——访青岛瑞克尔新材料科技有限公司董事长叶现军

“良币会驱逐劣币”是这次采访中让我印象最深的一句话。

相信大家一定听过经济学家格雷欣的“劣币逐良币”理论。大概意思是，人们会把价值高的货币藏起来，把价值低的货币用出去。久而久之，整个市场上处处都是劣币，而良币慢慢的被淘汰出去。现实中也有不少这样的现象，如有很多企业踏实地投入时间和精力进行研发创新，却因为周期太长，失去了市场机会；一些企业投机取巧，通过模仿或包装快速实现了市场份额的赶超，最终使得的一些非常有发展潜力的企业被挤压的没有生存空间。

而叶现军之所以可以自信地说出“良币会驱逐劣币”，凭借的是对瑞克尔综合实力以及行业未来的高度认可。

内向生长 缓解压力

近几年低迷的大环境让磨料磨具企业的压力倍增，不只国内有很多不确定性，国际环境骤变同样对企业有很大影响。针对市场环境，叶现军表达了他的观点。

他表示，近年来国内外大环境都不好。国外环境主要受政治方面的影响。如俄乌战争使得国际政治环境恶化，继而延伸至商界。国外商界与中国经济脱钩的表现较强烈，继而影响到产业链和供应链方面，对中国的原材料和相关产品的采购意愿下降了。瑞克尔也遇到了这样的情况，客户的采购量减少了，给企业的市场开拓带来了挑战。

从国内环境来看，2022年是疫情三年受影响最严重的一年。疫情刚发生时，大家仍以平常心对待市场，加之产业链受到的影响还没有完全显现出来，所以企业发展相对轻松。2021年，很多企业预测疫情的影响已进入尾声，因此信心倍增，发展动力也较强。而2022年多个省份的封控逐渐消磨着大家的信心，同时，市场需求减少所带来的负面影响逐渐在产业链上显露出来，经济流通变缓，企业的预期也变得悲观。

分析了目前的市场形势后，叶现军也介绍了瑞克尔2022年的整体情况。

2021年时，瑞克尔的市场需求比较旺盛，在充足的信心下，企业2022年年初定的目标也比较高。从实际运营情况来看，目标达成有一定难度。

“从上半年的完成情况来看，基本符合预期，特别是第一季度打下了坚实的基础，上半年基本延续了去年的增幅。从7月份开始，市场明显变差了，综合来看，前三季度的同比增幅在30%左右，第四季度的开端较为冷淡，年初定下的翻倍目标肯定完成不了。但相较于低迷的市场需求，我对企业目前的完成情况还是满意的。”

除了需求减少，2022年瑞克尔还面临着原材料价格上涨的压力。

“氧化铝和天然气等能源价格的上涨导致企业生产成本大幅增加，而作为磨料企业，我们的产品价格却很难上涨。这与市场竞争有一定关系。目前国内有多家生产陶瓷磨料的企业，竞争相对激烈。随着产能的不断提高，供给大于需求，行业内拼价格的情况也越来越严重。特别是有些企业在发展过程中对下游行业应用的开拓不足，有些号段的产品滞销，为了解决资金挤压的问题，便采用低价销售的方式，这无疑会扰乱市场规律。”

为了缓解成本压力，应对市场困境，瑞克尔持续做“内向生长”，如开源节流、降本增效、研发新品、研究下游应用技术等等。

不过在叶现军看来，困境下也有好的方面。

“当外部环境不明朗时，磨具企业有更多时间沉下心来做内功，对研发的重视也让大家将目光放到了新型磨料上。瑞克尔的陶瓷微晶磨料近年来得到了行业的广泛关注，2022年的客户中有90%是新客户。能明显感觉到客户愿意尝试新型磨料。”

陶瓷磨料所占整体磨料市场份额较小，目前只占一些大厂总采购量的2%-3%，如果客户研发新产品，略加大采购量，对于陶瓷磨料企业来说就是成倍增长了。

近年来，超硬磨具对陶瓷磨料的关注度不断上升。一些企业开始初步尝试用陶瓷磨料替代白刚玉、碳化硅等作为辅料来使用。配合陶瓷磨料的优异性能，超硬磨具可以在切削效率及使用寿命上有更出色的表现。相较于金刚石和CBN，陶瓷磨料还具有成本优势。

用细分化凸显独特性

目前瑞克尔陶瓷微晶磨料的产能在3000吨/年，在国内处于领先水平，应用领域覆盖了磨料磨具行业的全产业链。如涂附磨具、树脂砂轮、超薄切割片以及传统陶瓷结合剂砂轮。从其他应用领域来看，也有医疗行业使用瑞克尔的陶瓷微粉生产假牙。

相对来说，陶瓷磨料较早应用在陶瓷结合剂砂轮中，与其他磨具相比，用量也稍大一些，不过目前来看，使用陶瓷磨料的砂轮占比仍然较小。一款产品的创新不是自己的事情，还会涉及到整个产品链的变化，如下游机床行业对于使用陶瓷磨料砂轮的接受程度如何，还需要时间验证。这正是这种谨慎导致新产品的推广速度较慢。当然，有些特殊行业还是会使用高性能的陶瓷磨料，但普及尚需时间。

那么陶瓷磨料在哪个领域更具发展潜力呢？叶现军的观点是：陶瓷结合剂砂轮。

“陶瓷结合剂砂轮在工业领域的专业性更强。但同时也要看到行业弊端，如行业集中度不高，厂家数量颇多，产品质量参差不齐，这也使得推广陶瓷磨料的难度增大。”

从创新研发的角度出发，企业如何才能做好研发凸显产品的独特性呢？

在叶现军看来，真正要研发出一种创新型材料是非常困难的，这需要大量研发人员的努力以及资金支持。也许要很多年才能研发出一款绝对意义上的创新型材料。所以中国目前的产品创新主要体现在性能优化上。

加之中国的技术扩散性很快，复制性也比较强，大投入的研发对于企业来说要承担较大风险。所以国内革新性的创新步伐走得不算快，但一些细节上的创新频频涌现。这在叶现军看来也是企业凸显独特性的好方法。

“随着社会服务的发展，分工愈发明细，产品的针对性也逐步专业性、细分化，因此应该抛弃通用性、全面型的产品思维，在产品应用方面做细分化，生产专用型产品。这也是国家提倡的专精特新。当大家都朝着专业化、精细化的方向努力，将会形成一个更好的研发氛围。”

要使产品更加专业化，必然要与上下游客户联系紧密。从这点来看，瑞克尔有着先天优势。

叶现军在研磨行业有近30年的从业经历，从磨料冶炼、制砂再到砂轮及砂布、砂纸的生产，他都非常熟悉。这些经验有助于他了解下游客户的真正需求。

“我们下一步的工作方向是终端应用。将终端的使用经验与我们磨料的生产经验以及磨具的制造经验三者结合起来，加强与上下游的沟通，这样既能增强我们磨料的专用性，又可以加速下游客户的生产与研发，继而促进产业链发展。”

自信源于过硬的品质

作为一家以技术研发、制造加工及销售环保型新材料的企业，瑞克尔始终坚持自主创新成果产业化道路，在2017年顺利通过质量管理体系（ISO9001）、环境管理体系(ISO14001)、职业安全健康管理体系（OHSAS18001）的认证。实现了生产全过程的自动化控制，生产过程的控制手段、产品质量分析和控制水平居国内同行前列。公司产品商标为“RECKEL”是行业驰名商标，并在欧洲、美国等办理注册登记手续。公司先后荣获了“青岛市科技型企业”、“青岛市专精特新企业”、“胶州优秀创业创新团队”、“山东省先进技术企业”“国家高新技术企业”等荣誉。

但即便有着如此耀眼成绩，下游客户对品质的较高追求还会无法得到充分满足。

叶现军坦言，他确实遇到过一些国内磨具企业对国产的陶瓷磨料持有怀疑态度，对此，他的看法是：产品性能的提升需要综合因素的配合，对于磨具企业来说，需要发挥原材料品质、生产工艺、生产技术、生产设备、生产环境的综合优势，才能生产出优质的磨具产品。

“瑞克尔的产品与国外多家知名企业有合作，客户使用后，对我们的产品品质给予了一致肯定。我不敢说瑞克尔的产品品质与国外顶级品牌的品质相当，但仍可以与国外多数优秀产品相媲美。”对瑞克尔陶瓷磨料的品质叶现军非常有信心。

但同时他也遗憾行业内大多磨具企业并没有将陶瓷磨料的性能发挥至百分百，从这方面讲，行业应用能力尚需提高。

除了研发上的工作，瑞克尔在绿色环保、智能制造方面也投入了很多。

叶现军告诉我们，陶瓷磨料属于烧结磨料，与需要冶炼的传统磨料不同，陶瓷磨料在生产过程中更易于做环保措施，相对来说更绿色环保。

此外，陶瓷磨料的应用也比较环保。如陶瓷磨料的寿命长，是普通磨料的4至5倍，从可持续发展的角度看，资源用量更少；锋利度高，可以减少应用设备用电量，节省人工；使用过程中，产生的粉尘少，对工人和环境都友好。

有观点说，今后十五年，正是智能制造新一轮工业革命核心技术发展的关键时期。中国制造业完全可以抓住这一千载难逢的历史机遇，以创新为第一动力，以智能制造为主攻方向，集中优势力量打一场战略决战，实现战略性的重点突破、重点跨越，不仅实现企业的发展，也实现中国制造业的跨越发展。

从成立至今，瑞克尔的设备及生产线由企业自主研发，从摸着石头过河到刚刚扩建新的6000吨/年的生产线，加大智能制造投入，企业一直追随着时代发展步伐。

纳入高企上市培育库后

企业进取的过程往往也是新产品诞生的开端。

陶瓷磨料诞生至今已有近40年的时间，但进入中国市场的时间较晚。2017年之前，国外企业几乎不对中国市场销售陶瓷磨料,而国内的高端磨料也较少。后期国内有企业突破技术壁垒，研发出陶瓷磨料，但当时因为成本和售价偏高，在研磨行业的应用并不多。

叶现军在磨具企业工作时曾苦恼找不到合适的高端磨料，正是迫切的需求让他有了自己生产的念头。

从2018年进入陶瓷微晶磨料市场并实现量产化，瑞克尔的发展速度很快，目前已经成为国内生产规模位居前列的陶瓷微晶磨料制造企业。

“这源于企业的研发及管理团队都是行业内的老兵，而且较好地整合了上下游资源。”叶现军用一句话总结了企业快速发展的原因。

近几年，国外采用陶瓷磨料的高端磨具产品大量涌入中国市场，在了解到其优异性能后，国内磨具企业对高端磨料的关注度越来越高。相比几年前的观望态度，如今有越来越多的企业开始尝试使用陶瓷磨料。

叶现军更欣赏第一个吃螃蟹的人。

“第一个吃螃蟹的人才能享受到第一波红利。也较容易成为行业的引领者。但这也确实考验一个企业领导者的胆量与魄力。”

在量产化及需求增加的前提下，陶瓷磨料的价格呈现出拦腰式下跌。2017年之前，市场价格为11-12万元/吨，如今则6万元/吨左右。

售价降低也意味着企业利润的减少。但对此叶现军似乎并不在意。

“这样的价格对于终端用户来说是个红利，我认为行业上下游企业应该学会分享，这样才能有更多的人参与进来，集行业的力量去推广一款优质产品，可以共同促进行业的发展和进步。”

如今，国内陶瓷磨料的总产能已经超过了欧洲，其优异的性能促进了磨具行业的技术进步。

需要注意的是，磨料产品在生产过程中会产出不同的粒度号，有些畅销，有些则会滞销。

为了应对这个难题，瑞克尔一开始便重视下游市场应用的拓展，基本解决了部分粒度号滞销的问题。

前不久瑞克尔被纳入高企上市培育库，毫无疑问，这是对企业实力的肯定。“近年来，瑞克尔在研发上投入了很多，在经营管理上也非常正规，在竞争上更是追求公平竞争，正因为企业健康发展才能被纳入高企上市培育库，对此，我也非常感谢政府在企业发展过程中提供的有力支持。作为回报，我们所追求的目标也是蓬勃发展、为国争光。”

纳入高企上市培育库后，瑞克尔也有了更明晰的发展规划和坚定的发展信念。

“下一步，瑞克尔要在经营过程中开源节流、降本增效，按照既往的扩产计划发展。此外，企业研发的新产品将于近期投向市场。”叶现军说，“企业的发展离不开产品和服务，企业之间的竞争，短期看产品，长期看人品。我相信：良币最终会驱逐劣币！”