第三十六届中国国际五金博览会的第二日，作为2023年国内首个大型五金展会，汇聚了海内外优质供应商和专业经销商，展会人流量仍然不错，有参展企业反馈，第二日的观展商意向更明确，来展位咨询的客户也更加精准。

　　磨库在展会上趁企业空闲之际，采访了几家企业。

　　湖北承利磨料磨具股份有限公司

　　湖北承利磨料磨具股份有限公司成立于2012年，是一家集研发、生产和销售尼龙轮、钢丝棉及涂附磨具深加工产品于一体的磨料磨具高新技术企业。承利主打产品是尼龙轮和钢丝棉，也生产百叶片、百洁布以及砂带转换产品。经过多年的努力，企业先后获得各类专利27个，产品在国内外市场深受好评。

　　近来市场的发展并未如大家预期般快速复苏，特别是在4月份，许多企业的订单量有所下滑。承利公司也深感压力。不过，承利总经理宋栋才表示，企业面对的压力源于当前的大环境低迷，不都是企业自身的问题，中国市场是一个非常庞大的市场，物质文明在不断进步，因此他对未来市场充满信心。同时，他也唿吁国家多重视制造业，加强政策导向，为企业在环保生产、安全生产、劳动法等方面提供更多的指导和引导。例如，出台有效的环保措施和治理方案，指导企业履行责任。因为每个企业生产的产品、工艺和流程都不同，所以不能采取一刀切的方式，必须因地制宜，这样才能有效地帮助企业成长，同时保护环境。

　　此外，宋总还强调了企业在激烈的市场竞争环境下所需做的一系列工作。首先，要遵循政府政策，实事求是地发展，同时，企业也要在发展中不断地反思和调整，确保自己的发展方向与政策要求相一致。这样做既可以避免因不符合政策导向而浪费资金，也可以让企业在政策的支持下更好地发展。其次，要注重产品品质和服务，而不是参与价格战，树立良好的企业形象，以提高客户的忠诚度和满意度。此外，他也强调了踏实做事和完善企业文化的重要性，希望能让团队过上更加幸福的生活。

　　在谈到下半年的计划时，宋总表示，公司将会参加更多的国内展会，并根据参展情况来布局国外参展事宜。

　　同时他也希望磨库作为磨料磨具行业的平台，可以多为行业发声，助力行业发展。

　　珠海大象磨料磨具有限公司

　　磨料磨具行业近期的市场环境相对低迷，这种状况让许多企业倍感压力。大象董事长邹艳玲认为，国内的GDP增长不可能一直保持高速增长，因此，现在是提升产品质量而非企业规模的时候。这也为品牌企业提供了新的机遇。

　　邹总指出，要想使企业在市场上脱颖而出，就必须做到全要素生产力的提升。企业通过资本、劳动力、技术、管理、资源等各个方面提升生产力，从而实现更高效率、更高质量、更高收益的生产过程。它不仅仅是单纯地增加生产资本和人力资源，也不是单纯地依靠技术进步，而是将各种要素进行整合和协调，发挥出更大的综合效应。全要素生产力提升需要企业在不断创新的基础上，深入挖掘现有资源的潜力，合理配置和利用各种要素，从而实现企业的可持续发展。在这方面，大象已经做好了投入和准备，例如通过智能化工厂建设、企业文化打造、管理制度完善等等。

　　邹总强调，企业的高光时刻不可能一蹴而就，必须打好根基。因此，企业在发展过程中需要保持稳健，在不忘初心的前提下，创新管理模式、生产模式等，才能跟上市场快速的变化节奏。唯有尊重初心才能走得更远。

　　对于展会效果，邹总认为，线下展会是体验，也是回归，需要线上与线下相互配合，才能取得更好的效果。因此，企业要注重线上线下相结合的方式，提升展会的宣传效果。

　　对于下一步的计划，邹总表示，企业将继续打造企业文化。企业文化是企业的灵魂，是企业价值观、行为准则和团队精神的体现。建设良好的企业文化，可以促进企业的凝聚力和向心力，提高员工的工作积极性和创造性，也可以吸引更多优秀的人才加入企业，为企业的发展注入新的活力。

　　湖北重泰研磨工具有限公司

　　湖北重泰研磨工具有限公司专业生产金刚石砂轮、砂纸、海绵磨块等磨料磨具产品，广泛应用于光伏、汽车、航空、船舶、建筑安装等行业。

　　重泰总经理陈国强告诉我们，近几年企业的业绩总体上升，这要归功于企业拥有较多的产品种类以及多年的沉淀。此外，企业还采用了多业务员推广以及与大厂差异化发展的模式，做其他企业不做的产品，提供其他企业不提供的服务。企业朝着定制化的方向发展，为客户提供量身定制的产品。

　　重泰研磨工具的客户类型以中小客户为主，这为企业提供了更多保障，也不怕占用更多资源和承担更多变动风险。去年，重泰开始投产超硬磨具产品，企业拥有完善且经验丰富的技术团队，产品已得到市场认可。接下来，企业会将涂附磨具和超硬磨具两款产品并行发展。此外，重泰的新厂专注于砂纸生产，预计在7月份正式投产，产值预计将达到1.5亿。

　　重泰在产品种类、差异化发展和客户服务等方面有自己的优势和特点，同时，企业也在不断升级技术，技术研发，用更多新产品适应市场的需求和变化。

　　唐山市名鲨五金磨具有限公司

　　唐山市名鲨五金磨具有限公司成立于2015年，是一家专业从事树脂砂轮研发生产、销售的企业。

　　名鲨总经理董双致认为，展会是一种很好的品牌展示和宣传渠道，可以向下游客户展示企业的产品和服务，以此来推广品牌。然而，在当前信息高度发达的时代，企业的宣传不仅仅局限于传统的展会形式，线上宣传等多种方式也同样重要。名鲨公司一直采用口碑宣传的方式开拓市场，并取得了客户的认可。董总强调，企业与客户之间的交易应该建立在公平互惠的基础上，这样才能够建立长期稳定的合作关系。

　　谈到今年的市场环境，董总表示，大环境确实不太好，许多企业都感到了一些恐慌情绪。然而，他认为企业应该静下心来，思考如何更好地生产出高质量的产品。目前，磨料磨具行业的产能已经过剩，同时随着技术的升级，市场上的产品也在不断被替代，因此企业应该积极思考如何提高产品的质量和竞争力，以满足市场需求。在这个过程中，企业应该注重研发和技术创新，以不断提升产品质量和性能，并加强与客户之间的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系。