当个人的创业选择遇上时代机遇，一群人怀揣梦想投身其中。在这场行业嬗变中，冯二勇亦带着永泰纵身向前……

01

两次跨界后的新生

在踏足磨料磨具行业之前，冯二勇做了5年的人民教师，于1987年辞职下海经商。谈及当初转行的原因，冯二勇仅用了四个概况——穷则思变。

80年代，国家提出了“实行国家、集体、个人一起上”的方针后，很快就在全国范围内掀起了“全民经商”的热潮，形成了“十亿人民九亿商”的壮观局面。在开放性的理念以及拮据的生活条件下，冯二勇与很多创业者一样，想开启人生更华丽的篇章。他首先看准的项目与所在地冯湾的营商环境有很大关系。当时冯湾有很多磨料厂，选择一个热火朝天的行业总归是胜算大一些，就这样，冯二勇毅然决然地借钱创业，永泰在其家人的反对声中诞生了。

此后的10年里，永泰一直是一家专业生产磨料的厂家，虽然历经波折，但发展的还算平稳，直到1998年，企业开始转型做磨具，而这一次转变还要从1994年的一次合作说起。

当时冯二勇与一家企业合作生产金刚石锯片。在他刚接手锯片项目时，锯片厂正处于亏损状态，为了能尽快扭亏为盈，合作后的第一件事便是做市场调研。他让业务人员带着50个锯片到下游市场给客户免费试用，并及时收集反馈信息。反馈结果让他大吃一惊：产品品质太差，没人愿意继续使用。于是他通知工厂立即停产止损，这在当时还一度遭到合作方的反对。经过协商，工厂停产了，冯二勇即刻着手品质提升工作。

首先从设备及原料入手，修整、升级设备，选用高品质原材料。然后请技术人员解决生产及工艺上存在的问题。经过一个半月的全线改革，新产品上线了。当他再次让业务人员带着50片产品到市场上试用后，收到了颇佳的反馈，这一轮试用还为厂里带来了300片订单。大家的信心得以振奋，工厂开始大批量生产，他则带领团队继续开发市场。

4年后，冯二勇与合作伙伴终止合作，在做资产分配时，合作方用数台树脂砂轮压机和烤箱作为一部分资产抵扣，为了不浪费这些设备，冯二勇在命运的安排下转行了。

谈起再一次转行，冯二勇的语气中夹杂着一丝丝无奈感。他说，这次转行不仅仅是因为眼前新开了一扇窗，还因为之前在金刚石锯片上投入了太多精力，以至于没能及时跟进磨料行业的市场变化，原有市场份额已经缩小。

磨料市场在2000年前后的变化确实较大，当时郑州的磨料市场因环保政策的原因不断萎缩，很多企业转移到登封、伊川等地，磨料在郑州已然没有了优势。在这样的市场形势下，冯二勇似乎被推着走上了人生的第二个转折点。

02

推动行业前行，争做行业新高地

1998年，永泰开始生产树脂砂轮。

在做磨具的第一年，冯二勇走访了国内很多磨具厂家，也参加了多场行业展会，接触到众多国内外优秀的磨具企业。对比下，好与坏的差距愈发明显。他发现国内大多砂轮企业用的都是土窑，机械装备也比较落后，这样的硬件条件很难生产出好产品。如果永泰继续使用传统的设备、采用传统的工艺、生产传统的产品，只会泯然于众。

1999年，他带领永泰开启了技术改造、设备升级之路，而这次改革之路远比上一次艰辛，但成效是卓越的。2001年，永泰建成了河南省首条隧道窑，砂轮生产设备也全部更换为半自动化。这一年，永泰的树脂砂轮产值达到2000万，在河南省树脂砂轮行业中居领先地位。

永泰的技术革新犹如一条鲶鱼，刺激一些企业纷纷活跃起来，更换隧道窑、升级设备、创新产品，更多磨具企业以全新的姿态投入到积极的市场竞争中。在创新的推动下，永泰的产品一度供不应求，但因为场地限制，无法扩产，企业也因此失去了一部分优质客户。

谈及过往，冯二勇也遗憾曾经“胆子不够大”，有多次机会可以购买土地扩建厂房都错失了。但凡事都有两面性，也许正因为之前企业规模不够大，他才有更多的精力去关注产品本身。

其实很多情况下，企业领导者对产品的认知决定了产品的制造。

以超薄树脂切割片为例，如今该产品在市场上早已司空见惯，但早先只有欧美企业才能生产。在展会上看到这款产品，了解其优异性能后，永泰开始着手研究。

如何投料？如何灌胶？如何确保其硬度？为了做出这款产品，永泰走了无数次弯路，在反复试验后，最终做出了超薄切割片，成为了国内较早推出超薄片的企业之一，推动行业迈上了新的台阶。

自2011年开始，永泰连续三年获得全国磨料磨具行业磨具企业十强及出口企业十强称号，并获得河南省优质产品、河南省出口产品一类(免检)企业称号。2016年，企业年产值突破1亿元。2021年，永泰在南阳的新厂正式投入使用，企业再一次踏上了全新的征程。

回顾企业30多年的历程，冯二勇没有谈及太多其中的艰辛，他说，企业的快速成长还要得益于行业近30年来的快速发展，行业成就了企业，所以他也希望将永泰做好，回馈行业。

03

做好产品设计，重视品牌价值

近两年，成本上涨严重压缩了磨具企业的利润，为此，企业纷纷想方设法降低成本，甚至有企业打起了偷工减料的主意。对此，冯二勇非常不认可。他认为，过分的低价、低品质无异于饮鸩止渴，企业不盈利，就无法持续开发和迭代产品，如今的客户越来越看重质量，只有好产品才能留住客户。

好产品的标准是什么？

冯二勇认为，对一款好砂轮的定义不是看它能切割多少刀，也不是看它的价格高低，而是要看这款产品的综合优势。

他提出了“产品设计”的概念。在他看来，每个厂家对于产品品质都有不同的设计，产品设计是对产品优势的追求。既然要发挥优势，就要了解产品的服务对象，只有切入精准市场，才能适用于不同需求，才能被称为是一款好产品。

为了不断研发“好产品”，永泰建立实验室、升级设备、优化工艺，花费了很多时间和精力，而这些在冯二勇看来是大企业的责任所在。

“虽然做研发投入较多，也会遇到被模仿抄袭的情况，但我从未后悔企业在研发上的投入，总得有人去做尝试，这是大厂的责任所在。希望未来永泰能成为行业的引领者。”要引领，单靠品质还不够，还需要品牌的支撑。

在冯二勇看来，如今磨料磨具行业散而乱的局面有很大一部分原因在于品牌集中度不够，行业还没有形成品牌价值。而未来产品的竞争就是品牌的竞争，只有品牌强大了，企业才会多一份支撑力。因此，永泰会在品牌打造的路上坚定前行。

如果说，注重创新研发、重视品牌打造是永泰壮大的关键因素，那么对细节的把控则让永泰的发展更加规范化，科学化。

建设新厂时，冯二勇与管理团队着重讨论了如何在细节上平衡好员工、产品、环境之间的问题，他希望尽全力让每个方面都能被照顾到。

如今，别致的参观通道、整洁的生产环境、生产上的噪音控制、车间的感应门、包裹着保鲜膜的未装箱砂轮等等，每个细微之处都让参观者印象深刻。而细节化管理做得好，势必会提升公司的核心竞争力。

04

尾声

在采访的尾声，笔者问到了永泰下半年的工作计划，冯二勇思考片刻后道出“顺势而为”四个字。

“顺势而为”这句话出自于《吕氏春秋》：君子谋时而动，顺势而为。先辈们早已很好地解释了“顺势而为”的含义。意思是，做事需谋定而后动，分清所有的形势，去看一切条件的可能，若条件成熟，则可先发制人，若还未到时机，则需静观其变，不可冒然行事，好好发展自我，等待时机成熟，具备一切成大事的“条件”。

从“顺势”的角度讲，冯二勇建议企业先练好内功，增强市场认可度，同时在低迷的市场环境下探寻机遇，并根据市场发展趋势适时调整自己的方法与策略。

从“为”的角度讲，他认为磨具事业是他一生的坚持与信念，所以他希望能将事业做专做精，走的更远。

如果说，当初创业时的“穷则思变”有一部分冒险的心态，那么如今的“顺势而为”则多了一份沉稳的韵味。经过30多年的积累，冯二勇早已扎根行业，此时的他更在乎的是专注聚焦、宁慢求质。