磨料库存网：让中国更多中小微研磨企业走出去，直接参与国际供应

访磨料库存网总经理 张舟

转自：中国机床工具工业协会磨料磨具分会第12期季刊

近日，我们走访了磨料库存网，并采访了总经理张舟先生。张总首先介绍了磨料库存网，并就磨料库存网的发展思路与记者进行了交流。

磨料库存网，位于世界研磨材料之都-郑州，隶属于河南斯拓克研磨科技有限公司，是一家专注于研磨材料库存、现货的极度垂直的B2B交易平台。

项目立项于2016年9月13号，准备工作开始于2017年10月，公司成立于2018年1月8号。2018年3月初，我们邀请国际著名的SGS作为未来我们的品控方，并引入SGS的企业实地审核模式（Verified Supplier），网站英文版于2018年3月14号在德国奥格斯堡研磨展发布，中文版于2018年5月1号美国克里夫兰陶瓷展会期间改版并发布，并且，至今又经过再次改版，和不断优化。公司从开始的五人创始团队发展到现在的18个队员。并得到首批12家SV会员企业的支持。

山东锐石研磨材料有限公司  

郑州同鑫磨料有限公司 

淄博市淄川金龙磨料磨具有限公司 

山东双杨新材料科技有限公司 

河南恒信工矿产品有限公司  

沁阳三惠新材料有限公司  

荥阳华兴刚玉制品厂 

郑州市鸿运微粉有限公司 

河南捷利达超硬制品有限公司 

郑州卓玉新材料有限公司 

郑州宏川磨料有限公司 

新郑市震宇研磨有限公司

磨料库存网，致力于整合全球研磨材料库存现货信息，以去库存为切入点，让研磨行业信息更对称，更开放，为国外采购商选择优质供应商，帮助中国更多中小微研磨企业走出去，直接参与国际供应。

记者:

张总您好，想问一下您当初怎么会想到要创建磨料库存网？

张舟:

我本人呢，虽然从来没有做过研磨材料或者磨具生产工厂，但是，14年来，我一直在从事研磨材料的销售工作。我的合伙人呢，也在研磨材料出口方向坚持了15年。多年来的工作经验，我们清楚，工厂的痛点在哪儿，买家的痛点在哪儿，使得我和我的合伙人一拍即合，创立了磨料库存网。我的工作方向呢，也从原来的销售员，转变成一个服务员，为所有研磨企业提供服务。

互联网已经发展了20多年，也有许多研磨企业早已开始电子商务及自营出口，国家这几年也一直在提倡互联网+。但是，我们可以看到，仍然有太多的中小微研磨企业互联网及电子商务意识不足，仍然以传统销售模式为主。我们认为，传统研磨生产企业+互联网的模式应当强化，并大力推进。

传统研磨生产企业，有许多我们看的到的痛点，比如管理不规范，市场方向不均衡，过度依赖国内市场，生产成本居高不下，环保压力大，融资难，回款难，技术更新慢，缺乏年轻化的专业团队，还有，就是积压库存问题。总结所有的痛点，我们把研磨企业的最大的痛点归咎为库存。当然，库存包括畅销库存，滞销库存，积压库存，残次库存，尾料库存等。但是，这家企业的良性库存放在另一家未必是良性，那家的积压库存放在这家也未必会积压。企业所需要做的无非是让良性库存增加，让积压库存减少。解决方法呢，只有一条，让信息更对称，更开放。

所以，最终我们把平台的名称定为，磨料库存网。

当然，去库存只是我们的切入点，让中国更多中小微研磨企业走出去，直接参与国际供应才是我们的真正目标，和唯一目标。未来，磨料库存网的角色是研磨企业的外贸部，和海外买家的采购员。

记者：据我所知，磨料库存网曾经发起“研磨企业（中国）诚信宣言”活动。这是个怎么样的活动呢？另外，有人说，这个活动就是个花架子，净玩儿虚的。您有什么要说的吗？

张舟:

是的。6月22号，我们决定发起这个活动。6月29号，央视新闻有提到诚信中国行活动，号召更多企业，机构，组织及个人诚信经营，诚信做人，把这一中华传统美德给发扬下去，改善中国诚信经营环境。

针对海外采购商，我们也有分析他们所有的痛点，不管是质量，价格，包装，付款，交货期，稳定性及售后，我们把所有的痛点总结为一个词-信任。所以当时就想到要多维度树立买家对于供应商的信任。诚信宣言也是一个方面。

我们活动的启动仪式7月13日在山东淄博举行。有30多家研磨企业到场支持并积极参与。目标只有一个，希望以微薄之力，从我做起，与广大研磨企业一起，重塑我们研磨行业的诚信商业文化。

是的，我也曾经有听到有人说，我们这个诚信宣言活动就是个花架子，净玩儿虚的。确实，这个活动对大家毫无约束力，如果说有一点点约束力，最多也只是从商业道德层面。但是，研磨行业的诚信环境打造，总要有人来做。我们来，虽然我们力量薄弱。

现在，已经有100多家研磨企业加入到“研磨企业（中国）诚信宣言”活动中来，并且那么多的行业大咖庄严宣誓，“作为中国磨料（磨具）供应商，我宣誓，遵守契约精神，诚信经营”。1家，10家，100家企业加入到这个活动中来，或者没有什么效果，那么请您想象一下，如果1000家，10000家研磨企业加入“研磨企业（中国）诚信宣言”活动中来，会是什么样的效果呢？

看到越来越多的企业参与及支持，我们，全体磨料库存网团队，满满的都是感动，感谢大家的支持，也更坚定了我们把这个活动长期做下去的决心。

在此，我也真诚的邀请更多的诚信研磨企业，加入到“研磨企业（中国）诚信宣言”活动中来，让我们共同努力，从我做起，共建研磨行业诚信经营环境。

记者：

请问磨料库存网为研磨企业都提供哪些服务呢？

张舟:

全球研磨企业，包括海外专业进口商，都是我们的目标客户。目前我们采用的是会员制，主要包括VIP（8000元/年），VIP+（28000元/年），Super VIP（68000元/年）三种。VIP和VIP+会员主要是针对国内市场，前者不含展会推广。SV会员包括以下详细服务内容，以打造企业国际品牌形象及打开企业自营出口市场为主。

1) 采购信息全开放；

2) 发布无限量真实库存信息；

3) 发布无限量真实采购信息；

4) 供需信息显示企业资料；

5) 每周根据会员订阅三个关键词，推送相关信息；

6) 携带SV会员资料参加国内行业展会（每场价值5000元）；

7) 携带SV会员资料参加国外四场专业展会（每场价值30000元）；

8) VI设计手册一套（价值3000元）；

9) 提供独立网站展示企业形象；

10) 企业全景参观版块（价值5000元）；

11) 首页推荐企业展示；

12) 库存推(StocksTweet)全球发布；

13) 辅助完成SGS企业认证（价值8000元）；

14) 国内外客户优先对接；

15) 出口免费全托管。

其中，我需要强调的是，海外展会部分是我们非常看重的一点。目前，有不少企业仍然在沿用之前的老思路开展出口，跟外贸公司合作，上阿里巴巴，或者中国制造。固然，都是不错的途径。但是，我们看的出，国内研磨材料价格战一直高温不退，大家都挤在同一个平台，无非是带来更激烈的价格战。磨料库存网一直认为，要在客户出现的地方，跟客人面对面，更有效。我们带我们的合作企业参加这些专业性的国际展会，就是这个出发点。其实按我们的服务项目分解来看，目前的收费并不高。未来，我们也会不断丰富我们的服务内容，也不排除会上调年费价格。

记者：

前些天在桂林举办的2018全国磨料磨具信息交流会，磨料库存网作为协办单位也有参加，您对磨料磨具协会未来的此类交流会有什么建议吗？

张舟:

这次桂林磨料磨具交流会的主题，是磨料磨具产业链高质量发展研讨会，看得出协会真的是非常用心的挖掘出了目前研磨企业面临的一个严重问题。各位研磨行业前辈及专家也都纷纷发言，给出了精准的，尖锐的，可执行的建议和方法。相信会对一大批企业未来的发展有方向性和指导性。作为我们这个年轻的磨料库存网团队，我们是抱着学习的态度，去向众多企业家和专家学习。我们不懂生产，不懂技术，但是我们懂营销，懂销售，懂品牌打造，懂出口，这个环节我们狠专业。专业的事情让专业的人做。

我一直记得，在9月份广州三磨展上磨料磨具协会秘书长陈鹏先生说的，我们要加强国内外企业间的交流，大家都共同努力，为中小微研磨企业真正做点事情，为我国研磨行业出微薄之力。

记者：

对于研磨材料的下游磨具部分，及技术、人才、企业管理等领域，磨料库存网会有涉及吗？

张舟：

关于磨具版块，我们刚刚启动，在此，也欢迎更多诚信，优质的磨具企业入驻我们平台。但对于技术人才及管理方面，暂时不是我们的方向。专业的事情交给专业的人。既然我们的切入点是库存，定位在品牌打造，营销策划，然后帮助研磨企业打开出口市场，我们的目标不会改变。一切工作和方向，都会围绕我们的唯一目标，把企业服务做到极致。

记者：

磨料库存网未来的发展方向是怎么样的呢？

张舟:

磨料库存网，是一个平台，服务于各个研磨企业的平台，致力于解决中小微研磨企业痛点的平台。前些天在景区我有拍到一张照片，上边写了八个字，“不忘初心，牢记使命”。同样，磨料库存网的发展方向不会改变，只有一个，让中国更多中小微研磨企业走出去，直接参与国际供应。