第七十九期磨友圈，我们连线了广东省五金磨具行业协会，开启了2024年南北磨企互通第一播。

1、佛山市南海奥锋研磨有限公司

董事长谢粤海

今天我和大家分享一下奥锋在直播销售中的经验，以供大家借鉴。

要想在直播销售中取得好成绩，专业的设备和营销模式是必不可少的。奥锋投入了大量的精力和资源，采用先进的直播设备，并学习借鉴了其他行业的优秀直播营销模式。在直播前，我们会进行充分的宣传和预告，确保目标观众能够及时了解到直播信息。也可以采用多个平台同时直播的模式，这相当于延长了直播时间。

最近，在广东五金磨具行业协会的会议上，我们尝试了一种新的销售方式——拍卖。这种形式不仅为赞助商提供了绝佳的广告机会，也给会员企业带来了实实在在的利益。我们发现，传统的营销模式如订货会等已经过时，我们需要将直播、展会等多种模式结合起来，以实现最佳的销售效果。

另外，对于产品的线上和线下定价策略，我们也做了深入的研究。由于线上销售涉及到运费和佣金问题，如果产品定价过低，很可能会造成亏损。因此，我们需要开发电商版产品。同时，选品也很重要，高利润的产品更有利于线上销售，也会吸引经销商。值得注意的是，终端客户对产品的价格敏感度较低，我们应按照终端客户的需求和定位来定价，而不能仅仅依赖低价来吸引客户。

展望未来，我们将继续在直播销售领域深耕细作。2024年，我们有信心实现比2023年更好的销售业绩。尽管当前全球局势动荡，但我们相信这正是五金磨具行业发展的好时机。行业的优胜劣汰也会给好企业提供更多机会。

此外，我们也正在积极探索海外电商市场，希望磨库平台能够为企业提供相关服务，帮助我们拓展新的业务领域。

交流中，磨库总经理白宁也分享了关于直播定位和树立个人IP的重要性。只有明确了直播的定位和风格，才能更好地吸引目标观众并建立稳固的粉丝基础。

企业简介

佛山市南海奥锋研磨有限公司是一家全品类磨具生产、经销经验颇为丰富的企业。从零售服务起步，通过近三十年的发展，目前企业已拥有8家直营店及加工厂。拥有“棱锋”、“YFM”等自主品牌，代理了国内外数十家知名品牌。奥锋销售的磨料磨具产品种类非常全面，按照市场应用分类，企业销售的产品应用在石材、木材、金属等多个领域。

2、东莞市远阳磨具磨料机械有限公司

总经理 钟立明

我们公司自2017年开始专注于砂带和机械类产品的研发与销售。我们采取了两种模式，既有门店销售，也有加工工厂。目前，我们研发了几款具有针对性的砂带产品，这几款产品在市场上还是有一定竞争力的。此外，我们也在与抛光打磨机厂家合作，力求为下游客户提供更合适的产品。

近几年，远阳也在一些平台上进行了直播尝试，不过我们这个年龄层的人做直播面临一定的压力，例如砂带和磨片这类产品比较重，邮寄时高运费的问题如何处理？但粤锋谢总的成功尝试给了我们很大的启示，未来我们还需要继续学习和探索。

除了直播，我们也通过参加展会来宣传企业。之前参加了一些国内的展会，但尚未涉足国际展会。

对此磨库总经理白宁提到，会员企业可以与磨库一起组团参加海外展会，如2024年在泰国和韩国举办的行业展会都比较适合我们行业。

公司简介

东莞市远阳磨具磨料机械有限公司成立于2017年，专注于各类型磨具磨料、抛光研磨机械等产品的研发、生产和销售。公司产品丰富，包括多系列的砂带、尼龙轮和抛光打磨机等，广泛应用于多个行业。公司致力于为客户提供优质的产品和服务，助力他们实现更高的工作效率和更好的研磨效果。

3、佛山市兴思力五金工具有限公司

董事长赵红纲

自2000年创业以来，兴思力从少量产品和型号起步，前期主要依靠地推销售。当时虽然销量小，但利润较高。然而，随着网络的普及，尽管产品销量增加，利润却有所降低。因此，我们一直在调整销售策略以适应时代的变化。

企业在机遇中不断成长，通过参加展会和做线上直播，企业的品牌知名度得到了扩大。在这样一个快速发展的时代，我们需要不断创新和调整经营策略。例如像今天这样通过直播分享经验和观点的方式就非常有效，但需要注意的是不能全盘吸收，要根据自身的经营情况去调整。

近年来，兴思力不断提升产品品质，对标欧美市场产品。我相信，随着时间的推移，企业的产品将获得更多认可。此外，我们将在2024年更加重视参展活动。

交流中，白宁也分享了磨库的布局，包括带团参加国内外展会，磨库在德国及澳大利亚海外仓库的服务等，以帮助行业企业更好地拓展国际市场。

公司介绍：

佛山市兴思力五金工具有限公司创建于2000年，是一家专业从事电动螺丝刀、批咀，设计、生产、销售于一体的公司。目前生产的“时尚蓝鸭子”品牌的产品广泛用于IT、玩具、电子、电信等行业的生产与装配，以适合市场的价格和稳定的质量，取得了国内外客户的一致认可。愿为各生产厂家、代理商、经销商提供OEM/ODM服务。