5月10日，震坤行&磨库网首次联合直播“行家有话说——磨具企业的十字路口”准时开播。

　　震坤行金属加工产线总经理黄剑、磨库CEO杨恒、菊龙（天津）磨具有限公司总经理曹鹏、郑州市吉祥磨料磨具有限责任公司总经理郑勇、广东名砂研磨集团有限公司董事长陈名胜等人在直播间进行交流探讨行业痛点及未来方向。

　　直播嘉宾根据行业现状，深度分析了行业困境。

　　磨库CEO杨恒

　　我比较注重的是磨具行业的应收账款板块，行业内的强势下游企业及头部企业，在应付账款有很高的话语权。为了提高研磨行业在应收账款方面的诚信度，磨库打造的研磨行业在线交易平台将于本月上线。

　　菊龙（天津）磨具有限公司总经理曹鹏

　　受国内疫情影响，发货运输困难，影响了整体市场。国际市场上，订单转到东南亚，流向国内的订单有所减少。我们的应多措施，一是控制现金流，二是进行组织、管理、新产品方面的创新。

　　郑州市吉祥磨料磨具有限责任公司总经理郑勇

　　虽然今年的整体形势不好，但是也有部分企业有上涨的趋势。像吉祥品牌在拓宽客户渠道，提升企业服务上下了很多工夫，今年吉祥的订单与去年同季度相比也是持平的。

　　广东名砂研磨集团有限公司董事长陈名胜

　　我们的一些加盟店有利润下滑的情况，仅有少部分利润上涨，这就导致我们的成本增加。除了加盟店，我们正在电商方面探索。

　　震坤行金属加工产线总经理黄剑

　　4月因疫情冻住了物流体系，震坤行花费了大量的时间与精力去解决问题。优先解决客户线上下单、然后凭借震坤行全网供应体系全力以赴解决交付，最终实现业务转化！整体第一季度实现同比60%左右增长！

　　磨具企业坚持各自为战还是选择抱团取暖？

　　杨恒发表了看法。在他看来，在当下形势下，企业一定要选择抱团取暖，强化联盟思维。去年磨课的课程上就讲到了联盟思维，联盟思维即是抱团思维，在现有市场的基础上做增量。企业要打破偏见，不同的企业，不同的行业都可以做联盟。

　　杨恒表示，研磨产品具有双重身份，既是供应商，也是采购商。未来中国的研磨品牌也会享誉世界，当然这只是时间问题。在这个过程中，企业要抱团取暖，提升产品的市场竞争力，各自为战是不行的。

　　如何站在客户的视角重新审视行业资源共享？

　　在业务本质和支撑元素方面，黄剑详细介绍了信息流，技术流，业务流，物流，资金流等五个方向，并强调要了解客户需求，研究透客户需求。

　　黄总表示，生产商和末端客户可以直接打通，但信息流和技术流要直通末端客户。在这个过程中，渠道角色不仅要多元化，还要广而伸小而精，要广结品类，延伸到下游客户，不要闭门造车。

　　针对品类整合现状和磨具行业整合，黄总提出了以下建议：磨企定位方面，寻找同等伙伴；相近品类整合，发挥专业度；重视应用技术团队，联合培育；选择合适渠道，提高业务效率和效果。

　　嘉宾思考

　　曹总表示，通过产业互联网，将传统模式与新兴模式结合在了一起。“像我们之前主要是做产品，现在向产品加服务的模式转型。生产型企业与工业互联网相结合，一方面增加了获客，另一方面也会更加了解客户的需求。”

　　郑总提到产品分为两类，一种大陆流通，其次是进入企业。“在过去，我们走进大企业很困难。如今通过震坤行、磨库网等工业互联网，增加了我们走进头部企业的机会，也提高了我们的技术储备。希望通过这种模式，增加企业创新的机会。”

　　陈总表示，工业互联网的营销方式，推动了行业发展。而磨料磨具企业也要把产品重心放到五金工具方面，以便于更好地，更全方位地服务于客户。

　　关于震坤行与磨库

　　震坤行工业超市，中国工业品B2B电商行业的“独角兽”，为客户提供一站式的工业用品采购与管理服务平台，其数字化采购模式可以实现工业用品供应链的透明、高效、降本。

　　磨库，中国研磨行业极度狭窄垂直的产业互联网平台。致力于帮助中国优秀的研磨企业走出去，打造国际研磨品牌。

　　电商平台，行业平台，作为局外的行内人，从“旁观者清”的视角，如何帮助研磨企业精准找到企业遇到的难题，以+互联网为引领，以互相成就为导向，助力企业降本增效。

　　未来，震坤行&磨库网的直播将会持续进行，欢迎各位优秀的磨具企业参与到我们的直播。