7月6日，磨库一行来到了河南凯纳精密工具有限公司，与总经理张奎就凯纳公司的业务和发展情况进行了深入交流。

　　凯纳专注于超硬材料及超硬刀具的研发、生产和销售，是一家拥有全系列单晶、多晶CBN磨料和多规格CBN刀具的高科技新兴企业。目前凯纳的CBN年产能达到1亿克拉，总产量在行业中位居前列。

　　交流中我们了解到，凯纳的CBN产品之所以备受市场认可，主要是因为经过改良后，其产品具有更好的锋利度和稳定性。而稳定性是生产CBN砂轮的重要指标之一。

　　基于32年的经验积累，张总不仅重视产品技术的升级，还非常重视与上下游的互动。

　　“与下游磨具行业交流学习，深入了解磨具，才能做好磨料。”

　　凯纳的技术和管理团队来自超硬材料行业的优秀研究和生产单位，对超硬材料的技术和市场具有深入的了解，特别是对客户的使用方向和使用偏好有很好的总结。这也是凯纳的竞争优势之一。

　　“与其他竞争激烈的普磨市场相比，CBN市场的竞争似乎并不那么激烈，主要是因为其技术含量较高，要保证强度、颜色和稳定性非常困难，必须对一线生产情况非常熟稔才可以。”张总解释道。

　　谈到凯纳的多晶CBN，张总自信的表示，企业要存活，首先要有独特的技术。只有开创出自己独特的产品，才能在市场竞争中立于不败之地，而凯纳精密正是以技术见长。

　　目前凯纳的出口占比为20%，而未来的目标是将出口比例提高到50%，实现国内外市场的双轨发展。张总认为，之所以大力发展国外市场，除了国外市场发展空间更大外，还因为国外客户回款周期短，有利于企业资金的良性运转。

　　张总告诉我们，近年来，CBN砂轮的价格一直在下跌，CBN磨料的价格也出现了大幅下跌的现象，这主要是由于市场竞争加剧和生产技术的进步所导致。然而，我们也要意识到，随着制造业的发展和技术的进步，越来越多的行业开始意识到CBN磨削工具在提高加工效率和质量方面的重要性。如CBN砂轮在航空航天、汽车制造、机械加工等领域的应用范围在不断拓展，需求总量逐渐增加。这为CBN砂轮和磨料制造商提供了机会，通过持续创新和提高产品质量，满足市场需求并实现可持续发展。

　　谈到PCBN刀具的市场形势，张总表示，目前国内刀具市场规模较大，但与国外先进国家的技术相比，仍存在较大差距。因此，凯纳会加大刀具产品的技术投入，同时重视自有品牌在国际市场上的影响力，未来的目标是使凯纳的产品品质能够与国际知名企业的产品品质相媲美。