12月19日，磨库一行应邀来到禹州七方超硬材料制品有限公司，与董事长方占江及企业出口负责人见面，就暂时市场形势下的市场情况及企业积极应对策略，和前不久参加澳洲五金工具研磨展的情况展开交流。

方总向我们介绍了企业今年的市场表现，强调了企业整体业绩的增长。这一成就得益于七方产品的多样化，以及在设计和应用上的创新。据了解，七方每年都会推出至少两个的新品。持续的研发工作增强了企业在市场上的竞争力。

七方的研发工作都是基于方总及其团队多年的经验积累。对行业的需求以及产品的特性有着深入的了解。这种丰富的信息量使得他们能够做出满足客户需求的产品。

深耕领域，寻找竞争切入点是七方的成功之道。

"在激烈的市场竞争中，我们以其他制造企业关注较少的领域为切入点，不断深挖，做好细分市场。这样才能可持续发展。”

真空钎焊金刚石制品之所以备受认可，是因为它颠覆了传统的生产工艺和方法，相较于热压烧结和电镀金刚石制品，具有更卓越的性能和表现，不仅更锋利高效，更安全环保。

作为国内率先研发钎焊金刚石制品的厂家，七方不仅在研发和应用方面不断进取，还注重及时收集市场反馈，以保持持续创新的势头。

产品优秀是企业发展的基础，而合理的市场布局则是企业持续发展的保障。方总表示，如今七方的产品已远销欧美、东南亚等地区，他认为在当前市场情况下，企业应该国内外并举，确立双腿走路的策略。

谈及澳大利亚五金工具研磨展的收获，方总坦言，如果从订单签订的角度来看，这次展会暂时没有带来大量的订单。然而，他仍然认为此次参展收获颇丰。

首先他在当地最大的五金连锁超市发现了同类真空钎焊金刚石竞品，从专业角度看，七方的产品更为优质，并不惧怕在高端市场跟竞品公平竞争。

其次，当地同类产品价格高昂，比企业在中国的销售价格高出10几倍。

再有，五金市场中有相关产品的存在表明该类产品已经进入澳洲的流通市场并得到认可，这为七方未来开发澳洲市场增添了信心，也看到了更多机会。

此外，展会现场几位意向客户向七方索要了样品，有待客户后续测试及业务跟进。

走访过程中，七方现场联线澳洲磨库负责人杨恒，就企业出口部门关心的几个问题进行线上交流，杨恒也给出了中肯的建议。

·本周五到下月8号是澳洲许多工业企业的假期时间，建议企业调研客户，并耐心等待对方测试结果。

·在后续的交流中多使用专业视频会议邀约和视频验厂功能，用专业的服务和过硬的制造来吸引客人展开合作。

·除了邮件沟通以外，还可结合短信和电话沟通的方式联系客户。

·报价跳出中国工厂型价格体系固有思维，结合当地市场来制定价格体系。

·招募分销商和直营相结合，前期在目标市场区域两条腿走路。

澳洲磨库也会在企业后续的市场开发中随时提供支持，帮助企业打开当地市场，实现产品出口的同时，更实现品牌出海。

在研磨工具品牌国际化路上，需要更多像禹州七方这样的优秀企业，以优质的产品先行，响应政策号召，真正走出去，为越来越优秀的中国制造背书。

磨库网，也会再接再厉，为企业提供更多的支持。