国内销售市场越来越白热化，常常为7几分钱，拼个你死我活。
国际市场也因为全球整体经济下行的压力，前景不容乐观。流通市场，
几家大的厂家，由于体量优势，占据着成本，市场价格以及经销商的
绝对话语权。但即便如此，只要这些大厂一旦出错：就很容易被小厂
蚕食。下游经销商由千长期制约千厂家的销售任务：有压力有想法的，
都开始放开空间」寻求相应的品牌 制衡生产厂家。而与之对应的大
厂销售】套路还是那个套路：用最简单有效并且粗暴的铺货方式】碾
压着实力较弱的中小型生产企业。
实力稍弱的企业：面临原材料不断上涨的成本压力 国家环保方
向的生产压力，同类竞争优势不明显的同级竞争压力，不断夹缝中求
生存，艰难度日。有些有想法的企业：想通过走出去：到外面缓口气，
却发现，国外市场，早已经等待着前期已经登陆的大鳄。于是在海外
市场，国人又展开7一场无明显产品优势的价格大战。于是乎 老外
在“海里悠哉悠哉地看着国内产品价格不断走低 获取更多利润。
我个人建议，国内市场，应当重新关注终端用户，了解终端需求：
平衡流通市场可能丢失的一部分量 由通用化转向专业化。实际磨具
的超硬领域，就是一个很好的例子。通过按需定制，解决客户的实际
磨削问题，获取更稳定更高的价值。而国外市场，需要在有一定产品
质量水平的基础上，开拓资源，有效拓展自己的应用 而不是一味只知道拼价格。国外市场 起步发展有点都比国内早，相应的配套以及
线路都很明确，我们应该根据现有的脉络，调整资源配置，让有资源
的跟我们一起．达成双蠃的局面。
相信：销售的问题还有很多 在此无法一一说明 希望在今后的
学习和工作中，能有更好的方向和途径帮助我们。
原创：喻坤
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2019-03-14
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