从体制内到体制外

与一些磨二代不同，牛伟虽然也是二代研磨人，但却不是空降兵，而是带着磨料磨具行业的基因成长起来的。

牛伟的父母曾是第二砂轮厂的职工，牛伟从幼儿园到小学再到中学都是在二砂的子弟学校学习，当兵复员后，就到了二砂公安处工作。

虽然没有接触到磨料磨具的实际生产，但他对刚玉、碳化硅以及各种磨具并不陌生，这些在外人眼中的工业耗材在他眼中却是儿时的玩具，加之身边亲戚朋友都在这个行业中，他似乎从小便被打上了行业的烙印，对待磨料磨具行业也一直有着特殊的感情。2000 年，牛伟离开二砂，进入父母成立的公司，专注于棕刚玉产品的生产与销售。父母负责管理，牛伟则配合负责销售工作。

公司成立之初， 牛伟曾有过一丝丝担忧，离开体制内的工作之前他从未考虑过生存问题，当自己去闯时，他开始有危机感，但也正是这种危机感激励他不断前行，且不断迸发出创新的火花。

创业难免会遇到阻碍，不过在牛伟看来，做企业必须有胆量，如果没有一点承受压力的能力，也难把企业做好。即便遇到难题，他也从未想过放弃，处在行业内，身边都是做磨料磨具的前辈、专家，不懂就问，不会就学的精神让他无论在技术上还是销售上都得以快速成长。加之 2000年前后，磨料磨具行业正处于快速发展期，市场需求量很大，再配合已有人脉和资源，企业很快走上了正轨。

有这样句话：笼鸡有食汤锅近，野鹤无粮天地宽。再回想曾经体制内的工作，牛伟很庆幸自己选择了一条看似坎坷但却宽广无穷的路。

“曾经的生活没有压力，没有憧憬，而如今只想不断突破自己，活的更加充实了。在我看来，生活就应该选择挑战，不断挖掘自己的潜能，干一番轰轰烈烈的事业，而不是被生活磨去棱角。”

初始决策决定了未来走向

宏基开端的契机抓得非常好，一开始便选择了通过进出口公司做产品出口。被问及当时为何会选择国外市场时，牛伟告诉我们，主要是家人及自己身边很多朋友在做出口业务，负责销售工作的他便同样将目光放到了国外市场。

没想到这个决定为企业后续技术标准的提高、创新思维的培养奠定了坚实的基础。

相比国内客户，国外客户的要求会更严苛，对棕刚玉磨料的指标、化学成分、堆积密度等都有较高的要求。为了满足客户需求，一开始的过程还是比较艰辛的，但国外客户的“吹毛求疵”也在潜移默化影响着宏基的管理、标准以及产品品质。

在持续的出口过程中，宏基接触到的国外企业实力越来越强，这些企业对宏基的产品标准更加严苛了。其中一位客户对宏基的考察持续了 2 年多的时间。这期间，对方不断试用宏基提供的样品，并给出改进意见，不仅是产品性能方面，还有生产设备方面，如筛机、筛网的细节改动等等。经过 2 年多的配合，双方最终成功合作，宏基也进入了该企业的供应链。这时再回头看，宏基的技术实力已经在国内的磨料企业中遥遥领先了。

对此牛伟也做了总结：每个企业都应该有一个鲜明的定位，因为市场是分层的，包括高中低端，不同的客户也会有高中低端的不同需求。宏基的定位是生产中高端产品，这样才有足够的利润做后续研发；合作中高端客户，因为这样的客户有更强的生命力，可以更好地帮助企业成长。相反，低端市场的客户往往对价格比较敏感，如果只是做低端产品，很容易被别人取代。

宏基真正实现蜕变的节点是 2004 年。这一年，企业申请了进出口权，获得了 ISO9000 质量管理体系认证，两年后又通过了 14001 环境管理体系认证，企业的化验室也建立起全新的标准。而所有的这一切都是为了成为客户要求的合格供应商。

企业创新并不神秘

随着企业的壮大，牛伟渐渐发觉自己的知识储备量不足了，于是在 2007 年开启持续至今的学习之路。除了保持每月一次参加培训班的频率外，行业内的各大展会、会议上也时常会看到牛伟的身影。

在参加德国、日本等发达国家的展会，看到自己与他人的差距时，牛伟总会感受到很大的冲击。

“必须赶快提高自己，缩小差距。用创新去提高产品的附加值，这样产品及企业才有旺盛的生命力。”

2014 年前后，宏基加大了研发投入，不过万事开头难，研发的过程中企业走了很多弯路，因为创新工艺的改变而废弃了很多设备。虽然投入了很多，但牛伟坚信创新是企业唯一能走的路。

为什么对创新如此执着？

牛伟说，大自然的规律就是成长、成熟再到衰退，企业生存亦是如此。如果不创新就会慢慢进入死亡周期，所以企业需要不断开辟新的发展轨道。

创新是行业内一直在提及的话题，但是如何做好创新却是摆在很多企业面前的难题。对于创新，牛伟阐述了他的观点。

在他看来，创新不能局限在从无到有的发明创造中，这样的创新离我们太远。很多企业觉得创新要花很多钱，要请专家团队，其实创新不是高不可攀、遥不可及的。

创新可以包含两个含义，一个是持续的改进，另一个是创造。对于企业来讲，持续改进现有产品，提高产品的性能是一种创新。通过要素重组，创造了新的产品也是创新。如何理解重组，牛伟举了一个浅显易懂的例子。

“如大家都熟知的特斯拉，电动车一百多年前就有了，而特斯拉则把已有要素从工艺程序上进行了重组。于是创造出全新且与众不同的价值和客户认同。所以对于磨企来说也是一样，将流程工艺不断优化，就会创造出新的产品。”

那么企业如何能像正弦曲线一样，衰败后又能进入下一个上升期呢？唯有将原有产品持续改进，重新组合要素，让产品不断出现新的分支，才能让企业不断进入新的上升期。虽然科技创新是企业创新的核心，但也并非只有高科技才是创新，中科技、低科技，甚至零科技的创新也都是创新，而这样的创新，很多企业都做得到。

不断探索新领域

宏基的官网上有这样一句话：专注棕刚玉二十年。牛伟强调，这句话表明了企业在传统磨料方面的 20 年积累和专业，但不影响企业的多元化发展。

在产品种类上，宏基一直在探索新领域、新方向。2016 年，宏基联合行业知名教授一起着手研发堆积磨料，是国内较早研发该款产品的企业之一。研发这款产品主要是受到国外堆积磨料产品的启发。在一次参加德国展会时，牛伟看到了这款产品，并察觉到其将成为未来的趋势。

但在深入了解这块产品后，他也做了一个决定：不能简单的模仿。

“完全模仿国外的产品是没有自主知识产权的，这不仅会受到国外企业的打压，还会因为国内市场的蜂拥而起受到影响。所以我们当时的想法就是不能单纯的模仿，要有自己的知识产权。”

于是宏基结合堆积磨料产品的理念，融入自己的工艺配方，加入新的结合剂做成专属于宏基的堆积磨料，经过 2年多的研发，产品于 2018 年研发成功，并取得了国家发明专利。

不过在 2018 年推向市场时，这款产品并没有很好的市场，对此牛伟并不避讳。

“2018 年时，这款产品在国内的接受程度并不好，转机出现在 2020 年左右，德国、韩国的堆积磨料产品垄断高端中国市场，国内很多厂家看到了国外有这款产品后，关注度提升了，这期间也逐渐了解到宏基的堆积磨料。”

牛伟也分析了其中缘由。

“市场发展是有它的规律，国内国外是不完全同步的，有时一款产品推出太早不好，太晚也不好，要遵循市场的发展规律与节奏。例如市场上一款产品已经很成熟了，并且竞争到白热化的程度，这时推出一款产品是符合规律的，也能很好的推广开，但如果传统产品仍在热卖，就没人对新产品感兴趣。”

“近两年，涂附磨具行业有提高砂带质量的迫切愿望，也看到国外的竞争对手推出了堆积磨料砂带，所以对堆积磨料的需求开始增强。如今国内厂家开始与宏基合作，做堆积砂带的研发生产。”

堆积磨料的研发与推出也让牛伟意识到了市场预判的重要性，所以企业在研发方面，有了“储备意识”。

“在与国外客户合作的过程中，我们看到很多企业会研发提前市场 20 年甚至 30 年的产品，研发后作为储备，然后根据市场的需求情况，分批推出新产品。这点对我们的影响很大，所以除了堆积磨料，我们也有其他新产品在研发，但不会立刻推向市场，否则就太激进了。”

近几年的疫情对国内外市场的影响都比较大，国内的磨料磨具企业大多都呈现出下降趋势。牛伟坦言，宏基的国内市场也受到了一定冲击，销售额与同期相比有 10-20%的下滑，国外为市场也有一定程度的萎缩，但他并不灰心。

“企业可以趁着现在的时机练练内功，在创新研发上多做思考，为企业的未来打下基础。接下来的市场还是会比较艰难，疫情的不确定因素会打断供应链，即便我们不受疫情影响，客户也可能会受到疫情的影响。所以宏基的应对策略是维持好传统产品的生产和销售，国内国外两条腿走路，保证企业正常运营发展。同时不断加大新产品的研发投入，用新产品支撑企业未来的发展。”