，因此当地采购量不大。建议考虑德国、日本或波兰等市场。

交流环节，郑州金烨科技发展有限公司总经理邹谦与大家讨论了磨料磨具行业的未来发展路径。他强调，打造优质产品需依赖精良装备、上乘原料及卓越工艺。同时，他提倡行业应积极拓展外部市场，避免内部恶性竞争，实现健康发展。

交流会上，磨库还讲解了外贸政策的相关内容，包括开拓国外市场的前提要求、注意事项以及政策补助等，为企业提供了宝贵的指导和建议。