近日，带着问题，带着学习的心，磨库一行走进郑州博凯利——专注于研发生产硫酸钙晶须的优秀企业，拜访了王立新总经理。

来到博凯利，王总热情欢迎，清茶两杯，就开始了我们的茶聊时间。

磨库CEO杨恒说，他之前偶尔会听到身边朋友讲起这款许多研磨企业关注度不够的产品，对其一直比较好奇，很高兴有机会能到博凯利参观学习。

博凯利成立于2007年。经过多年自主研发，把石膏粉变成显微镜下可见纤维，用于磨擦、密封、塑料、造纸、涂料、橡胶、磨具等诸多行业的填料及改性辅料。

交流之初，王总先是为我们详细介绍了硫酸钙晶须的原料、外形、性能与优势。

硫酸钙晶须，别名石膏晶须，石膏纤维。是以石膏为原材料,通过人为控制,以单晶形式生长的，具有均匀的横截面、完整的外形、完善的内部结构的纤维状（须状）单晶体。

硫酸钙晶须具有高强度、高模量、高韧性、高绝缘性、耐磨耗、耐高温、耐酸碱、抗腐蚀、红外线反射性良好、易于表面处理、易与聚合物复合、无毒等诸多优良的理化性能。硫酸钙晶须集增强纤维和超细无机填料二者的优势于一体，可用于高分子材料、涂料、油漆、摩擦和密封材料中作补强增韧剂或功能型填料；又可直接作为过滤材料、保温材料、耐火隔热材料、红外线反射材料和包覆电线的高绝缘材料。总之，硫酸钙晶须由于其性能优良，价格低廉而具有极好的性能价格比，是一种极有发展前途的无机盐晶须材料。

经过15年的发展，博凯利的产品已得到了市场的广泛认可。不过谈及创业之初的艰辛，王立新仍记忆犹新。

企业遇到的第一个难题是：产品终于研发成功后，销路在哪里？客户在哪里？

经过一番思索，王立新决定，从磨擦行业相对发达的沿海区域开始推广，并采用纯地推的方式，线下拜访、送样试样、面对面沟通。经过几个月的努力，企业收到了客户的客户电话反馈：样品测试良好，大大提高了产品性能。

第一份订单为博凯利开启了进入磨擦市场的大门。

2015年底，博凯利开始关注磨料磨具行业并陆续与树脂砂轮企业接触。目前，已经与多家磨具企业形成了稳定的合作关系。在看到添加硫酸钙晶须后，砂轮表现出的优异性能，越来越多的企业加大了与博凯利的合作，如今，硫酸钙晶须在树脂砂轮、陶瓷砂轮、金刚石砂轮上都有广泛应用。

目前博凯利的市场布局为国内外两条腿走路，其中国内占比较高。

交流中，磨库CEO杨恒也提出了他的问题和建议。

“既然晶须可以大大增强砂轮的强度及耐用性，为什么目前普及速度不够快呢？相比之下，海外磨具企业更喜欢用晶须，这其中的原因是什么？”

王总说，海外有些区域对环保的要求更严格，晶须恰恰可以满足环保要求，所有晶须被广泛应用。更重要的是，可以大大增强砂轮材料的结合力，从而提高产品的耐用性。这也是为什么目前国内一些出口型企业也更多使用硫酸钙晶须的原因。后期，企业也需要进一步加强产品的宣传及科普。

我们一直在讲创新，既然晶须可以帮助磨具企业降本、提质、改性，作为辅料制造商，应该多支持下游企业，包括产品支持、技术支持，最终帮助客户推进产品创新。王总也表示，接下来会考虑我们的建议，做出支持方案，为行业的精进助力。

交流结束后，王总带我们参观了博凯利生产线。