——访郓城县伟业达磨业有限公司副总经理 于新宪

做企业，要满足多样化的社会需求，还要有觉悟，这样企业未来的路才会更宽。

同时，企业要深刻理解“内向生长”的含义，在困难时期努力修炼内功，如此才能穿过不确定性的迷雾，找到实现商业成功的密码。

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压力下的社会责任

低迷的大环境增加了企业的生存压力，不仅需求减少了，疫情的爆发更是影响到企业的正常生产运作。如2022 年伟业达的原材料采购便受到了一定程度的制约。

于新宪告诉我们，之前企业有一部分原材料采购自河南、河北、山东临沂等地，但 2022 年这几个地区因疫情防控的原因，出货不便，企业不得不从其他省份采购。重新选择采购商增加了时间成本，运输费用的上涨也增加了企业的采购成本。

从销售方面来看，企业出口受到了一些影响，特别是东南亚市场的订单量有所减少。国内市场，企业 2022年前 10 个月的产品销量相比去年同期略有下滑，幅度不到 10%，对此，于新宪还是比较欣慰的。

“毕竟整个工业体系都受到了影响，在牵一发而动全身的形势下，任何企业都不能独善其身。市场环境不佳，企业能做到这样的成绩可见大家的努力。”

谈及眼前的困难，于新宪的态度一直比较乐观，在他看来，企业应该站在更高的层面去看待问题。要严格执行国家的防疫政策，将工人的身体健康放在第一位，即使有再大的困难，也应该多理解、多配合，想办法自己去克服。

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02

寻找与众不同的发展道路

于新宪常与员工说，越是在低迷的环境下、在别人松懈的时候，越要做好研发，向精细化方向发展。低迷的大环境对企业来说并不意味着都是坏事，发展速度放缓反而让企业有更多时间去沉淀，去研发一些新产品。同时企业可以重新梳理发展方向，寻找一条与众不同的发展道路。

“如今磨具市场的产品同质化现象越来越严重，企业必须要不断推进，守老路是守不住的。我们希望通过创新升级远离产品同质化漩涡，用技术提升产品利润。”

目前伟业达已经有种类较为齐全的固结磨具及涂附磨具产品，为了满足渠道商不断提升的需求，企业 2022年在产品性能及外观上又做了一系列升级。

“伟业达的涂附磨具产品选用高品质原材料，采用先进的生产工艺，因为‘只做精品，不打价格战’是企业的发展原则。面对客户，我们投其所好，除了不断丰富产品种类，提高产品性能，还在外观上不断升级，如做一些颜色鲜艳的砂轮，避免大家的审美疲劳。”

为了做好研发工作，伟业达时常与行业同仁、协会沟通交流，对产品设备以及产品性能有了更深入的了解。同时企业也增强了与下游厂家的互动。目前伟业达与电动工具和医疗设备厂家保持着紧密的合作关系，通过探讨研究不断提升产品性能，以适应新的需求。

“如今电动工具产品与前几年完全不一样了，所以我们要做相应的配合改进。”

近年来，行业不断有新产品推出，树脂切割片也在逐渐被一部分产品替代。鉴于此，伟业达也在思考如何进一步推进工业发展。

“产品被替代是时代发展的必然。所以企业需要不断寻找、挖掘新的产品。在做好原有产品的基础上，企业会向超硬领域探索。目前超硬产品已经在试验阶段。”

同时于新宪也强调，企业在做产品研发时不能只关注于创新性，还要考虑市场接受度以及后续如何推广的问题。这一套组合拳打好，才能真正地站稳市场。

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03

静下心思考

于新宪说，如今磨料磨具企业越来越重视安全生产、绿色制造，这些与国家政策息息相关，也是企业要担负起的社会责任。

在安全生产方面，伟业达做得很到位。

首先是生产工艺、生产流程严格遵守安全准则，每天都会将企业的生产情况汇报给当地安检局。其次，企业对工人的人身安全也非常重视，不仅每天开早会强调安全意识，还会在设备的风险点上标注安全提示。

“企业对工人负责，工人才会对企业负责。”这是于新宪对于企业与员工关系的看法。

绿色生产方面，伟业达不断研发环保型产品，如树脂砂轮产品选用高品质原材料，并在配方上进一步改良，不仅切割效率提高了，还减少了切割时的粉尘问题，为使用者的健康提供了保障。

“客户选择产品后的满意度会关系到后续的采购。”鉴于此，做高品质的产品、做让客户满意的好产品是伟业达的追求。

“我一直认为大环境低迷不是企业做不好的理由，我们不能被客观环境所影响，要勇于克服困难，坚定发展目标。当前的市场环境需要企业静下心来思考下一步的发展方向。明年，伟业达会重点关注医疗领域和超硬领域，并研发相应产品。”

“我相信，苦难是暂时的，阴霾终会散去，迎接我们的曙光很快会到来。我对明年的市场有足够的信心。”

的确，这不是一个需要焦虑的时刻，只是需要暂停和重新思考。