你了解日本研磨市场的情况吗？

日本的磨料磨具以精密著称，早在几十年前，其设备及产品就以达到了较高水准。日本知名磨料磨具企业众多，其中最具知名度的磨料磨具品牌是Noritake（则武），则武原本为一生产西洋瓷器餐具的厂商，并以陶瓷烧结技术为基础，延伸发展出包含砂轮在内的多项事业。第二则是KURE（KGW砂轮），KURE是广岛的一个地名“吴”，也是知名的大和战舰制造基地。KURE曾引进美国NORTON技术，进而合资成立KURE-NORTON公司，一直到2008年后，才又合并回KURE。

除此之外，台湾钻石工业有限公司的技术来源ASAHI旭钻石，早期中国砂轮取经三井砂轮，都有一定的知名度。

另外，日本也有许多规模较小，但制作特殊砂轮的工厂。如PVA砥石的发明者-日本特殊研砥株式会社、生产橡胶砂轮的大和化成工业、TEIKEN砂轮、光阳社、住友、富吉米、野牛、三共理化学株式会社、角田株式会社、富士砥株式会社等个个实力雄厚。

近年来，中国不少磨料磨具企业将日本作为目标市场，且销售比例不断增加。

聊起日本的研磨市场就不得不说说磨料磨具在日本的起源。

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日本磨料磨具市场的发展

日本开始制造人造磨料砂轮的历史是从1908年亀田多吉、戸井亀太郎、亀谷外次郎设立的“广岛制砥”所开始的。当初主要是为了满足海军和一部分民间需求。为了进行改良,设计制造了当时仍无法生产的大型烧成砂轮,还能生产出不亚于国外进口的优秀产品。也有一些资料纪录表示：1904年创立日本陶器株式会社（现Noritake Company的前身）的目的，是为了自己使用而制造了人造磨料砂轮。

接下来,在1914年美国Norton公司为了寻找进入日本市场的机会，跟Horn商会和上述的广岛制砥所合资，设立了“广岛砂石制造株式会社”，原料从美国进口。开始生产陶瓷研磨砂轮。日本国内以第一次世界大战为转机，研磨砂轮的需求遽增，各地开始设立了研磨砂轮制造公司。因此，Norton公司便没能达到进入日本市场的目的，在1925年解散了广岛砂石制造株式会社，全部让给日本当地的广岛制砥所。

大战后虽然有些不景气，但根据日本的军需产业的需求，生产量逐渐增加。使得砂轮厂商开始制造砂轮原料，高级砂轮也开始国产化，并在1940到1941年间确立了自制机构。但由于第二次战争突然发生，随着战线扩大，砂轮生产需求量增加，一年生产量急遽上涨到22,863吨。不过，1945年世界大战结束后，产量便下降到6,199吨。在这之后，面临了物资供应短缺的窘境。但却在1950年由于朝鲜局势变化，产生了特别的需求，呈现出一派兴旺的景象。特别是钢铁和机械工业的生产量很明显地增加了。不过这样的需求在2年内就结束了。

1954年，日本工业规格(JIS)颁布了陶瓷研磨砂轮。因此大幅度改善了生产设备、技术以及结构。1955年后随着钢铁、汽车、机械、轴承、造船和机床的发展，研磨砂轮的品质也因为设备的更新和新技术的引进而更加进步了。

日本于1956年针对研磨与切削加工技术成立磨料的加工研究学会“砥粒加工学会”。开始对超精密研磨加工进行研究，后期研究精度甚至到达原子与分子单位。

尔后，研磨砂轮渡过美元冲击和石油危机，进而取得了很好的发展。虽然随着经济扩大，产量也有成长，但其趋势却随着泡沫经济的崩溃而有了改变。1991年生产量和出货量都不如前年，而等待经济复苏的时间又漫长，所以研磨砂轮市场也受到了影响。

在此期间，为了推广超磨料砂轮，开始在国外工厂生产，开始了新时代的变革。虽然日本国内研磨砂轮的生产量没有增加，但技术能力却有所提高，得以满足更高的要求。

在精密加工领域，日本占据世界前三的位置。

那么为什么日本在精密加工领域能做的如此出色呢？其实没有什么玄机，只是耐心、勤奋、不停地打磨产品。当然，日本在明治维新之后，一直学习德国的技艺，可以算是德国在亚洲的小学生，但日本人自己精细、认真的态度也使得日本在精密加工领域独占鳌头。

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关于日本市场

日本市场对产品品质要求很高，相比价格，他们更重视产品的品质和细节。另外，日本企业有很强的计划性，在挑选合作伙伴时特别严谨。

怎么把产品做到日本市场？

首先产品品质要过硬。

其次前期需要准备企业资料、产品介绍（英、日文）、产品检验报告等，所有材料通过审核后，才能提供样品检测。

从被选择到对方采购，需要3个月以上的周期。而且处于安全性的考虑，日本企业初次的采购量都不会太大。

日本企业对时间观念很重，所以要严格遵守交货期限，严格履行合同约定。

开拓市场方面，可以在日本注册公司，也可以定期去日本开拓市场。勤走访可以给对方留下深刻印象。不过日本客户不会轻易更换供货商，所以前期的交流会是一个比较漫长的过程。

注意：

穿着上要正式一些；可以带一些小礼物，但不要太贵重

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我们能为您做什么？

成立至今，磨库一直深耕日本研磨市场，与多家日本研磨企业有业务往来。因为熟知当地研磨企业的需求，我们可以辅助您做好合作前期的资料准备工作，让工作流程更符合日本企业的贸易习惯，提高与日本客户合作的成功率。

除了前期的准备工作，我们还可以在市场规划及后期的客户维护方面为您提供全方位的服务。

我们与日本研磨展的主办方之一日本工业出版社有商务合作。可以带领大家合理且高效的完成参展及商务交流工作。

2023年3月8日-10日，日本研磨技术展将在日本千叶幕张国际会展中心开幕，届时，磨库日本研磨展考察团将再次启程，带大家一起去了解当地的市场和企业。

日本签证已经放开，需报名的企业请即刻联系磨库。我们会为您提供签证办理服务。

另外，展会有补贴政策呦！

部分资料来源：砥砺琢磨GritGrind、界面新闻、铁肯株式会社滨本辉彦