第36届中国国际五金博览会于5月10日正式拉下帷幕，在展会上的最后一天，磨库采访了几家磨料磨具企业和电动工具企业。

郑州市豫兴磨料磨具有限公司

在采访中，豫兴总经理张铜辉告诉我们，这次展会上来拜访的大多数都是老客户。展会期间，大家相互交流沟通，共同探讨如何突破困境。

谈到市场形势，张总坦言，受整体经济环境的影响，自四月中旬开始，需求有所下滑，为了应对这一挑战，企业也在通过多种途径去寻找解决之道。如参加国内外展会、加强宣传推广，以及开拓新的市场和销售渠道等。同时，企业也开始着手开拓终端市场，从企业周边做起。

磨料磨具企业目前正面临着市场竞争的激烈压力，企业的利润也越来越低。随着设备升级效率的提高，产能过剩的现象也越来越明显。张总认为，当前磨料磨具行业的关键问题之一是如何提高产品的附加值和品牌影响力。为此，企业需要注重研发和技术创新，加强中高端产品的研发和生产，以满足市场对高品质、高性能产品的需求，逐渐走出恶性价格竞争和同质化竞争的漩涡。同时，企业还需要注重品牌建设和营销，提升自身品牌影响力和市场竞争力。

张总说，磨料磨具企业在市场竞争中面临的挑战和机遇并存。只有通过多种手段和途径，不断提高自身的技术水平和产品质量，才能在市场竞争中取得更大的优势。

河南捷奥磨具有限公司

在采访中，捷奥董事长郭亚辉向我们介绍了捷奥在本次展会上的表现。她表示，展会期间捷奥的展位吸引了很多观展商，其中不乏老客户的转介绍。这些客户对捷奥产品的品质非常认可。对合作伙伴，捷奥一直遵循着几个原则，包括为客户带来足够的安全感、提供稳定的产品品质以及完善的售后服务。这些原则使得企业产品的回购率非常高。郭总表示，虽然捷奥品牌还比较年轻，但是企业对待产品品质非常严格，将其视为全球最大品牌对待，并以此定位来经营和发展。

在品控方面，捷奥有非常严格的来料检测标准和出厂检测标准，这些标准要高于行业和国家标准，为的是确保每一片出厂的砂轮产品品质。郭总说，磨料磨具行业的市场竞争越来越激烈，同质化的现象也越来越明显，只有在品质方面持续提高，才能在市场中占据一席之地。

在研发方面，捷奥非常注重市场反馈，会针对客户的反馈和需求进行产品改进和创新。此外郭总透露，捷奥计划在下半年继续升级设备，并增加200万元的资金投入用于研发创新。这将有助于企业提高产品品质和技术含量，以便更好地满足现有客户的需求。

除了在品质方面加强把控，郭总也强调了企业的市场布局策略。目前，企业的主要目标是满足现有客户的需求，提供更优质的产品和服务，稳健地发展国内市场。同时，企业也在不断学习开拓国外市场方面的知识，以便做好走出去的准备。

佛山市南海卡姆勒工具有限公司

卡姆勒主要生产广泛应用于家电、箱包、钟表等多个领域的电动螺丝刀产品，经过20余年的发展，在行业内获得了高度认可的品牌声誉。

卡姆勒总经理刘锦明告诉我们，卡姆勒定位于中端市场，并不断探索高端领域。目前企业专注于开拓网商，并将线下市场与线上市场相结合。卡姆勒的目标是：“做电商差异化电动螺丝刀”。在这个目标的引领下，企业不断开拓电商渠道，并结合电商平台的反馈持续改进和升级产品。

谈到市场形势，刘总告诉我们，今年第一季度企业的销售情况非常好。然而，从4月份开始，市场需求有所下降。不过，由于卡姆勒的主要客户群体是网商，即便线下市场出现了一定程度的萎缩，但线上供应相对稳定。

刘总说，相比线下平台，线上渠道可以提供更及时的反馈，使企业能够根据客户需求及时进行产品升级和改进。此外，卡姆勒还会根据客户的特殊需求提供定制化产品。相对于标准型产品，定制化产品具有更高的利润和较小的竞争压力，也有利于企业获取更多资金用于下一步的研发。

谈到国内外产品差异时，刘总认为，目前国内产品与国外产品的差距主要体现在品牌知名度上。国外产品有品牌加持，更容易获得认可。但实际上，国内企业也能够生产出高品质产品，只是在价格上没有绝对优势，同时在品牌方面还未形成足够的信任感和支持力。然而，他相信在未来，国内企业也能够打造出备受市场认可的高品质品牌。

在谈到市场布局时，刘总告诉我们，早在疫情期间，企业就将更多精力投入到新产品的研发上。因此，当市场环境好转时，企业已经有足够的准备应对市场。明确的市场定位和产品定位使得卡姆勒能够更好地适应市场，并应对市场的挑战。