6月24日，磨库一行来到了河南金聚源磨料磨具有限公司，与董事长李福喜、市场部经理李亚伟、技术总监范军晓一同畅聊了行业现状及低迷大环境下的企业应对之策。

交流中李福喜表示，今年行业的整体形势都不太好，这主要与大环境有关，金聚源今年的销量也有一定程度下滑，为此，企业也采取了一些应对措施。

首先是将企业的核心人员派到各地，深入市场，挖掘客户的真正需求。如企业近期推出的500mm的大片和400mm的大功率切片就是针对客户需求而做的创新。

目前金聚源推出的几款产品市场竞争较小，主要是因为其他厂家没有生产该规格产品的设备，此外，这些新产品都是根据客户需求而做的定制化产品，针对性较强。为帮助客户提高效率，实现利益最大化，金聚源在做出相应规格的产品后，还会帮助客户做设备改进工作，做到销售与服务一体化。

在销售方式上，金聚源不铺货、赊货，以减轻企业的资金压力。李福喜表示，金聚源的目标是做小而精的企业，做出差异化产品，坚决不参与价格战。

其次，李福喜也非常关注国家政策，他说，近两年磨料磨具行业迎来爆发式增长，很多砂轮企业增添设备，扩大产能，甚至日班加夜班的方式连续生产，那时他便意识到经济不会一直高涨，肯定会趋于平稳式发展。所以，在生产方面，他一直合理规划，从设备到人员都有着科学化管理，以防市场的剧烈变动影响企业后续发展。

再有，与大厂的深度合作也让他对国家的政策多了一份关注，在合作的过程中，不仅学到了优秀企业的管理经验，对产品品质严苛的态度，也在合作过程中了解到更多政策的变化情况，让企业有更明确的市场预判。通过多年的合作，金聚源生产、管理、销售等各方面的实力都在提升。

特别是研发方面，企业有专业的研发团队，同时与科研院所、行业专家紧密合作，还时常参加行业技术交流会。多年来，企业一直在做研发储备，所有研发的新产品会根据市场需求及竞争情况适时推向市场。

技术总监范军晓告诉我们，目前金聚源的产品种类齐全。还会根据客户对使用效果、产品成本、使用舒适度、适用领域的不同需求，做定制化产品。目前客户对产品安全性与舒适性的要求越来越高，所以企业会在这方面下更多功夫。追求产品的差异化，也是为了帮客户降低成本，实现客户利益最大化，同时，企业重视发挥各种原材料的优势，将组合后的功能最大化，做到物尽其用。

为了更好地满足市场需求，金聚源与上下游企业都有紧密的合作，做测试、做改进，一切的目的都是为了能满足客户的需求。

在谈到出口业务时，李亚伟告诉我们，目前，企业的出口占比在30%左右，主要出口到巴西，东南亚等国家及地区，未来企业会不断拓展出口区域，因为针对某一个或某几个地区出口会承担一定的风险，例如，印度目前的反倾销对中国企业就是不小的压力，所以，企业未来会不断开拓新的国际市场，降低风险的同时提高竞争力。

在谈到下半年的市场形势时，李福喜预计九月份后行业会有所回暖，而目前企业要做的则是做好产品品质，挖掘客户的需求，在做专做精的路上不断探索。

“稳定的质量是企业的生命力，创新与研发是企业的竞争力，未来，金聚源会在精细化，专业化方面继续延伸，不断做出差异化产品。”李福喜说道。

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企业简介

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河南金聚源磨料磨具有限公司成立于2001年，是一家集研发、生产、销售为一体的高品质树脂砂轮生产厂家。本公司已通过ISO09001：2000国际质量体系认证，具有可靠的质量保证和雄厚的生产能力。

多年来，公司不断购置先进的生产设备，改善工艺条件，同时加强技术研发，扩大生产规模，不断提高产品质量，保证产品稳定性。